Ценовая политики коммерческой организации

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

? поставщиками;

выгодное территориальное расположение;

компетентность персонала.

К слабым сторонам можно отнести:

слабую маркетинговую поддержку;

слабую инновационную политику;

стандартный ассортиментный ряд.

Компания ООО Текстиль ДВ имеет следующие конкурентные преимущества: развитую торговую сеть магазинов; выгодное территориальное расположение магазинов. Слабыми сторонами в работе компании являются: стандартный ассортиментный ряд, отсутствие грамотной маркетинговой поддержки.

В таких конкурентных условиях по отношению к прямым конкурентам необходимо применять методы ценовых и неценовых конкурентных преимуществ, а также маркетингового давления.

В частности, с ценовой точки зрения, можно заявить прогрессивную шкалу скидок по дисконтным картам.

В качестве же неценового преимущества было бы нелишним сопровождать продажу товаров дополнительными услугами (например, консультация продавцов по уходу за одеждой, подбор нужного размера, подшив брюк и пр.). Эти меры необходимо предпринимать и с точки зрения появившихся на рынке новых конкурентов. Маркетинговое давление следует использовать в любом случае, учитывая, что данный фактор является слабой стороной каждого из конкурентов.

Сравнительный анализ цен основных конкурентов и магазина МДМ на аналогичную продукцию представлен в табл. 2.15.

 

Таблица 2.15

Сравнительный анализ цен конкурентов и магазина МДМ на аналогичную продукцию

ПродукцияЦена, руб.МДМТЦ Дом ОдеждыТД ЛотосГУП Хабаровский универмагпальто8000-1350010000-182009000-1600010500-19000куртки, ветровки, плащи1100-130002300-150001800-145002800-15800пуховики10000-1400012500-1600011500-1500013100-16500костюмы3340-170007410-230005410-180007610-24000трикотаж900-100001500-132001000-112001600-14800сорочки560-5000720-8560680-6380900-8800брюки900-45001600-65301000-53501700-7530бельё150-500300-800200-600450-1000носки60-450100-50080-500110-500головные уборы: бейсболки, кепи (кожа, драп, нерпа), спортивные шапочки, шапки-ушанки (овчина, нерпа)660-50001600-8000900-60001800-8000Галстуки120-1200300-2300200-1300400-2300Ремни200-6000500-9000400-8000550-9500зонты450-15001000-20008000-30001300-2700шарфы, кашне400-4000600-5800500-4700700-6800перчатки1500-25002000-400018000-30002500-4000

Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в указанных магазинах представлен в табл. 2.16.

 

Таблица 2.16

Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в магазинах, реализующих мужскую одежду в 2007 году

ПоказателиТЦ Дом ОдеждыТД ЛотосГУП Хабаровский универмагТЦ НК СитиМагазин МДМОборот всего, тыс. руб.1 436 445

2 867 267

3 444 067

1 096 933

15227,0В том числе от реализации мужских товаров, тыс. руб.215316,75516108,06654372,7398723,9715227,0Число ассортиментных позиций мужских товаров, ед.2153143008130874141033806Уровень торговой надбавки, 35403025

Как видно из табл. 2.16, по товарообороту и ассортименту магазин МДМ значительно уступает крупным торговым центрам, однако имеет более низкую торговую надбавку.

Покупатель в поиске необходимой ему вещи может поехать в любую часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует рассматривать не только близлежащих конкурентов, но и позиции конкурентов в целом по городу.

Сильной стороной конкурентов является также и регулярная, профессиональная реклама своих магазинов и своей продукции.

Слабой стороной конкурентов является то, что ассортимент товаров в основном производства Китай. Магазин МДМ предлагает своим покупателям широкий выбор качественной, недорогой, стильной одежды от ведущих производителей, что делает его конкурентоспособным.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым маркетинговым условием для проведения успешной коммерческой работы предприятия розничной торговли. Маркетинговая наука выработала целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров.

На торговых предприятиях используются различные методы изучения и прогнозирования спроса. К этим методам следует отнести оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов розничных торговых предприятий на потребность и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса от оптовых поставщиков, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др.

Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на торговых предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего объема спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары. Для успешного выполнения коммерческих операций предприятия розничной торговли должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его покупательский потенциал. Анализируемое предприятие не проводит опросов потребителей по изучению спроса. Среди методов получения информации о спросе, которые использует предприятие можно назвать анализ вторичной информации, а также наблюдение, анализ объемов продаж. Так как предприятие открылось сравнительно недавно, данные об объемах продаж и их изменениях недостаточно информативны. Анализ вторичной информации так же не позволяет получить полную картину о рынке.

Емкость рынка готовой швейной продукции представлена в табл. 2.17.

 

Таблица 2.17

Емкость рынка готовой швейной ?/p>