Выбор ценовой стратегии фирмы
Контрольная работа - Экономика
Другие контрольные работы по предмету Экономика
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Санкт-Петербургский государственный политехнический университет
Институт менеджмента и информационных технологий (филиал)
Санкт-Петербургского государственного политехнического университета в г.Череповце
(ИМИТ СПбГПУ)
Контрольная работа
Дисциплина: Ценообразование
Выполнила студентка группы з.472
Кривошеина Н.А.
№ зачетной книжки з4064017
Преподаватель Скоробогатова Т.Г.
г. Череповец 2009г.
Задача 1
Существуют два смежных рынка X и Y, на каждом по 20 покупателей. Все они согласны приобрести товар по 500 руб. за единицу. Чтобы купить товар на соседнем рынке, понадобится истратить на транспортные расходы не менее 100 руб. Перед фирмой, действующей на рынке X, встает следующая проблема: конкурентный выход на рынок свободен условия производства таковы, что приемлемая для фирмы цена производства составляет 400 руб. при выпуске 20 т продукции и 300 руб. - при выпуске 40 т. с дополнительными затратами в 100 руб. на перевозку товара на соседний рынок. На рынке Y затраты на производство выше.
Какую стратегию ценообразования должна выбрать фирма?
Решение:
В зависимости от конкурентного положения на рынке Y у фирмы есть несколько вариантов установления цены на продукт на двух рынках.
1) Если конкурентная цена на рынке Y превышает 400 руб. за 1т., то фирма может продавать по 20т. товара по 300 руб. за 1т. на рынке X и 20т. товара по 400 руб. за 1т. на рынке Y, что полностью компенсирует транспортные и другие расходы. Такие цены будут прибыльными для фирмы и одновременно обеспечат защиту от проникновения на рынок конкурентов. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (аналог франкостанция отправления).
2) Если конкурентная цена на рынке Y немного превышает 350 руб. за 1т., то фирма сможет продавать товар по 350 руб. за 1т. на обоих рынках и достигать того же эффекта. Такая цена получена добавлением к приемлемой для производителя цене в 300 руб. (при выпуске 40т.) средней величины транспортных расходов в размере 50 руб.:
(100 руб. * 20т. : 40т.) = 50 руб.
Эта стратегия называется единой ценой назначения (аналог франко-станция назначения).
3) Если конкурентная цена на рынке Y немногим больше 300 руб. за 1т., то фирма сможет прибыльно торговать на обоих рынках, установив цену в 300 руб. на рынке Y и 400 руб. на рынке X. Эта стратегия называется установлением цен с принятием на себя расходов по доставке, так как рынок Y не несет транспортных затрат, которые на нем возникают. При такой стратегии фирма может частично или полностью принять на себя расходы по доставке или переложить их на покупателей рынка Х. Такой подход используется при проникновении на новые рынки и для удержания положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.
Вывод:
Стратегия ФОБ (аналог франкостанция отправления) наиболее приемлема для данной фирмы.
Задача 2
Распространитель двух фильмов: Роман с камнем и Место в сердце действует на рынке, где эти фильмы пользуются спросом со стороны двух кинотеатров Сатурн и Стрела (данные приведены в таблице).
Максимальные цены, которые готовы уплатить кинотеатры (тыс. дол.)
ФильмыКинотеатры
.I
СтрелаСатурнРоман с камнем1218Место в сердце2510Итого3728
Какая стратегия будет лучшей для распространителя, если принять во внимание, что он не может применять ценовую дискриминацию или использовать контракты с нагрузкой (заставить кинотеатр купить оба фильма)?
Решение:
Полнообъемная стратегия ценовой дискриминации, когда каждого потребителя заставляют заплатить максимальную сумму, на которую он готов, даст доход в 65 тыс.дол.(37+28), но это может быть противозаконно. Предположим, что покупатели достаточно информированы и что товары не подлежат длительному использованию. Тогда дифференцированное ценообразование с помощью переодических или случайных скидок невозможно. Ценовая стратегия проникновения на рынок предполагает установлене цены на первый фильм 12 тыс.дол., а на второй 10 тыс.дол. Однако в таком случае общий доход от обоих кинотеатров составит лишь 44 тыс.дол. (2*(12+10). В ценовой стратегии чистых компонентов цена первого фильма будет 18 тыс.дол., а второго 25 тыс.дол., т.е. общий доход составит только 43 тыс.дол.
Наилучшее решение установить цену на первый фильм 18 тыс.дол., на второй 25 тыс.дол, предложить оба за 28 тыс.дол., что принесет доход в 56 тыс.дол. Отметим, что кинотеатр Стрела возьмет два фильма не дороже, чем за 37 тыс.дол., Сатурн - за 28 тыс.дол.
Вывод:
Оба кинотеатра примут набор за 28 тыс.дол, что принесет распространителю максимальный доход, т.е лучшей для распространителя будет являться ценовая стратегия смешанных наборов.
Задача 3
Выход на рынок для фирмы неограничен, а средняя минимальная цена продаж составляет 50 руб. за единицу товара при производстве 20 ед. и 30 руб. за единицу при производстве 40 ед. При любом объеме для изготовления и поставки на рынок улучшенной модели товара потребуются дополнительные 10 руб. Предположим, что любые постоянные затраты на маркетинг двух товаров вместо одного незначительны. В товаре заинтересованы 40 покупателей. Полов