Ценовая политики коммерческой организации
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?егии увеличение доли рынка за счет лидерства в издержках и наращивания ассортимента не эффективна.
Анализируя кадровый потенциал, следует отметить, что возраст персонала стал более молодым.
Рисунок 2.9 -Возрастной состав персонала магазина МДМ
Сведения о квалификационном составе персонала магазина МДМ на рис. 2.10.
Рисунок 2.10 - Квалификационный состав персонала магазина МДМ
Из рис. 2.10 видно, что в 2007 году были приняты сотрудники, имеющие более высокую квалификацию, также можно отметить, что снизилась доля персонала, имеющего неполное высшее образование. Это говорит о том, что снизилась доля студентов-старшекурсников, работающих в компании.
Известно, что долгосрочной стратегией фирмы является завоевание еще большей доли рынка. Для разработки маркетинговой стратегии магазина МДМ необходимо составить матрицу SWOT и оценить конкурентоспособность магазина (табл. 2.18).
Таблица 2.18
SWOT-анализ магазина МДМ
Сильные стороныСлабые стороны1. Долгое функционирование на рынке
2. Известность торговой марки
3. Стабильность финансового положения
1. Низкий уровень стратегического планирования; отсутствие комплексной, всесторонне обоснованной концепции долгосрочного развития в виде документа, известного всем подразделениям и сотрудникам компании;
2. Отсутствие в продаже сопутствующих товаров;
3. Торговые работники (продавцы-консультанты) не оказывают должной помощи при выборе товаров
4. Недостаточно эффективная маркетинговая политика, которая выражается в отсутствии маркетинговых исследований рынка, отсутствии маркетингового планирования, недостаточно гибкой ценовой политикиВозможностиУгрозы1. Увеличение доли рынка
2. Развитие филиальной сети
3. Привлечение большего количества клиентов за счет эффективной ценовой политики1. Угроза возрастания конкуренции за счет выхода на рынок сетевых розничных компаний
2. Потеря клиентов из-за недостаточно широкого ассортимента (отсутствие сопутствующих товаров).
Таким образом, результаты SWOT-анализа позволяют сделать вывод о том, что магазин МДМ имеет достаточно возможностей со стороны рынка и сильных сторон внутри предприятия для продолжения деятельности в существующей отрасли и позволяют сформировать стратегические альтернативы, направленные на достижение существенного роста продаж на ближайшие пять лет.
2.4 Анализ методик ценообразования на предприятии
На анализируемом предприятии в качестве метода ценообразования применяется метод надбавок. Это широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.
Это обусловлено тем, что метод надбавок широко распространен. Тому есть разные объяснения. Во-первых, фирма зачастую знает гораздо больше о собственных издержках, нежели о спросе на свой товар. Это заставляет ее опираться на калькуляцию издержек при ценообразовании. Во-вторых, если все производители отрасли применяют именно данный метод ценообразования, то их цены почти одинаковы и ценовая борьба между ними минимальна по сравнению с отраслями, где цены прямо определяются спросом. В третьих, многие продавцы и потребители придерживаются мнения, что метод надбавок является наиболее корректным, честным, так как соблюдаются интересы обеих сторон и в то же время одна сторона не имеет возможности наживаться за счет другой.
Разрабатывая ценовую стратегию, предприятие ИП Владимирова преследовало следующие цели:
получить в полной мере запланированную прибыль;
увеличить объем продаж;
завоевать более солидную долю рынка;
попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;
ослабить конкурентов;
сформировать определенный имидж товара.
Итак, основой расчета цены продукции ИП Владимирова являлась себестоимость (издержки на реализации). При расчете себестоимости для целей ценообразования руководство ИП Владимирова внимание на классификацию затрат, включаемых в себестоимость, в зависимости от различных классификаторов различают:
Группировка затрат по однородным экономическим элементам смета затрат, и по статьям расходов калькуляция.
Смета затрат дает ответ на вопрос, что израсходовано предприятием. Калькуляция где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы.
По признаку целесообразности затраты подразделяются на производительные и непроизводительные (различные потери).
В зависимости от места их возникновения затраты различают как производственные, так и внепроизводственные (реализационные).
В зависимости от участия в производственном процессе изготовления продукции затраты делятся на основные и накладные.
По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты разделяются на прямые и косвенные.
По характеру связи с объемом производства затраты бывают постоянные и переменные.
Каждая из этих групп затрат несет информацию, необходимую для прогнозирования цены на конкретное изделие и проведения соответствующей ценовой политики, а так же для изыскания снижения резервов затрат в целях обеспечения конкурентоспособности товара.
Особенно важной группировкой затрат является их разделение на постоянные и переменные. Постоянные затраты остаютс?/p>