Формирование и управление ассортиментом торговой организации
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ны диверсифицировать свои продажи по качеству продукции, обеспечивая оптимальное соотношение цена качество.
Вся продукция должна проходить предпродажную подготовку и поставляться своевременно.
Мы ожидаем, что в течение первого года валовая маржа вырастет до 72%, а за оставшиеся три года достигнет 75%.
Стратегия продвижения
В основе стратегии продвижения компании Мотор Чик лежит ежегодная рассылка каталога товаров и установленные контакты с потенциальными клиентами.
Стратегия сбыта
Наши клиенты будут покупать товары на складе компании. Однако мы рассчитываем повысить объем продаж с помощью прямых рассылок по почте, получая заказы по почте, телефону, факсу.
Если требуемого товара на нашем складе не окажется, мы обратимся к многочисленным поставщикам.
В будущем основной упор компания намерена перенести в сферу электронной коммерции, организовав продажи через сеть Internet.
Стратегия продаж
Поскольку компания Мотор Чик является новой, мы понимаем, что на завоевание доверия наших потенциальных клиентов нам потребуется время. Мы должны повысить известность нашей компании, продвигая ее на рынок.
Прогноз продаж
Таблица 3 - План продаж
План продаж201120122013Обычные продажи6 500 000,00р.8 000 000,00р.10 000 000,00р.Продажи через сеть Internet2 750 000,00р.3 750 000,00р.5 000 000,00р.Совокупный объем продаж9 250 000,00р.11 750 000,00р.15 000 000,00р.Затраты на продажи201120122013Обычные продажи2 500 000,00р.3 500 000,00р.4 000 000,00р.Продажи через сеть Internet500 000,00р.600 000,00р.700 000,00р.Общие затраты на продажи3 000 000,00р.4 100 000,00р.4 700 000,00р.
Календарный план
Таблица 4 - Контрольные отметки
Контрольные отметкиПланНачалоКонецСмета, руб.МенеджерОтделРазработка бизнес-плана1.1.20121.2.2012100000КрасавчикРазработка Web-сайта1.1.20121.9.2012300000КрасавчикОборудование офиса1.7.20121.1.2013150000КрасавчикПроведение фестиваля1.2.201210.2.2012300000КрасавчикВсего, руб.850000
Резюме менеджмента
В компании Мотор Чик работают четыре сотрудника. При необходимости допускается наем временных сотрудников в качестве консультантов и т.п. Основные функции по управлению компании выполняют основатели компании - Вавилов Никита Валерьевич, дворников Михаил Владимирович, Борзов Алексей Вадимович.
Организационная структура
Деятельность компании распределяется в трех сферах: поставка, продажа и маркетинг; предпродажная подготовка и транспортировка; бухгалтерия и администрирование. Первые две функции возложены на Вавилова Никиту Валерьевича, а третья - на Дворникова Михаила Владимировича И борзова Алексея Вадимовича
Таблица 5 - Штатное расписание
Штатное расписание201120122013Затраты на штатЗатраты на штатЗатраты на штатДиректор30 000,00р.40 000,00р.50 000,00р.Консультант25 000,00р.30 000,00р.40 000,00р.Продавец10 000,00р.15 000,00р.20 000,00р.Продавец10 000,00р.15 000,00р.20 000,00р.Всего:75 000,00р.100 000,00р.130 000,00р.Менеджмент
Вавилов Никита Валерьевич, основатель и президент компании, 21 год.
Имеет огромный опыт работы автоспорта. Профессиональный автогонщик. Закончил Российский Государственный Торгово- Экономический Университет.
Дворников Михаил Владимирович- вице президент, 22 года.
Закончил Российский Государственный Торгово- Экономический Университет
Финансовый план
Планируется умеренный рост доходов компании, баланс во все моменты времени является положительным.
Остаточная прибыль будут инвестироваться в расширение компьютерной сети.
Плановый баланс
Таблица 6 - Плановый баланс
Плановый балансАктивы201120122013Изменение в значенииДенежные средства100 000,00р.150 000,00р.200 000,00р.100 000,00р.Ценные бумаги10 000,00р.120 000,00р.150 000,00р.140 000,00р.Дебиторская задолженность50 000,00р.60 000,00р.80 000,00р.30 000,00р.Товарно-материальные запасы50 000,00р.80 000,00р.90 000,00р.40 000,00р.Другие текущие активы90 000,00р.100 000,00р.120 000,00р.30 000,00р.Общие текущие активы300 000,00р.510 000,00р.640 000,00р.Недвижимость и оборудование1 000 000,00р.1 525 000,00р.1 800 000,00р.800 000,00р.Минус накопленные амортизационные отчисления100 000,00р.150 000,00р.200 000,00р.100 000,00р.Чистая недвижимость и оборудование900 000,00р.1 375 000,00р.1 600 000,00р.700 000,00р.Нематериальные активы3 240 000,00р.3 514 095,00р.3 819 095,00р.579 095,00р.Другие активы50 000,00р.70 000,00р.90 000,00р.40 000,00р.Общие активы4 490 000,00р.5 470 000,00р.6 150 000,00р.1 660 000,00р.Обязательства и капитал акционеровКраткосрочные обязательства500 000,00р.700 000,00р.800 000,00р.300 000,00р.Кредиторская задолженность300 000,00р.670 000,00р.890 000,00р.590 000,00р.Налог на прибыль к уплате150 000,00р.200 000,00р.300 000,00р.150 000,00р.Начисленные расходы200 000,00р.220 000,00р.240 000,00р.40 000,00р.Другие текущие обязательства100 000,00р.100 000,00р.100 000,00р.0,00р.Общие текущие обязательства1 250 000,00р.1 890 000,00р.2 330 000,00р.Долгосрочные обязательства400 000,00р.500 000,00р.600 000,00р.200 000,00р.Другие долгосрочные обязательства300 000,00р.400 000,00р.500 000,00р.200 000,00р.Общие обязательства1 950 000,00р.900 000,00р.1 100 000,00р.Обычные акции2 000 000,00р.2 000 000,00р.2 000 000,00р.0,00р.Займы540 000,00р.680 000,00р.720 000,00р.180 000,00р.Общий капитал акционеров2 540 000,00р.2 680 000,00р.2 720 000,00р.180 000,00р.Общие обязательства и капитал акционеров4 490 000,00р.5 470 000,00р.6 150 000,00р.1 660 000,00р.
Прогноз прибылей и убытков
В следующем году компания ожидает незначительного увеличения доходности, поскольку основные усилия будут затрачены на расширение известности компании и завоевание доверия новых клиентов. Через три года доходы должны увеличиться на 90%.
Таблица 7 - План прибылей и убытков
План прибылей и убытков201120122013Чистая выручка от реализации продукции9 250 000,00р.11 750 000,00р.15 000 000,00р.Себестоимость реализованной продукции2 575 000,00р.3 200 000,00р.3 830 000,00р.Валовая прибыль6 675 000,00р.8 550 000,00р.11 170 000,00р.Общие расходы3 075 000,00р.4 200 000,00р.4 830 000,00р.Амортизация50 000,00р.60 000,00р.70 000,00р.Общие операционные расходы3 125 000,00р.4 260 000,00р.4 90