Жизненный цикл товара

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

?ры размеров, ароматов и т.д., чтобы защитить основной товар;

  • выход на новые сегменты рынка;
  • расширение действующих каналов сбыта и поиск новых;
  • переход в рекламе от осведомления к стимулированию предпочтения;
  • снижение цен с целью привлечения потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара.
  •  

    1. Стадия зрелости.

     

    Стадия зрелости наступает, когда степень насыщенности рынка начинает расти, а темпы роста продаж снижаться. Новый товар переходит в разряд традиционных. Конкуренция достигает максимума, существенно снижаются темпы роста прибыли в целом по отрасли. Товар приобретается массовым потребителем со средним уровнем доходов. Продвижение товара приобретает остроконкурентный характер.

    На этом уровне новых покупателей очень мало и сбыт состоит главным образом из повторных покупок. Этап зрелости является пиком рекламной кампании. Позиции основных конкурентов и их марки хорошо известны. Рынок не увеличивается, поэтому основной целью рекламы является недопущение уменьшения и даже рост доли рекламируемого товара на рынке.

    Основной упор в рекламе делается на разнообразные скидки при приобретении товара, распродажи по сниженным ценам, дополнительный сервис и дальнейшее повышение качества.

     

    1. Стадия насыщения.

     

    Для нее характерно прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается значительное снижение издержек производства.

    На стадиях зрелости и насыщения можно использовать различные маркетинговые стратегии.

    1. Увеличение числа покупателей. Этого можно достичь следующими способами: завоевать доверие потребителей, не пользующихся товарами; выйти на новые сегменты рынка, выделяемые по географическому, демографическому или иному признаку, где используют аналогичный товар, но другой марки; привлечь на свою сторону покупателей компаний-конкурентов.
    2. Увеличение объема продаж. Объем продаж увеличить, стимулируя более интенсивное потребление товара, убеждая покупателей в необходимости более частого его использования и разрабатывая новые, разнообразные возможности и способы применения. Не менее важны и повышение качества товара, придание ему новых свойств, улучшение внешнего оформления.

     

     

    1. Стадия спада.

     

    Стадия спада наступает тогда, когда у производителя происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж, прибыли. Потребитель теряет интерес к товару. У изготовителя (продавца) есть три варианта направлений деятельности в этой фазе: можно либо сократить маркетинговые программы; либо оживить продукт, изменив его положение на рынке, упаковку или сбывая его по-иному; или наконец прекратить выпуск продукции.

     

    Чтобы оттянуть наступление стадии спада, необходимо разработать систему выявления товаров, чей жизненный цикл приближается к концу. Многие компании создают группы по анализу рентабельности товара, состоящие из специалистов по маркетингу, а также занятых исследованиями и разработками в области производства и финансов.

     

    Если коммерческие показатели товара не обеспечивают надежную рентабельность, то необходимо прекратить производство и сбыт товара. Иногда медлить с этим не следует даже в том случае, если еще не полностью окупились средства, вложенные в производство товара.

     

    На этой стадии можно использовать следующие стратегии:

    1. увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке;
    2. поддержание инвестиций на определенном уровне это необходимо делать до тех пор, пока не прояснится ситуация в отрасли;
    3. избирательное сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременное увеличение капиталовложений в прибыльные вещи;
    4. отказ от инвестиций для быстрого пополнения денежных средств;
    5. отказ от производства товара и продажа освободившихся основных средств с наибольшей выгодой.

     

    Выбор стратегии зависит от относительной привлекательности отрасли и конкурентоспособности компании. Например, фирма, выпускающая низкорентабельную продукцию, но занимающая прочное положение на рынке, должна рассмотреть возможность использования стратегии избирательного сокращения инвестиций, в то время как ее высокорентабельный конкурент, также имеющий прочные рыночные позиции, должен использовать стратегию увеличения инвестиций.

    Переход из одной стадии жизненного цикла к другой должен происходить без резких скачков. Именно поэтому одной из основных задач службы маркетинга является внимательное изучение изменений темпов продажи и прибыли, что необходимо для определения границ стадии и своевременного внесения изменений в программу маркетинга, перераспределения маркетинговых усилий и т.д. при этом особенно важно уловить переходы в стадиях зрелости и спада.

     

     

     

    Коммерческие характеристики товара, цели и стратегии маркетинга на разных стадиях ЖЦТ.

     

     

    Основные

    позицииСтадия

    внедренияСтадия

    ростаСтадия

    зрелости

    и насыщенияСтадия

    спада12345Издержки

    (в расчете

    на одного

    потребителя)большиесредниенизкиенизкиеОбъем

    продажнабольшийбыстрорастущийдостигший

    пикаснижающийсяПрибыльотсутствуетрастетвысокаяуменьшаетсяПотребителилюбители