Валы и оси
Информация - Разное
Другие материалы по предмету Разное
?енообразования, преследующие спекулятивные цели.
Политика высоких и низких цен.
Каждая из вышеописанных стратегий может быть связана с высокими или низкими ценами.
Применение политики высоких цен оправдано, если:
- товар уникален или надежно охраняем патентами
- товар сложно разработать или производить
- цена не является решающим фактором для покупателей данного товара
- размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов
- требуется много усилий, чтобы обучить потенциальных покупателей пользоваться данным товаром
- у фирмы ограниченные финансовые источники и нет возможностей изыскать дополнительные средства.
Применение политики низких цен рекомендуется в условиях, противоположных указанным. Это не означает обязательного выбора той или иной политики при преобладании одного из данных условий, а означает, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть возможность применения соответствующей политики ценообразования.
Например, если у компании ограниченные финансовые возможности, то стоит рассмотреть вариант политики высоких цен, так как низкие цены в данном случае не принесут достаточно прибыли для развития компании. Однако высокая цена может слишком быстро привлечь конкурентов, с которыми из-за недостаточной финансовой поддержки будет тяжело бороться. Требуется тщательное изучение ситуации для решения этой проблемы.
О некоторых особенностях стратегии ценообразования на современном этапе реформирования экономики России [5]
Прогноз любого направления в условиях эффективно работающей рыночной экономики может быть обоснованным на базе объективной цены потребительной стоимости, которая выражает степень полезности объекта.
В рыночной экономике, характеризующейся свободой субъектов хозяйствования, уровень цен и характер условий ценообразования являются важнейшими факторами существования, выживания и развития. Здоровая рыночная экономика успешно функционирует в так называемом равновесном или почти равновесном режиме, когда в единицу времени в среднем каждый товар продается в таком количестве в каком он производится или поступает на данный рынок в результате внешнеэкономического обмена. Согласно экономической теории рыночное равновесие достигается с помощью свободных рыночных цен. Которые складываются по соотношению спроса и предложения, издержек производства, полезностью товара и конкурентной структурой рынка. Указанные факторы ценообразования весьма подвижны во времени и структуре их действия на уровне оптимальных и равновесных цен. Широко распространенное и внедренное в сознание россиян упрощенное представление о ценообразования по тезису “товар стоит столько, сколь стоит” наносит колоссальный ущерб экономической теории и практике на современном этапе реформирования экономики России. Эффективно работающая система цен в современной рыночной экономике складывается не только под воздействием спроса и предложения, но и под влиянием субъективных предпочтений. В условиях нормального стабильного рынка уровень действующих цен нередко отождествляется с потребительной стоимостью (“полезность ее”) однако, в реальных условиях, на цену кроме степени полезности влияют так называемые нерыночные факторы:
- имидж производителя;
- время продаж;
- оценочное мнение;
- усилие в сфере сбыта.
В этой связи полезность может быть не предпочтительна количественным показателям качества и может быть определена только в преломлении с запросами конкретного потребителя. В условиях свободной конкуренции отправным моментом процесса установления цены конкретного товара с служит сложившийся уровень цен. Однако в следствие недостаточности ценовой информации в условиях неоднородности покупательного спроса один и тот же товар может быть продан по разным ценам. в условиях монополистической конкуренции фирм определяет цену на производимую ее продукцию исходя из существующей структуры спроса, цен конкурентов и собственных затрат.
В условиях олигополии фирма имеет большую свободу установления цен, чем при конкуренции, но меньшую чем при монополизации рынка. Эти ограничения отражаются и на стратегии ценообразования. Одной из реально возможных стратегий ценообразования являются политика лидерства в ценах, когда все фирмы при установлении цен следуют
примеру одной или нескольких компаний. В условиях свободной конкуренции единых равновесных цен практически не бывает так как и покупателей и продавцов отсутствует достаточная конъюнктурная информация о состоянии рынка на соответствующий период времени. Подобная информация может быть доступна лишь на высоко организованных рынках, например, при биржевой торговле сырьевыми товарами, обеспеченной необходимыми средствами связи.
Сложившиеся направления обоснованного ценообразования и формирования соответствующей степени цен могут быть реализованы лишь в условиях относительного благополучного развития национальной экономики. Либерализация ценообразования в России осуществляемая с января 1992 года привела к взлету цен практически на всею продукцию пропорционально действовавшими плановой системе цен. особенно пагубно на всю экономику России повлиял рост цен на энергоносители и металл, уровень которых на отдельные виды превысил цены мировой торговли. В условиях кризисного состояния экономики России “невидимая рука рынка” оказалась бес