Ценообразование в системе финансового планирования и финансового контроля на предприятии
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
>
(16)
рo - начальный уровень цены (фактическое значение);
q0 - начальный уровень объема продаж (фактическое значение) - количество единиц реализуемого товара;
ip - индекiен;
iq - индекс объема продаж;
q1 - прогнозируемый уровень объема продаж.
Произведем раiеты по формулам 13, 14, 15, 16 по предыдущим исходным данным.
Сначала расiитаем индекiены:
По формуле 13:
По формуле 14:
По формуле 15:
По формуле 16:
В деятельности организаций встречаются ситуации, когда необходимо выйти на заранее заданный объем продаж и при этом сохранить прежний уровень прибыли. Тогда необходимо определить то изменение цены (как положительное, так и отрицательное), которое бы обеспечило решение этой задачи. Формула для раiета изменения цены при заранее известном объеме реализации в натуральном выражении выглядит следующим образом:
(17)
Зададим уровень объема продаж в 80% от первоначального, т.е. в натуральных единицах это составит: 4000 * 0,8 = 3200 кг.
Расiитаем изменение цены, необходимое для сохранения прежнего уровня прибыли:
Таким образом, при помощи экзогенно заданных переменных в каждом конкретном случае ЗАО "Агрофирма Павловская нива" может расiитать параметры цены, количества и удельных переменных издержек для более рациональной организации своей деятельности.
На динамику объема реализации, вызванную изменением ценовых показателей, влияет не только сама динамика цены, но и структура постоянных и переменных расходов, а точнее, их соотношение в цене товара. Чем выше доля переменных расходов в структуре цены, тем большее изменение в объеме реализации вызовут ее вариации. Поэтому чтобы комплексно оценить происходящие изменения в объеме реализации, необходимо отслеживать не только динамику цен, но и соотношение постоянных и переменных издержек в структуре цены, а также их динамику в отдельности. При росте цены и переменных издержек изменение объема реализации будет описываться следующей моделью:
(18)
где is - индекс переменных расходов на единицу товара.
Общая модель, отражающая безубыточный вариант продаж при изменении цены, переменных и постоянных расходов, выглядит следующим образом:
(19)
где а0 - начальный уровень постоянных расходов;
ia - индекс постоянных расходов.
Чтобы не допустить ошибки в раiетах, необходимо, чтобы все величины, входящие в модель, обладали одинаковой размерностью (либо все относительные, либо все абсолютные).
Организации, торгующие несколькими видами товаров или товарных групп, должны учитывать не только динамику таких основных экономических показателей, как цены, объем реализации, постоянные и переменные расходы.
Особое внимание следует уделить товарным группам и их взаимосвязи.
Из экономической теории известно, что все товары по отношению к другим товарам делятся на товары-заменители (товары-субституты, причем под ними следует понимать товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность) и дополняющие (комплементы). Эти сведения должны непосредственно учитываться в анализе стратегий ценообразования.
Таблица 16 - Анализ ценовых показателей ЗАО "Агрофирма Павловская нива" в 2007 г.
ПоказательРезультат1. Индивидуальные индексы1,82. Средний уровень цен13,5 руб. 3. Увеличение объема реализации144%4. Снижение объема реализации37%5. Индекiены1,26. Безрисковые варианты изменения цены-0,3%, 0,7%, 4800 тыс. руб. 7. Изменение цены при заранее известном объеме реализации1,084
Таким образом, индексный анализ ценовых показателей на основе информации о цене, ее структуре, количестве товара, а также об уровне постоянных и переменных издержек позволяет организации выработать рациональную стратегию ценообразования, которая по своему построению позволит учесть все условия быстро меняющейся конъюнктуры рынка.
Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово - экономического подразделения.
Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики, а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, ф?/p>