Характеристика предприятия "Минский электротехнический завод имени В.И. Козлова"
Информация - Экономика
Другие материалы по предмету Экономика
кгРххРкзL (длина)B
(ширина)H
(высота)ТМГ-250/10МЭТЗ5803700122084013301020ХЗТП5503700146076515501233Алттранс560410012109301410970ТМГ-400/10МЭТЗ8305400130086014301260ХЗТП8305500160087015801500Алттранс800590012609516301400ТМГ-630/10МЭТЗ124076001550115015102000ХЗТП105076001770100015201980Алттранс110081001650101016502100ТМГ-1000/10МЭТЗ1600108001770108018502900ХЗТП1550108001760100017753250Алттранс------
Как видно из таблицы 6.2, показатели потерь у трансформаторов МЭТЗ являются средними в тестируемой группе. То же можно сказать и о весе трансформатора, по которому можно судить о материалоемкости.
Рассмотрим теперь ценовую политику, которую проводят на российском рынке МЭТЗ и его основные конкуренты ОАО Укрэлектроаппарат (г.Хмельницкий) и ОАО Алттранс (г.Барнаул).
Данные таблицы 6.3 свидетельствуют о том, что на протяжении 9 месяцев 2009г. УП МЭТЗ им. В.И. Козлова постепенно повышало отпускные цены (в рос.руб.) на трансформаторы, в результате чего по состоянию на 01.10.2009 г. заводские цены существенно превышают цены наиболее значимых конкурентов. Рисунки 6.2 и 6.3 отражают динамику цен в рос. руб. на трансформаторы ТМГ-250 и ТМГ-630 в 2009 году на УП МЭТЗ им. В.И.Козлова, в ОАО Укрэлектроаппарат и в ОАО Алттранс.
Таблица 6.3- Динамика цен на силовые трансформаторы, выпускаемые УП МЭТЗ им. В.И. Козлова, в 2009 году
Наиме
нование
продук
цииМощ
ность
Цены на продукцию, выпускаемую УП "МЭТЗ им. В.И.Козлова",
в рос.руб. (без НДС)01.01.
200901.04.
2009Рост, % (гр.2/ гр.1-1)01.06.
2004 Рост, .10.
2004 Рост, %гр.4/ гр.2-1гр.4/ гр.1-1гр.7/ гр.4-1гр.7/ гр.1-1АB123456789 ТМГ, ТМ2523 50024 2003.025 2004.17.227 0007.114.96331 30032 2002.933 5004.07.035 9007.214.710040 30041 5003.043 2004.17.246 3007.214.925059 40061 2003.063 6003.97.168 1007.114.640077 30079 6003.082 8004.07.189 6008.215.9630110 900115 3004.0121 1005.09.2137 60013.624.11000173 800179 0003.0188 0005.08.2203 3008.117.01250244 000251 3003.0261 4004.07.1296 80013.521.6
Рисунок 6.3-Динамика цен в рос. руб. (без НДС) на трансформатор силовой ТМГ-250 в 2009 году на УП МЭТЗ им. В.И.Козлова, в ОАО Укрэлектроаппарат и в ОАО Алттранс.
Рисунок 6.4- Структура основных рынков сбыта продукции, выпускаемой ОАО Укрэлектроаппарат (г.Хмельницкий)
ОАО Завод Укрэлектроаппарат (г.Хмельницкий) позиционирует себя как лидер трансформаторостроения Украины, однако основным рынком сбыта выпускаемой продукции является внешний. На рисунке 2.8 приведена структура (согласно экспертной оценке) основных рынков сбыта.
В соответствии с экспертной оценкой (в качестве экспертов выступали официальные представители завода и специалисты по маркетингу и торговле) на внешний рынок поставляется до 80% произведенной ОАО Укрэлектроаппарат (г.Хмельницкий) продукции, причем стратегическая цель конкурента - удержание занимаемой доли на рынках Российской Федерации, стран СНГ и Балтии, а также продвижение на рынки Ближнего Востока (ОАЭ), Африки (Нигерия), Германии. Для достижения поставленной цели ОАО Укрэлектроаппарат (г.Хмельницкий):
- Сформировало на территории стран СНГ широкую дилерскую сеть, наиболее активными представителями которой являются: ПГ АСВ-Техника (г.Москва), ГП ЭлТеКо (г.Санкт-Петербург), фирма Меридиан (г.Баку);
- активно участвует в тендерах на поставку трансформаторного оборудования,
- постоянно работает над снижением себестоимости, усовершенствованием конструкций, модернизацией и обновлением ассортимента.
Особого внимания заслуживает ценовая политика ОАО Укрэлектроаппарат. В течение 5 месяцев 2004г. это предприятие не меняло цены на продукцию, а в июне 2004г. подняло отпускные цены на:
- трансформаторы мощностью от 25 до 400 кВА - на 4,6%; мощностью от 630 кВА и выше - на 6,1%;
- трансформаторы для питания погружных насосов добычи нефти - на 5% (исключение составляет ТМПНГ-160 с 25 ступенями регулирования цена были повышена на 7,1%);
- однофазные трансформаторы - на 5%;
- комплектные трансформаторные подстанции (мачтовые) мощение составляет ТМПНГ-160 с 25 ступенями регулирования цена были повышена на 7,1%);
- однофазные трансформаторы - на 5%;
- комплектные трансформаторные подстанции (мачтовые) мощностью 25 и 40 кВА - на 2%; мощностью 63 и 100 кВА - на 4%; мощностью свыше 160 кВА - более 9%;
- комплектные трансформаторные подстанции (киосковые) - более 20%.
При распределении продукции ОАО Укрэлектроаппарат использует как прямой, так и косвенный каналы, причем предпочтение отдается последнему (более 90% продаж осуществляется посредством использования этого канала продвижения продукции).
Генеральным представителем ОАО Укрэлектроаппарат в г.Москва является ПГ АСВ-Техника. На протяжении ряда лет данная компания в своих прайс-листах указывает цены на силовые трансформаторы, соответствующие ценам УП МЭТЗ им. В.И.Козлова, и на комплектные трансформаторные подстанции (мачтовые) - ниже цен УП МЭТЗ им. В.И.Козлова на 1,5-2%.
ПГ АСВ-Техника широко использует различные средства продвижения, в частности, применяются ценовые скидки в размере (5-7)%, предлагаются различные условия оплаты.
Генеральным представителем ОАО Укрэлектроаппарат в г.Санкт-Петербург является ГП ЭлТеКо. Данная компания обслуживает потребителей Северо-западного региона Российской Федерации и представляет интересы как ОАО Укрэлектроаппарат (преимущество отдается трансформаторам мощностью свыше 1000 кВА), так и УП МЭТЗ им. В.И. Козлова (преимущество отдается трансформаторам мощностью до 1000 кВА). В связи с этим в прайс-листах ГП ЭлТеКо указывает цены на выпускаемые ОАО Укрэлектроаппарат силовые трансформаторы мощностью от 25 до 1000 кВА выше цен УП МЭТЗ им. В.И.Козлова как минимум на 8%, а на силовые трансформаторы мощностью свыше 1000 кВА - ниже цен УП МЭТЗ им