Выбор и реализация маркетинговой стратегии малого предприятия
Дипломная работа - Иностранные языки
Другие дипломы по предмету Иностранные языки
161-2 датчиканет8Управление сканерами и оптикой телекамерестьнетнет9Управление устройствами контроля доступадо 10электрозамокнет10Цифровое качество видеозаписиестьестьнет11Возможность электронного улучшения и увеличения видеокадровестьнетнет12Возможность дистанционного просмотра видеоархиваестьнетнет13Легкость управлениявысокаявысокаянизкая14Цена, $150020007000
План маркетинга
Задачи компании:
- развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств охранных систем для различных его сегментов;
- развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг по установке и обслуживанию систем;
- развитие дистрибьюторской сети для продвижения систем в регионах;
- сертификация изделий и услуг компании для их продвижения на рынок государственных, в том числе оборонных заказов;
- завоевание лидирующих позиций на рынке видеоохранных средств за три года. Объем продаж изделий и услуг в 1999 году должен составить не менее 20% от всего объема рынка.
Обзор рынка
Сегменты рынка на которых работает компания:
- владельцы коттеджей и загородных домов;
- владельцы престижных квартир;
- престижные магазины и салоны;
- малые производственные предприятия;
- офисы компаний;
- банки, финансовые компании;
- крупные промышленные предприятия.
Результаты SWOT - анализа (для сегментов рынка)
Ключевые факторы успеха (КФУ)
Таблица 2.2.
№ п/пНаименование КФУВес КФУ, %1Разнообразие и налаженность каналов сбыта302Качество товаров203Качество обслуживания154Привлекательность ценовой политики155Репутация20Всего:100 На всех сегментах рынка интеллектуальных средств видеоконтроля фирма имеет одних и тех же двух сильнейших конкурентов фирмы - “Электроник”, “Безопасность”.
Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 1 год
Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.
Таблица 2.3.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 1301КФУ 2206КФУ 3155КФУ 4152КФУ 52077,307,103,95
Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.
Таблица 2.4.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 1303КФУ 2208КФУ 3155КФУ 4152КФУ 52076,407,704,95
Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.
Таблица 2.5.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 1302КФУ 2208КФУ 3157КФУ 4153КФУ 52086,407,855,30
Сегмент 4. Малые производственные предприятия.
Таблица 2.6.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 1302КФУ 2208КФУ 3157КФУ 4153КФУ 52086,107,855,30
Сегмент 5. Офисы компаний.
Таблица 2.7.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 1302КФУ 2208КФУ 3157КФУ 4153КФУ 52086,107,855,30
Сегмент 6. Банки, финансовые компании.
Таблица 2.8.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 1302КФУ 2208КФУ 3157КФУ 4153КФУ 52086,107,855,30
Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.
Таблица 2.9.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 1305КФУ 2208КФУ 3155КФУ 4152КФУ 52076,757,705,55
Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет
Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.
Таблица 2.10.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 13051КФУ 2206КФУ 31585КФУ 4152КФУ 520879,657,103,95
Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.
Таблица 2.11.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 13073КФУ 2208КФУ 31585КФУ 4152КФУ 520879,657,704,95
Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.
Таблица 2.12.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 13082КФУ 2208КФУ 3 1577КФУ 4153КФУ 520889,657,855,30
Сегмент 4. Малые производственные предприятия.
Таблица 2. 13.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 1302КФУ 2208КФУ 31577КФУ 4153КФУ 52089,157,855,30
Сегмент 5. Офисы компаний.
Таблица 2.14.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 1302КФУ 2208КФУ 31577КФУ 4153КФУ 52089,157,855,30
Сегмент 6. Банки, финансовые компании.
Таблица 2.15.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 1308КФУ 22098КФУ 3151098КФУ 415887КФУ 5208888,708,657,85
Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.
Таблица 2.16.
КФУ сегментаВес КФУ“Волна”“Электроник”“Безопасность”КФУ 1308КФУ 22098КФУ 31598КФУ 4157КФУ 52088,708,657,85
Привлекательность сегментов рынка (год первый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.17
№Критерии привлекательностиВесНомера секторов рынка
1 2 3 4 5 6 71Потенциал роста15 10 8 10 9 2 22Размер рынка15 10 8 10 9 6 93Прибыльность30% 8 7 6 5 5 5 74Отсутствие конкуренции10% 8 8 6 6 5 3 5 5Используемость данной технологии
10%
10 10 9 9 10 10 106Нечувствительность к ценам
10%
8 8 5 5 6 7 57 Устойчивость спроса10% 9 10 7 9 7 7 4 8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15
Привлекательность сегментов рынка (год пятый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.18.
№Критерии привлекательностиВесНомера секторов рынка
1 2 3 4 5 6 71 Потенциал роста15%7 6 4 9 7 1 32Размер рынка15% 10 8 5 10 5 4 93Прибыльность30%6 6 5 6 5