ГЭК -Финансы и кредит (шпора)
Вопросы - Экономика
Другие вопросы по предмету Экономика
µнтации: различия между потребителями, позволяющие объединить их в сегмент; сходство между потребителями; наличие показателей, позволяющих измерить требования потребителей, определить емкость рынка; возможность выстоять в конкурентной борьбе; достаточность V продаж д/обеспечения покрытия расходов и получения прибыли; доступность сегмента для пр-ия (наличие каналов сбыта и транспортировки).
Для сегментирования потребительского рынка используют географический, демографический, психографический, поведенческий принципы.
90. Жизненный цикл товара теория маркетинга, суть -период выпуска и продажи товара разбивается на несколько этапов, на каждом из кот.товар надо по-разному рекламировать, продавать и менять на него цену.
ЖЦТ: 1.Внедрение - создание рынка для нового товара (торговля убыточна, изд-ки велики). 2.Рост - признание товара покупателями (увеличение спроса, V продаж и прибыльность растут). 3.Зрелость больш.потенциальных покупателей приобрели товар, а на рынок данного товара проникли др.фирмы (V продаж снижается, прибыльность падает, растут расходы на маркетинг, растет конкуренция). 4.Спад- резко снижаются продажи и прибыль, тк рынок перенасыщен (фирма снижает предложение, оживляет продукт или прекращает выпуск).
Оценка конкурентоспособности (кач-во-цена). Пок-ли качества: назначение продукта; надежность; экономное исп.ресурсов; эргономические; эстетические; экологические; безопасности; транспортабельность; вторичное использование или утилизацию; послепродажное обслуживание.
91. Ценообразование. Методы ценообразования.
Методы ценообр., ориентированные на издержки к изд-кам добавляют % или норму прибыли (ценообразование на основе накидки к себестоимости; ценообразование на основе целевой прибыли; ценообразование, ориентированное на издержки на международных рынках).
Методы ценообр., ориентированные на спрос - установление цены с учетом того, какой V товара потребители готовы купить при различных уровнях цен (Предельное ценообразование; гибкое безубыточное ценообразование; ценообразование, исходящее из спроса).
Методы ценообр., ориентированные на конкуренцию - Следование за лидером; ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов.
Стратегия высоких цен (продажа нового товара по выс.ценам, затем их снижение). Стратегия низких цен (стратегия прорыва на рынок, вытеснение конкурентов, захват рынка. Стратегия дифференцированных цен (применение скидок и надбавок д/различных рынков). Стратегия льготных цен. (в отношении товаров и покупателей, в кот.продавец заинтересован или распродажи). Стратегия дискриминационных цен. (уст.высокие цены д/некомпетентных, не ориентирующихся в рын.ситуации покупателям, нежелательным покупателям. Стратегия единых цен (укрепляет доверие потребителей). Стратегия стабильных цен
Стратегия ценового лидера. Стратегия конкурентных цен (конкурент снижает цену. Фирма либо тоже снижает, либо теряет долю рынка, либо повышает цену, но перепозиционирует товар. Стратегии психологического ценообразования (престижные цены, цены, выраженные неокругленными числами и др). Стратегия цен массовых закупок (оптовые цены). Цены ажиотажного спроса (фирма стимулирует рост спроса и затем взвинчивает цены). Стратегия увязывания цены и качества товара Ценообр.на основе ощущаемой ценности (цена уст.в зависимости от ценности услуги в глазах покупателей).
92. Финансы пр-ий фин.или ден.отношения, возникающие в процессе формирования осн.и оборот.кап-ла, фондов ДС и их использования.
Ф-ции: формирование, поддержание оптимальной структуры и наращивание производственного потенциала пр-ия; обеспечение текущей фин-хозяйственной д-ти; обеспечение участия пр-ия в осуществлении соц.политики.
Принципы организации: хозяйственная самостоятельность (пр-ие самостоятельно определяет экон.д-ть, направления вложения ДС), самофинансирование (полная окупаемость затрат на пр-во и реализацию), материальная ответственность, заинтересованность в результатах д-ти (прнибыль), формирование фин.резервов (есть риски, нужны резервы).
Система управления финансами пр-ия включ.: фин.методы, фин.инструменты, правовое обеспечение, инф.-методическое обеспечение управления финансами.
93. Фин.механизм - формы и методы управления финансами пр-ия с целью достижения max прибыли (фин.методы, фин.инструменты, правовое обеспечение, инф.-методическое обеспечение управления финансами).
Фин.методы: фин.планирование, фин.учет, фин.анализ, фин.регулирование и фин.контроль. Фин.инструмент - любой контракт, из кот.возникают фин.актив д/одного пр-ия и фин.обяз-во д/другого (деб.и кред.задолж-ть, акции, облигации, векселя, фин.опционы, фьючерсы и форварды).
Франчайзинг - крупные компании (франчайзеры) заключ.договор с мелкими фирмами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера.
Факторинг - перепродажа права на взыскание долгов путем частичной оплаты счета (обычно до 7080%).
94. Фин.ресурсы пр-ия совок-ть собственных ден.доходов и поступлений извне, предназначенных д/вып.фин.обяз-в пр-ия, финансирования тек.затрат и затрат, связанных с развитием пр-ва.
Собственные и привлеченные, мобилизуемые на фин.рынке и поступающие в порядке перераспределения.
Собственные фин.ресурсы: доходы, прибыль от осн.д-ти; прибы