Деятельность ОАО "Детский Мир"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
?рует в сфере розничной торговли товарами для детей и подростков в России за счет активного развития сети под общеизвестным брендом Детский мир. На 1 октября 2010 года национальная сеть насчитывала 130 магазинов общей торговой площадью более 212 тыс. кв. метров и представлена в 68 городах Российской Федерации. За счет увеличения уставного и добавочного капитала в результате дополнительной эмиссии увеличилась стоимость чистых активов компании. Общий уровень долговой нагрузки снизился.
Анализ стратегических вопросов
Позиционирование компании:
Компания Детский мир позиционирует себя как первый детский супермаркет. Сочетание традиций и стремления не отставать от возрастающих требований времени позволило Детскому миру выйти на новый этап развития - создание общенациональной сети магазинов детских товаров 21 века. С первых лет работы универмага на его прилавках появилась эксклюзивная продукция и самые разные новинки. Детский мир часто сам выступает в качестве инициатора разработки и производства самых разнообразных товаров для детей - от обуви и школьной формы до наборов инструментов для уроков труда.
Сильные стороны компании и товара:
}Одна из самых сильных сторон - бренд Детский мир;
}Реализация только высококачественных товаров, приобретенных у официальных поставщиков;
}Множество различных сертификатов, полученных компанией, говорят о ее высоком уровне развития;
Матрица БКГ
Для составления матрицы БКГ для данной компании весь ассортимент продукции был разделен на 6 товарных групп:
игры и игрушки;
спорт и активный отдых;
малышам;
хобби и творчество;
интерьер;
текстиль;
безопасность.
Табл. 4 Расчеты для построения матрицы БКГ
Доля объема продаж товарной единицы от общего (%)Товарные группыОбъем продаж за 9 мес 2010 года (тыс. руб.)Объем продаж за 9 мес 2009 года (тыс. руб.)Объем продам конкурента (Кораблик) за 9 мес 2010 года (тыс. руб.)Темп роста (%)Координата по оси yКоордината по оси x28Игры и игрушки3730564,083670411,93073040,04101,61,61,2110Спорт и активный отдых1358058,61310861,41097514,3103,63,61,2412Малышам1581670,321573033,71317017,16100,50,51,2020Хобби и творчество2786117,22621722,82195028,6106,36,31,278Интерьер1154446,881048689,1878011,44110,110,11,3115Текстиль1977087,91956292,12046271,45101,11,10,967Безопасность932641,02917602,98768260,01101,71,71,22100135205861309861411375143
Исходя из табличных данных, строится матрица БКГ:
Рис. 1 Матрица БКГ
Выводы У компании имеются следующие категории товаров:
5 дойных коров
1 звезда
Отсутствуют знаки вопроса
1 собака
Товарный портфель нельзя назвать сбалансированным. У компангии наблюдаются застойные явления и она не развивается. Ей необходимо запускать и развивать новые товарные группы (знаки вопроса), которые потом передвигать в звезды.
АВС - анализ
Наименованиеваловая прибыльдоля в оборотекатегория товарамягкие игрушки215000018,59861592Aкуклы и аксессуары119000010,29411765AКроватки9590008,295847751AКонструкторы8680007,508650519AКоляски7390006,392733564AКачели7070006,115916955BТранспорт5880005,08650519BСнегокаты5600004,844290657Bстульчики для кормления5590004,835640138BМанежи4390003,797577855Bрадиоуправляемые игрушки3620003,131487889BКомоды2290001,980968858Bнастольные игры990000,856401384Cпрыгунки и ходунки980000,847750865Cпеленальные доски980000,847750865Cмодели для сборки950000,821799308CОграничители940000,813148789CИгрушки890000,769896194Cразвивающие коврики880000,761245675Cнаборы для творчества880000,761245675CПолотенца880000,761245675CФигурки870000,752595156Cподушки и одеяла840000,726643599CТранформеры820000,709342561CАвтокресла820000,709342561Cтовары для кормления790000,683391003CПазлы790000,683391003Cпостельное белье770000,666089965Cигровые наборы760000,657439446CАксессуары760000,657439446CКресла750000,648788927Cинтерактивные игрушки650000,562283737CБакуганы650000,562283737Cмузыкальные инструменты590000,510380623Cсанки и ледянки550000,475778547CМобили540000,467128028Cтовары для купания530000,458477509Cрюкзаки-переноски500000,432525952CКаталки450000,389273356CМатрасы440000,380622837CГоршки430000,371972318CПледы430000,371972318C
Основную прибыль и 50% товарного оборота приносят пять товарных категорий: мягкие игрушки, куклы и аксессуары, кроватки, конструкторы, коляски. Поэтому эти товары нуждаются в ежедневном внимании и контроле (наличие на полках, продвижение и т.п.)
Анализ маркетинг-микс (4 р)
Товар:
Более 50 тысяч наименований товаров, представленных в сети магазинов Детский мир, удовлетворят потребности самых взыскательных покупателей. Магазины сети предлагают покупателям полный ассортимент товаров для детей в возрасте до 14 лет, включая игрушки, одежду, обувь, детское питание, наборы для творчества, школьно-письменные, канцелярские, спортивные товары, книги, а также товары по уходу за детьми. С недавних пор в магазинах сети можно приобрести также и подарочные сертификаты на разные суммы.
Цена:
Цена на один и тот же товар в магазинах сети везде одинаковая, независимо от того в Москве находится магазин или в Барнауле. Детский мир - магазин для всех категорий граждан, отчасти благодаря ассортименту, где заведомо обеспечен максимально возможный выбор с широким диапазоном цен.
Мы можем выставить на прилавок продукцию за 30-35 тыс. рублей, и быть уверены в ее реализации. Я сторонник практического подхода, основанного на понимании того, что все товары должны быть качественными, Premium - это товары очень хорошего качества, а к Luxury относятся товары, цена на которые выходит за рамки представлений обычного человека об их реальной стоимости. (Максим Ентяков)
Как формируется себестоимость продукции, реализуемой в сети?
- С учетом дополнительных расходо