Гипноз и реклама
Информация - Психология
Другие материалы по предмету Психология
гой мета-программой является программа возможности - действия.
Люди возможностей ориентируются на варианты, новизну, которые открываются перед ними, когда они приобретают товары или услуги. Они предпочитают экспериментировать, пробовать все новое.
Люди действия предпочитают порядок, четкость, определенность в действиях. Они не экспериментируют с тем, что и так хорошо работает. В товаре их интересует четкая, понятная инструкция к эксплуатации, простота и безопасность при использовании товара.
Та реклама, которая учитывает эти особенности, будет рекламировать один и тот же товар по-разному. Так именно и поступает фирма, рекламирующая бульонные кубики Knorr. В одном из ее роликов, ориентированных на процедурников и стремящихся К, Вячеслав Невинный буквально по шагам показывает последовательность приготовления супа с помощью кубиков. В другом же ролике, ориентированном на стремящихся От и на возможности, уставшая и замотанная женщина мечется около большой кастрюли и в конце концов усаживается за столом, когда ее дети уже заснули, так и не дождавшись супа. Как зрительный ряд, так и слоган Knorr вкусен и скор! показывает, каких проблем можно избежать, если воспользоваться кубиком.
Заключение
Так как подавляющее количество информации поступает по каналам СМИ, можно говорить о том, что средства массовой информации создают "вторую", или "субъективную", реальность современного человека, влияние которой вполне сравнимо с таковым со стороны реальности объективной. Причем связь рекламы и манипуляционного воздействия на человеческую психику - предельно очевидна, из-за того огромного процента, которое в данном информационном пространстве занимает реклама. Более того, в нашей стране использование прямого гипногенного воздействия, для рекламы товара считается признаком "профессионализма".
Утверждая, что реклама есть один из проводников демократии, ее производители постоянно (причем негласно) используют разнообразные приемы подачи материалов и методы информационного воздействия наносящие вред здоровью населения, а применение техник нейролингвистического программирования позволяет полностью менять сложившиеся психические установки и даже формировать навязчивые состояния, что является уже клиническим проявлением.
Сегодня полным ходом идет освоение новых частот информационного воздействия, чтобы сделать рекламу еще более агрессивной и всепроникающей - и особую опасность представляет как раз рост количества способов информационного вмешательства в сферу подсознания.
Список литературы
1. Гримак Л.П. Гипноз рекламы (анатомия идеальной формы психической агрессии) //Прикладная психология. - 1999. №3. С.83-91.
. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2000.230с.
. Шморина Е. Психологические аспекты рекламы // Рекламные технологии. - 1999. - № 4.
4.