Доходы торгового предприятия
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
кономическую обстановку и максимизировать продажи. Однако он также может привести к продаже в убыток. Это может быть вполне приемлемо, если наряду с товарами, продающимися в убыток, покупатель приобретает и другие; в противном случае такая стратегия абсолютно неприемлема.
В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества торговых предприятий на рынке. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах издержек. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как увеличение доходов, снижение издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре руководство предприятия, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать прежде всего ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны).
Основными направлениями повышения доходов от торговой деятельности и повышения доходности организации могут быть следующие:
-сокращение числа посредников при закупке товаров, особенно тех, которые не требуют подсортировки и длительного хранения;
-использование системы ценовых скидок; закупка отдельных товаров за рубежом при снижении курсов иностранных валют;
осуществление товарообменных операций при благоприятных условиях обмена товаров на различных региональных рынках; закупка товаров на распродажах по существенно низким ценам при условии их быстрой реализации.
Основными резервами повышения валового дохода от реализации товаров, продукции и услуг за счет роста уровня цен реализации являются:
-эффективная реализация разработанной ценовой политики на предприятии, ее своевременная корректировка в связи с изменяющимися условиями рынка;
-использование благоприятной торговой конъюнктуры, складывающейся на рынке потребительских товаров и услуг;
повышение уровня торгового обслуживания, создающего условия для повышения цен на отдельные товары, виды продукции.
Основными резервами увеличения валового дохода за счет роста объема реализации товаров являются:
-осуществление эффективной маркетинговой политики;
-расширение ассортимента товаров, способствующее повышению комплексности покупок за счет включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, предлагаемых покупателям;
предоставление потребительского кредита для реализации дорогостоящих товаров;
более эффективное использование всех видов ресурсов, способствующих росту объема товарооборота, а соответственно, и валового дохода.
В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества торговых предприятий на рынке. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах издержек. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как увеличение доходов, снижение издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре руководство предприятия, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать прежде всего ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны).
Для повышения доходности организации необходимо провести ряд мероприятий по следующим направлениям:
1. Снижение закупочных цен на товары. Это позволит не повышать размер торговой надбавки, формировать эффективную ценовую политику, что соответственно увеличит размер оборота торговли. Это потребует:
- сокращения числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей;
- использования системы ценовых скидок в процессе предоставления услуг, в первую очередь, скидок постоянным клиентам;
- закупки партий товаров на сезонных и предпраздничных распродажах по существенно сниженным ценам.
2. Умеренное увеличение уровня цен на некоторые товары, позволит сформировать рациональный ассортимент и увеличить размер получаемых доходов. Для этого необходимо:
-осуществление эффективно разработанной ценовой политики организации на рынке сбыта;
-обеспечение своевременной корректировки цен в необходимых случаях;
-использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации товаров сезонного потребления. Таким образом, можно корректировать цены на продукцию по периодам сезонности;
-повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением цен на отдельные товары.
3. Проведение эффективной маркетинговой политики. Это потребует:
создания маркетинговой службы и условий ее эффективной деятельности.
- интенсификация рекламной и информационной деятельности. Необходимо использовать не только пассивную рекламу на рекламных щитах, но и более активную - в сре