Восстановление головок блоков двигателей
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
е улиц 30 Лет Октября и Студенческая). Через заправочную станцию постоянно идет поток машин, что является несомненным преимуществом, так как владельцы этих машин могут являться потенциальными клиентами нашей фирмы.
Так же конкуренцию в настоящий момент нам могут составить фирмы, оказывающие подобный вид услуг, и предоставляющие более полный комплекс услуг, чем мы. К таким конкурентам можно отнести Ремонтную станцию ИжГТУ, она является достаточно крупной и предоставляет более широкий спектр услуг по ремонту автомобилей. Но данная Ремонтная станция не может составить нам конкуренцию из-за достаточно высокого уровня цен, рассчитанных на клиентов с высоким достатком, а также станция больше занимается ремонтом агрегатов, а не восстановлением отдельных деталей. У таких фирм можно отметить четкость проведения рекламной кампании, более высокий уровень оборудования станций и высокий профессионализм персонала, рабочие площади таких фирм значительно больше и удачно расположены территориально.
Таблица 2 - Сравнительная карта конкурентов (ремонт головки двигателя)
ПоказательПредприятия-конкурентыПредприятие предпринимателяСтанция ИжГТУ1 Объем продаж (количественно) -+2 Цена-+3 Качество услуг-+4 Методы сбыта-+5 Культура обслуживания006 Методы работы с клиентурой007 Соблюдение графика заказов-+8 Время на получение продукта-+9 Гарантии0010 Режим работы0011 Технологический уровень+-12 Квалификация кадров0013 Наличие условий для клиента0014 Правовая защита клиентов0015 Доверие к предприятию0016 Выполнение договорных обязательств0017 Реклама+-18 Эстетика, дизайн+-
"+" - показатели по услуге предприятия предпринимателя лучше;
"-"-показатели по услуге предприятия предпринимателя хуже;
"0" - показатели по услуге равны.
Раздел-4 Выручка от реализации (прогноз)
Цена на услугу в начальный этап будет зависеть от цен конкурентов на аналогичную услугу. А в дальнейшем цена будет формироваться за счет снижения себестоимости, и это будет главным условием роста прибыльности и рентабельности производства. К важнейшим факторам роста прибыли мы будем относить: рост объема услуг, внедрение научно-технических разработок и, как следствие, повышение производительности труда, снижение себестоимости и улучшение качества оказываемой услуги.
Рассчитывается получить прибыль на вложенные средства при уровне рентабельности 5% и доли заработной платы 15%. Данная доля заработной платы выбрана потому, что при чрезмерном увеличении фонда оплаты труда нужно получать высокую прибыль, и это может привести к росту объема денежной массы в обращении, не обеспеченной товарными ресурсами. Отсюда - дальнейший рост цен и все вытекающие из этого последствия (инфляция, эмиссия денежной массы).
Потенциальный спрос на нашу услугу по Ижевску составляет 9 000 единиц головок автомобилей Волга и Газель, требующих ремонта. Мы рассчитываем на долю рынка равную 10%, то есть это будет составлять: 9000 0,1 = 900 единиц.
Для освоения рынка сбыта услуги и выхода на предполагаемый объем нам потребуется около трех лет. А максимальный объем сбыта услуги может быть получен через пять лет.
Размеры выручки будут зависеть от объема услуг и планируемой цены за оказание услуги. По расчетам она будет составлять: 900 6000 = 5 400 000 руб/год.
Мы сможем выйти на данный уровень оказываемой услуги за счет внедрения научно-технических разработок, повышения производительности труда и улучшения качества услуги, а также за счет успешно проведенной рекламной кампании и удачного места расположения производства. Предлагаемая нами услуга будет пользоваться постоянным спросом в течение всего года, так как автомобили марок Волга и Газель не являются крупнотоннажными и для них не требуется получение пропуска в сезон закрытия дорог.
Раздел 5. Местонахождение предприятия
Юридический адрес нашего предприятия: УР, г. Ижевск, ул. Студенческая, 9 (здание ИжГСХА).
Особенностью помещения, занимаемого нашим предприятием, является то, что производственная площадь уже ранее использовалась в качестве ремонтной мастерской. Помещение приспособлено для проведения ремонтных работ по восстановлению ресурса головок автомобилей.
Занимаемое нами помещение будет арендовано. Требуемая производственная площадь предполагается из условия, что возможный выпуск услуги будет равен 900 единиц головок в год, с учетом цены за 1 м2 - 75 тыс. руб. /год:
: 75000 = 72 м2
Нами будет арендоваться помещение на сумму:
Арендная плата = (29181690,06+1,7175089,6) 1,05=496379 руб. (таблица 4), выплачивать данную сумму будем в течение года ежемесячно.
Коммерческая деятельность данного вида на арендуемой площади разрешена, и для проведения данного вида работ требуется получение лицензии.
Наиболее распространенные виды бизнеса в данном районе - широкая сеть магазинов и супермаркетов по продаже товаров народного потребления. Услугу по обслуживанию автомобилей представляет Ремонтная станция ИжГТУ. Месторасположение нашего предприятия можно считать удачным, так как оно находится в столице республики на развязке транспортных путей. Удачным считается расположение рядом с заправочной станцией (заправочная станция "Bravers"), магазином запчастей (расположен на перекрестке улиц 30 Лет Победы и Студенческая). Через заправочную станцию постоянно идет поток машин, что является несомненным преимуществом, так как владельцы этих машин могут являться потенциальными клиентами нашей фирм