Бізнес-план Приватного підприємства "Універсам "Енергетик"
Доклад - Маркетинг
Другие доклады по предмету Маркетинг
атити, але отримати кращу якість, а також для тих, хто цієї можливості не матиме. А для постійних клієнтів пропонуватимуться знижки. Це дасть змогу привабити клієнтів та отримати позитивну репутацію.
Клієнти
Виходячи із специфіки бізнесу, поділ на групи клієнтів не відбувається. З етичних міркувань жителів, а отже потенційних клієнтів (покупців), ми не ділимо з точки зору економічного достатку.
Враховуючи те, що кількість робочих днів “Універсаму “Енергетик” становить 30 днів в місяць, проводимо слідуючи розрахунки:
КварталК-ть клієнтівІ.13011700ІІ.17916110ІІІ.23020700ІV.25022500Разом:711010
В І кварталі кількість клієнтів за день становитиме 130 чол. Отже, 130 * 30 * *3 = 11700 клієнтів.
В ІІ кварталі кількість клієнтів за день становитиме 179 чол. Отже, 179 * 30 * *3 = 16110 клієнтів.
В ІІІ кварталі кількість клієнтів за день становитиме 230 чол. Отже, 230 * *30 * 3 = 20700 клієнтів.
В ІV кварталі кількість клієнтів за день становитиме 250 чол. Отже, 250 * 30* * 3 = 22500 клієнтів.
РікК-ть клієнтівІ.750115,55ІІ.825127,1
Загалом за перший рік нашої роботи ми матимемо таку кількість клієнтів - 711010. З кожним роком їх кількість буде збільшуватись приблизно на 5-10 %. Отже, за другий рік роботи кількість клієнтів становитиме 750115,55 (711010* 0,05 + 711010), а за другий рік, відповідно 825127,1( 750115,55* 0, 1 +750115,55).
Реклама
Вид рекламиСфера охопле-нняЧастота повто-ренняВартість однієї рекл.одн.Загальна вартість реклами, грош.од.І-й плановий рікІІІІІІІVГазета Нове місточитачі1раз на тиждень25230230230230Телеканал "ВДТ"глядачі1-й рік 2 рази на тиждень851925192519251925Радіо "Лада”слухачіщодня 1раз на день403600---3 рази на тиждень40-1920--
Витрати на рекламу:
- Преса 0,6 грн/1 символ,
кількість символів 45, 1 реклама (оголошення 27 грн.);
- Місцеве телебачення 2,5 грн/сек.,
тривалість ролика 55 секунд, 1 реклама 137,5 грн.;
- Місцеве радіо 3грн/сек.,
тривалість ролика 25 секунд, 1 реклама 75 грн.;
Персонал
ПрофесіяЧисельністьЗарплата, грн.ОбовязкиІ
ДиректориІІ
2ІІІ
5000IV
- -створення організаційної структури підприємства, закріплення за ними ресурсів, узгодження повноважень;
- систематичне спостереження за діяльністю універсаму з метою перевірки відповідності фактичних результатів запланованим і в разі потреби коригування такої діяльності;
- контроль за доставкою необхідного товару та вибір постачальників;
- планування тактики боротьби з конкурентами.;
- відповідальність за діяльність універсаму в межах установлених законів. Бухгалтери та економіст51000
- документальний облік результатів фінансової діяльності з використанням спеціально оформлених документів;
- нарахування зарплати працівникам.Товарознавці 31000
- проведення перевірок, консультацій;
- контроль за діяльністю персоналу;
- контроль за якістю наданих товарів та послуг.Касири та продавці20520
- проведення торговельних операцій, консультацій. Завідуючий господарством3600
- контроль за існуючим обладнанням;
- організація діяльності технічного відділу;
- відповідальність за технічну безпеку, за санітарні вимоги;
- оформлення робочих кабінетів.Фармацевт1700
- видача медичних препаратів у спеціалізованому аптечному відділі.Прибиральниця7400
- контроль за чистотою приміщень;
- догляд за вазонами.Охорона 3585
- - охорона приміщення універсаму.Шофер5650
- транспортування товарів, обладнання. Площа Загальна площа універсаму “Сапфір” становить 500 м2 , яка складається із таких приміщень: торговельний зал (350), приміщення для підготовки товарів для продажу(20), підсобні приміщення(80), кабінети директорів та адміністративні приміщення(50).
Фінансовий план
За економічною класифікацією витрати поділяються на постійні і змінні.
До постійних витрат ми віднесли:
- Оренда приміщення: за 1 м2 120грн (120грн.*500 м2=60000грн.);
- Ремонт (5000грн./міс.);
- Експлуатаційні витрати (10000грн.);
- Амортизаційні відрахування (4000грн.);
До змінних витрат ми відносимо:
- Оплата праці (44765грн./міс.);
- Матеріальні витрати:
- Закупка торговельного обладнання:
- холодильники 10шт.*10000грн.=100000грн.
- вітрини 5шт.*5000грн.=25000грн.
- прилавки 5шт.*8000грн.=40000грн.
- касові апарати 5шт.*3000грн.=15000грн.
- Офісне обладнання 30000грн.;
- Офісна мебель 25000грн.;
- Автомобіль ГАЗ-3110 45000грн.;
- Витрати на рекламу (5760грн./міс.);
- Закупівля товарів 1-й раз: харчові продукти, господарчі товари та побутові прилади складає 350000грн., а наступні рази ми будемо витрачати приблизно 100000грн./міс. тому, що для початку роботи універсаму потрібно було закупити вище наведені товари. З кожним наступним місяцем проводилася додаткова закупка товарів.
Змінні витрати за перший місяць складатимуть 635760грн.
Постійні 69000грн.
Змінні + постійні за перший місяць =635760грн.+ 69000грн.=704760грн.
За кожен наступний загальні витрати будуть змінюватись, суми наведенні в таблиці.
1. Розрахунок загальних витрат
Стаття витратОбсяг витрат, грош.од.І-й плановий рікІІ плановий рікІІІ плановий рікІІІІІІІVПОСТІЙНІ ВИТРАТИ: Оренда приміщення50000500005000050000200000200000експлуатаційні витрати100001000010000100004000040000амортизаційні відрахування40004000400040001600016000ремонт50005000500050002000020000РАЗОМ69000690006900069000276000276000ЗМІННІ ВИТРАТИ: оплата праці робітників44765447654476544765179060179060матеріальні витрати280000 - - - 1000010000позареалізаційні витрати (витрати на рекламу) 576040802160216