Ценообразование в условиях совершенной и не совершенной конкуренции
Информация - Экономика
Другие материалы по предмету Экономика
Вµйствуют лишь в рамках деловых специальных акций. Сошлемся, в частности, на сезонные распродажи, где снижаются цены всех товаров сезонного потребления в связи с окончанием сезона. Возможны и распродажи части или даже всего ассортимента магазина из-за его временного закрытия на ремонт и переоборудования. Бывают также юбилейные распродажи.
Специальные формы предложения распространены повсеместно как средство рекламы или ускоренной реализации залежавшегося товара. Они допускаются без временных ограничений при условии возможности немедленно получить приобретаемый товар прямо в магазине и при наличии достаточных запасов этого товара на складе фирмы- продавца.
Широко практикуется и премия (компенсации), осуществляемые в форме наличных выплат потребителю, купившему товар в розничной торговле. Производитель товара привлекает покупателем тем, что обещает им денежную компенсацию, если они в течение определенного времени после покупки товара вышлют фирме кулон или заявку.
С помощью подобных премий производитель ускоряет реализацию товара, быстрее освобождает складские помещения, не снижая при этом свои цены.
Таким методом пользуется, например, производители некоторых марок автомобилей и других потребительских товаров. При этом обычно фирма расiитывает на то, что не все ее клиенты сумеют вовремя отправить необходимые для получения премии бумаги.
Отметим далее выгодные процентные ставки при продаже в кредит. Это- возможность стимулирования сбыта без снижения цены, которая получила распространение в автомобилестроении. Некоторые фирмы- изготовителей автомобилей предлагают финансировать покупку у них автомобиля посредством предоставления кредита на выгодных условиях (низкий процент за кредит и даже временное освобождение от уплаты процента по кредиту). Но в условиях насыщенного рынка покупатель способен сравнить все предлагаемые возможности осуществления покупок. Вариант же льготного финансирования на практике оказывается не всегда наиболее выгодным для покупателя по сравнению с прямыми ценовыми льготами.
Важную роль играет гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании. Они заключаются в цену фирмой- изготовителем. Чтобы не увеличивать отпускную цену товара на сумму затрат, связанную с такими услугами, фирма оказывает их бесплатно или на льготных условиях (повышая цену незначительно).
В последнее время все чаще практикуется психологическая модификация цен.
Фирма может предлагать свой товар аналогичный другим товарам по более низкой цене. Однако любые новые методы модификации цен для стимулирования сбыта быстро используются конкурентами. Они начинают следовать аналогичной практике, и эффективность её для каждого предпринимателя резко снижается.
1.3 Механизм образования цен.
Установление цены на товар достаточно сложный процесс, изображенный схематически на рис.1*. При установлении цены используются:
- оценка издержек,
- цены конкурентов и товаров конкурентов,
- определяется (не всегда) потенциальный спрос и его зависимость от цены.
При оценке издержек фирма определяет минимальную цену, при которой товар будет безубыточным. При изучении цен конкурентов определяются максимально возможные цены. Таким образом, на основе анализа цен конкурентов и издержек имеем вилку минимум максимум, выбор в вилке зависит от ценообразования.
Достижение поставленной цели (при выбранном уровне цен) способствует:
рис.1 Установление цены на товар.
- обеспечению выживаемости (маржа=издержки);
- минимизации убытков (распродажитАж);
- максимизации текущей прибыли;
- завоеванию лидерства на рынке (низкие цены).
Вилка ценообразования и цель ценообразования полностью определяют цену, когда вы работаете с 1-10 товарами (или производите их), однако для дистрибьютора, работающего с тысячами товаров сотен производителей важно и то, как будет определяться цена.
Техника назначения цены.
При назначении цены фирмы используют следующие основные подходы:
- ценообразование путем прибавления стандартных наценок к издержкам;
- ценообразование, исходя из требуемой прибыли;
- ценообразование на уровне цен рынка.
Рассмотрим сначала ценообразование путем прибавления стандартных наценок к издержкам (или обычно для дистрибьютора прибавления наценок к закупочным ценам).
Этот подход прост, популярен, но iитается не эффективным (теоретически).
Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. К тому же всего ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса.
Выручка
Валовые поступления
Целевая прибыль
Предполагаемый
объем продаж
Объем продаж
рис.2 Определение цены на товар.
Другим подходом является ценообразование, ис