Формирование и управление ассортиментом торговой организации
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ке оборудования для гоночных автомобилей и мотоциклов продолжается бум. Однако, для того чтобы добиться успеха, нам необходимо тяжело работать, совершенствовать систему контроля за товарами, хранящимися на складе и завоевать популярность среди потенциальных клиентов.
Цели
Вывести компанию Мотор Чик на первое место среди поставщиков запасных частей для гоночных автомобилей и мотоциклов в Саратовской области.
Повысить начальную валовую маржу по крайней мере до 71%, каждый год увеличивая ее на 1% и к концу третьего года выйти на уровень 75%.
В течение первого года довести объем продаж до 6,500 млн руб.
Увеличивать объем продаж на 25% в год.
Миссия
Компания Мотор Чик обеспечивает своих клиентов высококачественными запасными частями к гоночным автомобилям и мотоциклам по разумной цене. Мы стремимся установить с нашими потребителями, сотрудниками и поставщиками отношения партнерства и сотрудничества.
Стремясь всегда удовлетворять запросы клиентов, мы постоянно анализируем состояние рынка, выясняя его потребности. Усовершенствование существующей техники и появление новой позволяет постоянно развивать наш бизнес. Успех нашей компании зависит от доверия клиентов, степени их удовлетворенности качеством товаров и ценами.
Ключи к успеху
Ключи к успеху компании Мотор Чик заключаются в следующем.
Активное участие в мероприятиях, проводимых организаторами автомобильных и мотоциклетных гонок.
Немедленные поставки товаров.
Персональный контакт с клиентами.
Собственная торговая марка.
Риски
Нехватка капитала.
Дефицит запасных частей.
Краткое описание компании
Компания Мотор Чик является новой компанией, обслуживающей владельцев гоночных автомобилей и мотоциклов, а также команды гонщиков.
Владельцы компании
Компания Мотор Чик является частным предприятием. Ее владельцем являются:
Вавилов Никита Валерьевич
Дворников Михаил Владимирович
Борзов Алексей Вадимович
Создание компании
Затраты на создание компании указаны в следующей таблице.
Основные расходы приходятся на приобретение компьютерного оборудования и программного обеспечения (350 тыс. руб.). В эту статью включены покупка компьютеров (100 тыс. руб.), оборудование телефонной системы (50 тыс. руб.) и приобретение складского оборудования (200 тыс. руб.). Кроме того, в смете предусмотрены затраты на издание рекламных буклетов и каталогов, а также аренда помещений.
Таблица 1 - Затраты на создание компании
Начальные затратыКанцелярские и офисные товары175 000,00р.Рекламные материалы150 000,00р.Оборудование офиса350 000,00р.Аренда100 000,00р.Общие затраты775 000,00р.АктивыДенежные средства100 000,00р.Ценные бумаги10 000,00р.Дебиторская задолженность50 000,00р.Товарно-материальные запасы50 000,00р.Другие текущие активы90 000,00р.Общие активы300 000,00р.Нехватка капитала для начала работы-475 000,00р.
Местоположение и возможности компании
Офис компании Мотор Чик расположен недалеко от центра г. Саратова, в арендуемом здании с прилегающей парковкой. Это позволяет проводить переговоры с клиентами в комфортабельных условиях, а также организовывать презентации техники для гоночных команд.
Второе преимущество заключается в том, что неподалеку от нашего офиса планируется построить автомобильный трек. Близость этого гоночного центра позволит нам установить полезные контакты с новыми клиентами.
Третье преимущество заключается в том, что г. Саратов является центром проведения традиционных шоссейных гонок Север-Юг.
Четвертое преимущество состоит в том, что г. Саратов является крупным транспортным узлом, что значительно облегчает поставки оборудования по реке, по воздуху, а также по автомобильным и железным дорогам.
Компания арендует часть склада площадью 1000 кв. м. При необходимости арендуемую площадь можно расширить до 2000 кв. м. Используемый нами склад вместе с нами арендуют фирмы, занимающиеся обслуживанием автомобильных гонок. Эта территориальная близость позволяет нам получить известность в среде организаторов и участников автогонок.
Услуги
Компания Мотор Чик продает запасные части к гоночным автомобилям и мотоциклам клиентам любой квалификации, в основном, начинающим. В ассортимент наших товаров входят двигатели, шасси, а также другое специальное оборудование для гоночных автомобилей и мотоциклов.
Описание услуг
Компания Мотор Чик осуществляет консультирование своих клиентов, помогая им выбрать оборудование, лучше других удовлетворяющее их потребности. При возникновении проблем мы готовы оказать клиентам помощь и установить контакт с другими поставщиками, имеющими требуемое оборудование.
Мы нацелены на максимально быстрое обслуживание своих заказчиков. Кроме того, мы планируем поддерживать запасы технического оборудования на требуемом уровне и в ассортименте, точно соответствующему современному ассортименту. В дополнение к основным услугам мы предлагаем осуществление настройки автомобилей под индивидуальные параметры клиентов.
Спектр наших услуг удовлетворит как начинающих, так и опытных гонщиков. Скорость и качество обслуживания сбережет нашим клиентам время и деньги. Компания будет работать шесть дней в неделю, а справочная система - круглосуточно.
Наш опыт показывает, что начинающие гонщики стремятся к экономии средств. Мы считаем, что в состоянии предложить им запасные части и оборудование с оптимальным соотношением цена