Ценообразование в условиях совершенной и не совершенной конкуренции

Информация - Экономика

Другие материалы по предмету Экономика

ходя из необходимости достичь целевой прибыли.

В этом случае, исходя из стратегических и тактических планов фирмы, имея данные о валовых издержках и предполагаемых объемах продаж/производства определяется цена товара, такая, чтобы при предполагаемом объеме продаж и предполагаемой себестоимости она обеспечила бы требуемую прибыль (валовые поступления=цена x объем производства рис.2).*

Недостатком этого подхода является то, что при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара, многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой подход, правда, позволяет отказаться от производства товаров, которые не дадут прибыли, и может использоваться нами для анализа производственной программы.

Третьим подходом является установление цены на уровне текущих цен, т.е. установление цены, отталкиваясь от цен конкурентов.

В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирма кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой формы прибыли. И, кроме того, они чувствуют, что придерживаются уровня текущих цен - значит сохранять

В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирма кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой формы прибыли. И, кроме того, они чувствуют, что придерживаются уровня текущих цен - значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли. При этом подходе, правда, издержки могут оказаться за бортом.

Рассмотрим теперь, как же в реальной жизни дистрибьютор назначает цены?

Процедуру установления цены дистрибьютором можно разбить на четыре этапа.

1. Во-первых, в качестве нулевого приближения дистрибьютор использует метод прибавления стандартных наценок к ценам заводов-производителей.

2.Однако, дистрибьютор ни в коем случае даже в первом приближении не использует одинаковые наценки на все виды товаров базовые наценки используются различными для групп товаров, а основном это разное ценообразование или по товарам разных производителей или по целым группам товаров (например, дорогие товары, товары детского ассортимента и т.д.) и зависят от целей дистрибьютора, конъюнктуры рынка.

Таким образом, образуется десятки наценок. Разница между наценками на разные группы товара определяются:

  1. скидками поставщиков и условиями поставок данного вида товаров;
  2. клитикой фирмы относительно данной группы товара;
  3. политикой фирмы относительно товаров данного производителя.

Однако на этом не заканчивается ценообразование дистрибьютора.

3.В рамках каждой группы товара, в зависимости от цен конкурентов и продаваемости товара, наценки или уменьшаются или увеличиваются. Такая дифференциация касается обычно или самих ходовых товаров (обеспечивающих основной оборот и для которых в зависимости от тактики и состояния рынка цены или увеличивается или уменьшается) или самых мало продаваемых, для которых цены обычно уменьшается.

4.Для региональных филиалов добавляется еще один фактор необходимость увеличения цены, по сравнению с метрополией, по причине появления дополнительных издержек.

Все это вместе делает ценообразование издержки + наценки достаточно гибким для реального рынка. Но стоит отметить, что на процесiенообразования влияют очень много факторов...

1.4 Факторы, влияющие на процесiенообразования.

Ценообразование процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериям можно отнести:

  1. рекламу (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товара производителя выше);
  2. специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальное качество, тем цена выше);
  3. особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость; товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);
  4. рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);
  5. специфику жизненного цикла продукции;
  6. мобильность производственного процесса;
  7. длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;
  8. организацию сервиса при продаже и в последующем периоде;