Ценообразование во внешней торговле
Информация - Разное
Другие материалы по предмету Разное
quot; (CIF)
+ стоимость перевалки в порту назначения, импортная пошлина и
Оформление документов
= Цена "франко- пристань" (EXQ)
+ стоимость перевозки до места нахождения покупателя = Цена "поставлено, пошлина уплачена" (DDP).
В iете на поставленный товар указывается фактурная цена (invoice price). В зависимости от базиса поставки она может включать расходы по перевозке товара, погрузочно-разгрузочным работам, страхованию, оплате экспортных и импортных пошлин и иных сборов.
3. Система скидок iены
В мировой практике широко применяется система скидок. Определение цены товара нередко сопровождается включением в контракт условий о скидках iены (price reduction). Обычно применяется несколько десятков видов скидок, но наиболее распространены следующие.
Бонусные скидки (bonus rebates - скидка за оборот) - обычно предоставляется крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за заранее согласованный годовой объем оборота; составляют 7-8% стоимости оборота.
Сезонные скидки (seasonal discount) - имеют сезонный характер и применяются главным образом при торговле товарами массового спроса (обувь, одежда и т.д.). Например, при наступлении сезона на рынок поступают более новые и модные товары, при этом на товары, выходящие из моды, вводят скидки iены.
Дилерские скидки (dealer discount) - предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. За iет таких скидок дилеры должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и получать прибыль. В зависимости от целей и задач, решаемых фирмой, может быть использован метод вертикального ценообразования. При этом предприятие-изготовитель самостоятельно устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок для оптовых и розничных покупателей. Величина дилерской скидки достигает 30% и зависит от вида товара и объема посреднических услуг.
Закрытые скидки (closed discount) - используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на продукцию (товары), образующуюся внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений и групп. Закрытые скидки могут также вводиться на товары, поставляемые по некоторым межправительственным соглашениям.
Скидки iены могут предлагаться покупателю также и при увеличении объема заказа. В зависимости от величины и серийности заказа размер количественных скидок может меняться. Размер таких скидок относительно невелик при поставках товаров массового спроса. Для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальному заказам, скидка на количество имеет значение, так как увеличение серии приводит к сокращению издержек производства. Скидки на количество составляют обычно 10-15% от стоимости сделки. Скидки, предоставляемые при неоднократном увеличении заказа, называются прогрессивными (progressive discount).
Скидки "сконто" (cash discount) - применяются, если платежи по контракту осуществляются ранее срока, указанного в контракте, и притом оплачиваются наличными; составляют 3-5%.
Специальные скидки (extra discount) - носят конфиденциальный характер, представляют собой коммерческую тайну и предоставляются партнеру, с которым фирма имеет особые доверительные или длительные отношения. Размер таких скидок можно только предполагать.
Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за улучшенное качество, за серийность товара, за пробные партии и т.д.
ЛИТЕРАТУРА
- Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи. Уч. пособие. М.: Финансы и статистика, 2001.
- Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. СПб, 2000.
- Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л.Е. Стровского. М.: ЮНИТИ, 2007.
- Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для вузов. М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005.
- Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело. Учебник / Под ред. С.И.Долгова М.: БЕК, 2007.