Экономическая оценка рыночных сегментов предприятий нефтехимической отрасли (на примереОАО "Нефтекамскнефтехим")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?т реализации СК на внутреннем рынке.
П 2006 = 99038 * (47600 1697,71) = 4546070,99 тыс.руб.
П 2007 = 107691,8 * (48300 1985,35) = 4987108,02 тыс.руб.
П 2008 = 118416,1 * (57026 3076,53) = 6388485,83 тыс.руб.
Проанализируем эффективность реализации СК на внешнем рынке.
Рассчитаем выручку продукции за 2006-2008г.г.
В 2006 = 64661,5 * 51800 = 3349465,70 тыс.руб.
В 2007 = 71198,2 * 50203 = 3574363,23 тыс.руб.
В 2008 = 71657,9 * 61208 = 4386036,74 тыс.руб.
Рассчитаем прибыль предприятия от реализации СК на внешнем рынке.
П 2006 = 64661,5 * (51801 1697,71) = 3239753,89 тыс.руб.
П 2007 = 71198,2 * (50203 1985,35) = 3433009,89 тыс.руб.
П 2008 = 71657,9 * (61208 3076,53) = 4165579,06 тыс. руб.
Таблица 6. - Экономические показатели реализации СК в 2006-2008гг
Показатель, млн.руб200620072008Откл., 07/20062008/2007Выручка(СК):
- на внешнем рынке;
- на внутреннем рынке.
3349,46
4714,21
3574,36
5201,51
4386,03
6752,79
6,29%
9,37%
18,5%
22,97%Прибыль(СК):
- на внешнем рынке;
- на внутреннем рынке.
3239,75
4546,1
3433,1
4987,11
4165,58
6388,48
5,63%
8,84%
17,59%
21,94%
Как видим результатов оценки, объем прибыли по реализации БК в 2006 году на внешнем сегменте составлял 3698,75 млн.руб., а по реализации СК на том же сегменте 3239,75 млн. руб. В 2007 году, по реализации БК 3474,71 млн.руб., по реализации СК 3433,1 млн. руб. В 2008 году по реализации БК объем прибыли составил 3983,19 млн. руб., по реализации СК 4165,58 млн. руб.
Оценив объем прибыли, полученные от реализации анализируемых видов продукции на внутренних сегментах рынка, получили, что в 2006 году по продукции БК прибыль составила 2797,77 млн. руб. по СК 4546,10 млн. руб. В 2007 году по БК 253,96 млн. руб. по СК 4987,11 млн. руб. В 2008 году по продукции БК объем прибыли составил 226 млн. руб. по СК 6388,48 млн. руб.
Таки образом, оценка эффективности рыночных сегментов по реализации продукции БК и СК показала, что продукция БК в одинаковой степени реализуется и имеет рыночную эффективность на двух сегментах одновременно. Что касается продукции СК, объем прибыли от реализации на внутреннем сегменте рынка выше, чем объем прибыли от реализации БК на том же сегменте. Мы можем отметить, что по сравнению с БК, продукция СК имеет экспортно направленный характер.
3. Пути совершенствования использования маркетинговых приемов в химической промышленности
3.1 Мировой опыт сегментирования рынка
ОАО Нефтекамскнефтехим - одно из крупнейших предприятий нефтехимической отрасли Российской Федерации. Существенное влияние на деятельность акционерного общества оказывает политическая и экономическая ситуация в современной России.
ОАО Нефтекамскнефтехим занимает лидирующее положение среди российских производителей и экспортеров нефтехимической продукции. Практически вся выпускаемая в акционерном обществе продукция пользуется стабильным спросом на внешнем рынке, многократно превышающим внутренний рынок. При появлении каких-либо сбоев в работе отечественных потребителей продукции имеется возможность перераспределения товарных потоков ОАО Нефтекамскнефтехим между внешним и внутренним рынками. Кроме того, обширная география поставок продукции на зарубежные рынки позволяет при необходимости перераспределять поставки продукции между отдельно взятыми странами.
ОАО Нефтекамскнефтехим поставляет свою продукцию на экспорт в 50 стран мира. Основная ее доля поставляется в неподверженные серьезным политическим или географическим рискам стран Европы, а также США.
Что касается других крупных экспортных рынков, включающих страны
Юго-Восточной Азии (Южная Корея, Тайвань, Китай, Индия), то на текущий момент и в этих странах потребителях продукции компании наблюдается политическая стабильность в сочетании с позитивными темпами экономического роста, что обеспечивает стабильный спрос на продукцию ОАО Нефтекамскнефтехим.
Таким образом, благодаря удобному месторасположению, развитой транспортной и другой инфраструктуре, а также высокому экспортному потенциалу, компания имеет все возможности свести к минимуму региональные и страновые риски, связанные с ее деятельностью.
Порядка 60% от общей выручки компании поступает от продаж продукции на зарубежные рынки.
Учитывая специфику рынка синтетических каучуков нужно проводить анализ влияния факторов на объем и границы сегмента.
Сегментация рынка может производиться с использованием различных критериев. Для сегментации рынка товаров народного потребления основными критериями (признаками) являются: географические, демографические, социально-экономические, психографические.
Среди недостатков сегментации следует назвать высокие затраты, связанные, например, с дополнительными исследованиями рынка, с составлением вариантов маркетинговых программ, обеспечением соответствующей упаковки, применением различных способов распределения.
Сегментация может иметь преимущества и недостатки, однако обойтись без нее невозможно, поскольку в современной экономике каждый товар может быть успешно продан лишь определенным сегментам рынка, но не всему рынку.
Сегментация представляет собой базу для разработки маркетинговой программы (включая выбор вида товара, ценовой, рекламной политики, каналов сбыта), ориентированную на конкретные группы потребителей. Процесс сегментации состоит из нескольких этапов .
На этапе формирования критер