Шпоры (экономика и финансы)
Вопросы - Экономика
Другие вопросы по предмету Экономика
рственные
Способы выхода предприятий на внешний рынок
2 способа: 1.Прямой- экспортер или импортер сам занимается поиском иностранного контрагента. Используется продажа и закупка промышленного сырья на долгосрочной основе. при экспорте и импорте дорогого оборудования при проведении закупок гос. учреждениями, предприятиями и фирмами. + - более тесные связи с зарубежными партнерами лучше изучить условия зарубежного рынка - быстрее приспособить свои потребительские программы к потребностям зарубежного рынка. 2. Косвенный- предполагает экспорт/импорт товаров через торгово-посредническое звено на основе заключения договора с торговым посредником. Используется: на слабоизученных отдаленных рынках и рынках малой емкости.- при продвижении нового товара - при ввозе в страну крупных товаров, товаров, монополизированных крупными торговыми фирмами. + - собственная сеть сбыта и тех.обслуживание у торг. посредника. хорошее знание особенностей местного рынка
- возможность проведения торговым посредником рекламных мероприятий.
- наличие устойчивых деловых связей.
44. Определение иностранного партнера, оценка деятельности потенциального партнера.
Устойчивость иностранного партнера определяется, прежде всего, основными показателями. К ним относятся:
- финансовый отчет, баланс (абсолютные и относительные показатели). Абсолютные показатели характеризуют масштаб операций фирмы, ее производственные мощности, итоги производственной и сбытовой деятельности: активы, объем продаж, прибыль, основной капитал, оборотный капитал, объем капиталовложений, соотношение собственных и заемных средств, капитализация прибыли, количество работников, запасы.
Относительные показатели это коэффициенты, показывающие соотношение абсолютных показателей, прежде всего, это рентабельность (отношение прибыли к активам, к продажам), рентабельность основного капитала, отношение заемного капитала и собственного. Отношение объема продаж к активам, к оборотному капиталу, к материально-производственным запасам, доля издержек производства в стоимости реализованной продукции, к общему числу занятых. На самом деле система относительных показателей может быть разработана применительно к каждому конкретному предприятию, к его виду деятельности, объему рынка и т.д. Это зависит от того, какой показатель необходимо проанализировать и для каких целей.
Принимается во внимание также показатель конкурентоспособности фирмы ее возможность предложить товар, способ противостоять другим товарам на рынке. Отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции, к сумме дебиторской задолженности, загрузка производственных мощностей, портфель заказов, затраты на технологию, маркетинг и т.д.
Что касается показателей финансового положения фирмы, то здесь следует говорить прежде всего о платежеспособности. Платежеспособность - это степень финансовой независимости фирмы от внешних источников финансирования ее деятельности и способность в заранее оговоренные сроки погасить свои финансовые обязательства. Кредитоспособность это возможность предоставления кредитов клиентам.
Также для оценки надежности потенциального партнера можно использовать анализ структуры капитала, например, отношение собственного капитала к итогу баланса. Если это отношение больше 50%, то фирма финансово устойчива. Можно посмотреть отношение всей задолженности к собственному капиталу, коэффициент самофинансирования текущих капиталовложений, коэффициент ликвидности оборотных активов и т.д.
Источники получения информации о партнерах:
- ТПП
- банки
- Всероссийский конъюнктурный институт
- Интернет
- информация за рубежом кредит-бюро, консалтинговые фирмы, фирмы по предоставлению информации.
- ТПП зарубежные
- гос. Учреждения
- союзы предпринимателей
- фондовые биржи
- публикации справочники по фирмам, товарно-фирменные справочники
- отраслевые справочники
- акционерные общества
- различные тематические справочники
- стат. Отчетность.
45. Виды внешнеэкономических операций. Основные и обеспечивающие операции.
В ВЭД различают основные операции и обеспечивающие. Основные непосредственно связанные с перемещением товаров и услуг между иностр. партнерами. Это следующие операции: купля-продажа товаров; встречная торговля; лицензионные соглашения; аренда и лизинг; торговля услугами; инвестиционное сотрудничество.
Обеспечивающие операции это операции, создающие условия для реализации основных операций: маркетинг; инжиниринг, консалтинг; страхование товаров, транспортных средств и т.д.; кредитование; транспорт; посреднические операции. На одну основную операцию может приходиться до 8 обеспечивающих.
Организация внешнеэкон. операций это набор определенных процедур по подготовке и осуществлению внешнеэкономической сделки, организующих, направляющих и регулирующих различные виды деятельности людей в процессе международного обмена товарами и услугами, включают в себя маркетинговые исследования зарубежных рынков, поиск и выбор иностр. партнёра, подготовку и проведение переговоров по заключению контра?/p>