Доходы торгового предприятия
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
продовольственных товаров привели к уменьшению уровня доходности на 0,2 процентных пункта. Снижение уровня доходов по непродовольственным товарам могло произойти за счет заключения неэффективных коммерческих сделок, усложнения звенности товародвижения, изменения конъюнктуры рынка.
Таким образом, в результате изменения в структуре продаж за отчетный период по райпо произошло увеличение доходности на 0,5 процентных пункта.
4. Обоснование суммы доходов от продаж и уровня доходности
Финансово-экономические показатели торговой деятельности Павловского райпо представлены в таблице 4.1.
Таблица 4.1. Финансово-экономические показатели торговой деятельности Павловского райпо на планируемый год
ПоказателиОтчетный годПланируемый годОборот розничной торговли, тыс. руб.108276127766Издержки обращения, включая коммерческие и управленческие расходы, всего - тыс. руб.23820,628236,5В том числепостоянные10069,612136,5переменные13751,016100Прибыль от продаж, тыс. руб.4872,46260,5Рентабельность продаж, %4,54,9Доходы от продаж (без НДС и акцизов) - тыс. руб.2869334497Уровень доходов от продаж, ,527,0
Необходимую плановую сумму доходов от продаж определим по формуле:
Дп = (Ппл + Ипост + Упер х Т);
где Дп - плановая сумма доходов от продаж;
Ппл - плановая целевая прибыль от продаж;
И пост - сумма постоянных издержек обращения;
Упер - уровень переменных издержек;
Дп = (6260,5 + 12136,5 + 12,6% х 127766) = 34497 тыс. руб.
Сумма доходов от продаж на планируемый год по Павловскому райпо составит 34497 тыс. руб.
Минимальный объем продаж (точка безубыточности) - по формуле
Тmin =
Тmin = тыс. руб.
Критическая сумма дохода (Дкр) =
Критическая сумма дохода (Дкр) = тыс. руб.
где Кмд - коэффициент маржинального дохода.
Кмд =
Кмд =
Запас финансовой прочности рассчитаем по формуле:
ЗФП =
где Ипер - сумма переменных издержек;
Тmin - минимальный объем продаж;
Дкр - критическая сумма доходов;
Кмд - коэффициент маржинального дохода (отношение маржинального дохода к величине плановых доходов от продаж);
ЗФП - запас финансовой прочности, %.
ЗФП =
Таким образом, запас финансовой прочности Павловского райпо составляет 33,6%.
Таблица 4.2. Расчет доходов от продаж по торговле Павловского райпо на планируемый год
Наименование товаровОборот по плану, тыс. руб.Торговая надбавкаНалог на добавленную стоимостьДоход от продаж без НДСУровень, %Сумма с НДСУровень, %суммаАМясо и птица127635330,81030,1300,7Колбасные изделия и копчености8298402370,918361,72009,2Рыба370233918,51083,5835,0Масло растительное85536226,31020,6205,7Молоко и молочная продукция280930648,21058,9589,3Сахар319240912,01082,9829,1Кондитерские изделия5366451665,318254,01411,3Фрукты166135430,61865,7364,9Остальные продовольственные товары520614516156,910,61548,514608,4Непродовольственные товары485464815744,6182401,713342,9Итого127766-39404,1-4907,634496,5
Алгоритм расчета
где ?ТН - сумма торговой надбавки с НДС;
ОТ - оборот торговли;
Утн - уровень торговой надбавки;
Сндс - ставка НДС;
Др - доход от продаж без НДС.
План доходов от продаж по торговле Павловского райпо по товарным группам составит 34496,5 тыс. руб.
5. Основные мероприятия и управленческие решения по увеличению доходов и повышению доходности
Учитывая, что наибольшее влияние на сумму валового дохода оказывают такие факторы, как объем реализации товаров, уровень цены закупки товаров и уровень цены реализации товаров, в разрезе этих основных факторов на предприятиях торговли и осуществляется поиск резервов повышения доходов от торговой деятельности, обеспечивающих достижение их плановых показателей.
Под резервами понимаются возможности повышения эффективности деятельности предприятия на основе использования достижений научно-технического прогресса и передового опыта.
Основными резервами повышения доходов за счет снижения уровня цен закупки товаров являются:
а) сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения и оптовой подсортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей;
б) использование всей системы ценовых скидок в процессе уторговывания партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам;
в) закупка отдельных товаров за рубежом в периоды благоприятных соотношений курсов национальной и иностранных валют (снижении курсов иностранных валют);
г) осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении уровней цен на обмениваемые товары на различных региональных рынках;
д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам. Это мероприятие может осуществляться в увязке с возможностями и стоимостью хранения таких товаров и лишь при гарантии последующей быстрой их реализации.
Основными резервами повышения доходов за счет увеличения объема реализации товаров являются:
а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;
б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;
в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих товаров;
г) интенсификация рекламной и информационной деятельности т