Инновационный проект предприятия по пошиву одежды для полных людей
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
нтернет-сайт, большой ассортимент, высокое качество обслуживания, хорошая репутация.
Мы выпускаем изделия с вышивкой, приемлемые цены мы установим, широкий ассортимент редких тканей, Высокое качество обслуживания. Мы поможем Вам подобрать шторы. Выпустим буклеты, если бизнес пойдет, то создадим свой сайт. Наши изделия высокого качества.
Барьеры при появлении на рынке - высокая конкуренция, довольно не большой спрос на изделия, большая стоимость аренды помещения.
После появления на рынке нашей продукции конкуренты попытаются скопировать технику изготовления продукции и постараются убрать конкурентов.
В каких позициях мои конкуренты сильны? Высокая репутация, высокий сервис обслуживания.
У некоторых конкурентов уж очень большие цены на готовые изделия
Конкуренция покупателям на руку так как, стремясь привлечь покупателей предприятия, снижают цены на шторы.
5. План маркетинга
Стратегии в ценообразовании
5.1 Ценообразование
Стратегии в ценообразовании:
Для ресторанов определим цены повыше, чем у конкурентов;
Для людей со средним заработком - цены чуть ниже, чем у конкурентов, т.е. будем использовать метод "равняться конкурентов", чтобы люди купили товар он им понравился, и они купили товар еще (на пример салфетки, полотенца, скатерти, их чаще всего покупают в подарок люди среднего возраста. В данном случае будет использоваться метод "снятия сливок";
Мы будем продавать свой товар в розничные магазины города Саратова;
Для раскрутки товара по ресторанам наймем менеджера по продажам;
Цена продукции будет состоять из затрат на изделие плюс спрос;
Наценка от 20 до 50 % в зависимости от спроса;
Если цены и будут отличаться от цен конкурентов то это более высокие характеристики товара и большие затраты на изготовление продукции. Люди ценят высокое качество покупаемого товара, ведь это экономит средства.
5.2 Создание благоприятных условий для продажи
Наше предприятие хочет во - первых информировать покупателей с помощью рекламы на телевидении, и на улице (раздавая листовки) и убеждать купить наш товар для этого есть менеджеры по продажам.
Предприятие хочет добиться путем создания благоприятных условий для продажи следующего:
.увеличения продаж;
2.создания благоприятного капитала для бедующих продаж;
.распространения информации о товаре, чтобы товар раскупался;
.создания или улучшения конкурентного преимущества для бизнеса;
рассылка по почте информации о товаре и фирме, участие в ярмарках,
наши агенты ходят на прямую, к покупателям на прим. в рестораны.
5.3 Продажа и распространение
Предприятие расположено в городе Саратове на окраине города.
Каналы доставки - по почте непосредственно в магазин (если сдаем товар в магазины города Саратова) и на дом. т.е. лично в руки (если товар очень дорогой).
Наше предприятие пока планирует реализовывать продукцию в Саратове. Так как предприятие занималось производством одежды, мы продолжаем арендовать два помещения одно большое 100 м кв. - непосредственно для пошива изделий, другое поменьше для организации бизнеса. Зарплата менеджеров по продажам будет состоять из оклада 4000 руб. плюс 5 % от продаж. Чем больше они реализуют продукции, тем больше они получат. На два звонка должна быть продана хотя бы одна крупная партия или две мелких, а лучше два из двух.
Цель максимально быстро и в большом количестве продать продукцию.
6. Производственные операции
Поставщики:
1.Line Tex - крупный поставщик тканей по довольно приемлемым ценам;
2.Гамма - крупнейший поставщик тканей и фурнитуры;
3.Sew Tech - поставщик качественного оборудования.
Если один из поставщиков не доставит сырье и материалы, то есть другой поставщик, который спасет положение.
Фирма Line Tex продает материалы по очень выгодным ценам.
С помощью швейных и вышивальных машин, а также рабочего персонала используя качественное сырье, мы будем производить качественные вещи.
Наше предприятие будет самостоятельно производить всю продукцию.
Производство перепрофилируется, раньше мы производили одежду для полных женщин, а сейчас собираемся производить текстильную продукцию как для физических так и для юридических лиц.
Будет использовано часть оборудования, которое мы использовали за прошлые 3 года, остальное - современные вышивальные машины. Стоимость 1 вышивальной машины 27000.
Таблица 2. Расчетные производственные расходы
наименованиеитоготкани2074056фурнитура740088оборудование234450тара и упаковка96000канцтовары4500реклама43200затр. На оф. Мебель12000Итого3204294
Суммарный метраж ткани - 27960 м. на 6000 изделий.
Опыт работы сотрудников составляет более 5 лет, что им позволяет хорошо контролировать производство.
Понадобится помещение 50 м. кв. плюс дополнительное помещение площадью 50 м. кв.
Стоимость аренды составляет 15000 руб. за 1 помещение.
Если увеличится спрос на изделия, и мы будем расширять производство то придется нанять дополнительный персонал, что увеличит расходы.
Производство находится на стадии проекта
Таблица 3. Баланс за 2012 год
Показатели2012г. при объеме производства. на ед. продукциивсего1. Выручка от реализации6000360000002. Себестоимость2.1 Сырье и материалы 534,04932042942.2 Вода на технологические цели 0,812354874,12.3 Электроэнергия на технол