Восстановление головок блоков двигателей
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
ИЖЕВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ
Факультет дополнительного профессионального образования
Реферат
по курсу "Планирование на предприятии"
На тему: "Восстановление головок блоков двигателей"
Исполнитель: слушатель
Работу проверила
Ижевск 2012
Раздел 1. Выбор услуги
Название услуги - ремонт головки двигателя ЗМЗ, автомобилей Волга и Газель. Выполнение работ по ремонту головки двигателя заключается в восстановлении ресурса двигателя не менее 80% от ресурса нового.
Услуга удовлетворяет потребности заказчика в ремонте головки двигателя и может распространяться во всех сферах, где используются автомобили марок Газель и Волга.
Уникальность услуги заключается в ее низкой себестоимости за счет использования прогрессивных технологий, доступности запасных частей и расходных материалов.
В настоящее время по г. Ижевску данная услуга не предоставляется, что является недостатком, так как количество автотранспорта данных марок с каждым годом увеличивается, однако это можно рассматривать как преимущество в связи с ростом спроса на услугу.
Преимущество перед конкурентами: гарантия на оказываемую услугу - 30 000 км пробега или 6 месяцев эксплуатации. Срок ремонта головки двигателя зависит от сложности и составляет от 1 до 5 дней.
Имелись похожие услуги по ремонту головки двигателя на ОАО "Агрохолодмаш", которые успешно применялись долгое время, и следовательно существует богатая ремонтная база. Однако в последующие годы ремонтировались только двигатели в полном комплекте.
Исходя из сложности в организации услуги по ремонту головки двигателя, планируется время для доведения услуги до первых продаж, примерно 3 месяца, а максимальная прибыль может быть получена через 2-3 года.
Для предоставления данной услуги необходимо получение лицензии. Размеры затрат на получение лицензии будут составлять 20 000 рублей.
Цены на ремонтную продукцию будут включать затраты на: покупку запасных частей, материалов; заработную плату с отчислениями, а так же общепроизводственные и общехозяйственные расходы.
Планируемая отпускная цена за ремонт головки двигателя, с учетом запасных частей, будет составлять 6000 рублей (цена новой детали 12 000 рублей).
Раздел 2. Рынки сбыта услуги
Основными нашими клиентами будут являться люди со средним достатком, желающие провести ремонт головки автомобиля в короткие сроки и за небольшие деньги. По условию, оговоренному в наряде, клиенты платят аванс перед началом работы и оставшуюся часть только после того, как все работы закончены и претензий клиента по качеству нет. Таким образом, оплата услуг растягивается во времени, что желательно для клиента.
К нашим потенциальным клиентам можно отнести практически всех владельцев машин марок Волга и Газель. Сотрудники нашей фирмы имеют опыт работы с данными марками машин, что будет благоприятно сказываться на оказании услуги по ремонту головки двигателя. Помимо оборудования в фирме имеется необходимая техническая литература по ремонту.
В настоящее время наблюдается рост автомобильной массы Ижевска, это дает уверенность в том, что услуга нашей фирмы будет востребована. Соответственно, реакция рынка ожидается благоприятной, так как фирма будет оказывать узкоспециализированный ремонт.
По данным ГИБДД в настоящий момент по Ижевску насчитывается 142 569 единиц легковых автомобилей. Из них около 30 000 единиц автомобилей марок Волга и Газель. Подвергнуты ремонту будут 30% от этого числа, то есть: 30 000 0,3 = 9000 единиц - общее количество автомобилей, подвергнутых ремонту. Мы рассчитываем на долю рынка, равную 10%, то есть это будет составлять: 9000 0,1 = 900 единиц головок автомобилей Газель и Волга в год.
Действенным методом по привлечению клиентов является реклама. Реклама нашей фирмы будет публиковаться в газете "Из рук в руки", так же сделан заказ на комплект визитных карточек со скидкой 5% их предъявителю. На фасаде, выходящем на улицу, будет располагаться рекламный щит, с указанием предоставляемой услуги.
Таблица-1 Планирование объемов сбыта
Перечень услугиНизший объем сбыта за год, единицВысший объем сбыта за год, единицНаиболее вероятный объем сбыта за год, единицРемонт головки автомобиля 600 1000 900
Раздел 3. Конкуренция на рынках сбыта
Область деятельности предприятия является новой, так как оказываемая услуга ранее не предоставлялась. Это связано с тем, что предприятия, занимающиеся ремонтом автомобилей, не оказывали данную услугу отдельно, а осуществляли полный ремонт.
Заниматься данной услугой буду единолично, так как производственное помещение потребует небольших размеров, и объем оказываемой услуги можно предоставлять в одном месте, а не рассредоточено.
Основными нашими конкурентами могут являться фирмы, чье местоположение находится недалеко от нас. Клиенты могут выбирать из нескольких расположенных недалеко друг от друга фирм. Наиболее удачным считается расположение рядом с заправочной станцией (около ИжГСХА имеется заправочная станция "Bravers"), магазином запчастей (такой магазин расположен на перекрестк