Интернет-продвижение коммерческой организации на примере ООО "Элстрой-НН"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
что составило 14% от объема российского рынка электронной торговли в целом. В 2005 году объем продаж в сегменте В2В практически утроился и составил 1,3 млрд. долларов. Причем 62% рынка В2В (806 млн. долларов) пришлось на компании ТЭКа.
Пропорции российского рынка электронной торговли резко контрастируют со структурой мирового рынка, где доля В2В-сегмента составляет около 90%. Однако, если рассматривать только российский рынок, то в В2В-секторе электронной торговли качественный скачок все-таки произошел: объемы продаж с 133 млн. долларов в 2003 году выросли до 2,13 млрд. долларов уже в 2004 году. Этот шестнадцатикратный рост был обеспечен, прежде всего, государственными закупками в рамках начавшейся активно разворачиваться Федеральной целевой программы Электронная Россия 2002-2010 гг.. Этот рост представлен ниже в виде статистических данных в таблице 1 и на рисунке 2.
Таблица 2.1 - Модели взаимодействия участников на российских ЭТП
Модели взаимодействия участников Доля площадок, обеспечивающих данную модель взаимодействия, в общем числе площадокБиржевая модель, в том числе: запрос предложений (поставщиков, потребителей) запрос котировок (поставщиков, потребителей)21%, в т.ч. 89% 86%Электронная доска объявлений 63%Каталог компаний, предлагающих свою продукцию67%Каталог товаров и услуг89%Аукцион (на понижение на повышение)36%
Исходя из данных таблицы и выше обозначенных проблем, можно сделать вывод, что в настоящий момент нет настоящих ЭПТ, которые бы полностью отвечали требованиям электронной торговли и системе безопасности оплаты. Вследствие чего, компанией ООО Элстрой-НН было принято решение, не использовать системы ЭТП, а применять традиционные платежные методы взаимодействия с клиентами, повышая объем продаж за счет различных средств Интернет-продвижения.
Разные ЭТП значительно различаются по объемам осуществляемых сделок, поэтому отраслевые показатели оборота на ЭТП отнюдь не пропорциональны количеству ЭТП в той или иной отрасли (таблица 3, рисунок 2.2). Деятельностью ООО Элстрой-НН является продажа металлопроката. Важно выяснить какое место эта отрасль занимает в сфере ЭТП. Показатели достаточно хорошие: за 2010 год оборот металла на электронных площадках составил 8,9 млн. долларов. Это свидетельствует о том, что в недалеком будущем компанией могут быть использованы ЭТП для перехода на электронную систему оплаты.
Таблица 2.2 - Отраслевая структура российского рынка B2B
ОтрасльПлощадкаОборот, млн. долл.Энергетикаwww.b2b-energo.ru 1,2Другие187.9Итого1300
Рисунок 2.2 - Отраслевая структура рынка В2В в России (по количеству площадок)
Изучение веб-сайтов фирм-конкурентов
Изучение конкурентов - один из важнейших компонентов исследования рынка. Ни одна компания не может считать себя маркетингово ориентированной, если не ведет систематическое (не от случая к случаю, а постоянно) и комплексное (по всем параметрам и факторам) изучение своих нынешних и будущих, больших и малых, прямых и косвенных конкурентов.
Процесс изучения конкурентов можно разделить на 4 этапа:
выявление действующих и потенциальных конкурентов;
анализ деятельности конкурентов;
выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов;
определение позиции предприятия относительно конкурентов.
3. Программа Интернет-продвижения ООО Элстрой-НН
.1 Цель, задачи, варианты и бюджет проекта
Современный этап развития бизнеса (коммерческой деятельности) связан с широким использованием современных информационно-коммуникационных технологий и возможностей, предоставляемых глобальной сетью Интернет. Решающее значение здесь имеет общедоступность, интерактивность, географическая широта использования сети Интернет, а также наличие различных инструментов Интернет-продвижения, которые способствуют увеличению продаж товаров и услуг и расширению их рынка сбыта. Чтобы эффективно использовать предоставляемые электронным рынком возможности, компании, принявшие решения выйти на этот рынок, должны в своей маркетинговой деятельности четко разработать программу продвижения, которая сможет максимально повлиять на увеличение объемов продаж.
Исходя из вышесказанного, целью данного проекта является разработка и организация программы Интернет-продвижения ООО Элстрой-НН, которая повысит узнаваемость молодой компании на рынке металлопроката.
Для достижения цели необходимо решение следующих задач:
Определение бюджета.
Проведение исследований, необходимых в рамках будущей реализации проекта.
Разработка, создание и продвижение сайта компании.
Регистрация в каталогах и поисковых системах (SEO - поисковая оптимизация).
Запуск Интернет-рекламы, вид которой определяется на основании исследования ее коммерческой эффективности и привлекательности (благосклонности) для пользователя.
Функционирование на тематических порталах (регистрация организации, размещение информации о ней, рекламных объявлений, поиск и дальнейшее взаимодействие с поставщиками и клиентами).
Конечным желаемым результатом реализации данного проекта будет узнаваемость компании на рынке В2В-торговли (металлопроката), увелич?/p>