Бухгалтерский учет, аудит и анализ продаж в торговле
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
омышленных товаров в 2002- 2003г.
Наименование товараТоварооборот, тыс. руб.Структура, %Изменение в структуре2002 г.2003г.2002 г.2003 г.Швейные изделия-1189-20,320,3Верхний трикотаж290,42976,55,0-1,5Обувь 541,148512,18,3-3,8Радиоаппаратура379,32768,54,7-3,8Часы282,73276,35,6-0,7Холодильники76,6721,71,2-0,5Телевизоры105,5482,40,8-1,6Шкафы для белья60361,30,6-0,7Кровати1893204,25,41,2Диваны29460,70,80,1Мягкие уголки322860,74,94,2Галантерейные товары58465013,111,1-2,0Парфюмерно-косметические товары49363211,010,7-0,3Ювелирные изделия1395120031,320,5-10,8Всего4457,658641001000
В целом, практически по всем видам товаров наблюдается снижение удельного веса: обуви и радиоаппаратуры - на 3,8%, галантерейных товаров на 2 %. Увеличение доли продаж произошло по мягким уголкам на 4,2%, по кроватям на 1,2%. В 2003 году предприятие начало реализовывать швейные изделия, их доля в товарообороте составила 20,3%.
Рассмотрим изменение структуры продаж промышленных товаров за 2003 2004 г.г. на основании данных, приведенных в таблице 3.12.
Таблица 3.12 - Структура продаж промышленных товаров в 2003 2004г.г.
Наименование товараТоварооборот, тыс. руб.Структура, %Изменение в структуре2003 г.2004г.2003 г.2004 г.Швейные изделия1189101020,318,7-1,6Верхний трикотаж2973255,06,01,0Обувь 4852278,34,2-4,1Радиоаппаратура2762354,74,4-0,3Часы3272265,64,2-1,4Холодильники72241,20,4-0,8Телевизоры48590,81,10,3Шкафы для белья36800,61,50,9Кровати3203925,47,31,9Диваны461190,82,21,4Мягкие уголки2863154,95,80,9Галантерейные товары65057411,110,6-0,5Парфюмерно-косметические товары63244510,78,2-2,5Ювелирные изделия1200136620,525,34,8Всего586453971001000
По-прежнему наибольший удельный вес в общем объеме продаж приходится на ювелирные изделия (20,5% в 2003 году и 25,3% в 2004 году) и швейные изделия (20,3% в 2003г.и 18,7% в 2004 году). Постепенно снижается в объеме продаж доля галантерейных товаров с 11,1% до 10,6%, парфюмерно-косметических товаров с 10,7% до 8,2%, обуви с 8,3% до 4,2%. Одновременно наблюдается рост доли реализации мягких уголков с 4,9% до 5,8%, кроватей с 5,4% до 7,3%.
Для точного прогнозирования товарооборота необходимо систематическое, целенаправленное, комплексное изучение рынка отдельных (особенно новых), товаров. Залогом эффективности торговой деятельности организаций являются знание структуры товарного рынка, способность адаптироваться к общеэкономической ситуации и прогнозировать конъюнктурные изменения на рынке товаров. Прогноз развития конъюнктуры рынка отдельных товаров на ближайший период заключается в анализе их производства, спроса и потребления товара, цены, экспорта и импорта.
Значительный интерес представляет анализ влияния сезонных колебаний на объем товарооборота. Под сезонностью понимается устойчивая закономерность внутригодичной динамики товарооборота. В образовании сезонных колебаний в торговле значительное место занимают сезонность производства товаров, внутригодичные изменения покупательского спроса (наступление учебного года, праздничные дни, выезд в другие города - санатории, дома отдыха) и т.д. Причем в результате увеличения производства товаров, роста объема товарооборота и расширения его ассортимента сезонность продажи товаров будет возрастать.
Проанализировав структуру продажи товаров, необходимо определить факторы, оказавшие влияние на объем товарооборота в целом и на структуру реализации, рассчитать их влияние.
3.3 Факторный анализ продаж в розничной торговле
На розничный товарооборот оказывает влияние множество факторов. Объем продажи товаров зависит от экономической и политической ситуации в стране и регионе, уровня инфляции, доходов населения и т.д. Факторы, влияющие на товарооборот, делится на внешние (не зависящие от торговой организации) и внутренние, т.е. зависящие от деятельности торговой организации.
На рисунке 3.1 представленная классификация факторов, влияющих на розничный товарооборот.
Анализ внешних факторов осуществляется путем изучения макроэкономических показателей страны. При этом учитываются состояние и перспективы развития экономики страны в целом, денежно-кредитная, внешняя и внутренняя политика и изменения в результате государственного регулирования.
Рисунок 3.1 Классификация факторов, влияющих на розничный товарооборот
Внешние факторы можно подразделить на факторы, оказывающие влияние на спрос и предложение товаров. Инфляция оказывает влияние на увеличение товарооборота в стоимостном выражении и на снижение физического объема продажи товаров. Кроме того, в результате инфляции ухудшается структура розничного товарооборота, т. е. снижается доля высококачественных товаров. Практически такое же влияние на объем розничного товарооборота оказывает снижение денежных доходов населения. Рост денежных доходов населения приводит к устойчивому росту объема продаж, улучшению структуры товарооборота: увеличению удельного веса в объеме продаж мясных, рыбных, овощных продуктов, фруктов и т.д.
К макроэкономическим факторам относятся: падение (рост) производства, ухудшение структуры производства продукции, банкротство организаций, рост неплатежей, снижение производства сельскохозяйственной продукции и т.д.
Социальные факторы оказывают непосредственное влияние на объем розничной продажи товаров и в свою очередь зависят от политической ситуации в стране и ее экономического развития. Снижение жизненного уровня населения, рост безработицы, понижение доходов населения приводят к сокращению размера ?/p>