Установление цен на товары на основе анализа безубыточности производства (на материалах ОАО "Промприбор")
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
с известным эффектом масштаба.
При построении бухгалтерской модели делается допущение о неизменности переменных издержек и цены реализации единицы продукции, в результате чего зависимость выручки от реализации и общих затрат от изменения объема производства и реализации имеет линейный характер. Диаграмма безубыточности по бухгалтерской модели отражена на рис.5.
Рисунок 5 - Диаграмма безубыточности по бухгалтерской модели
Из рис.5 видно, что в бухгалтерской модели, в отличие от экономической, - одна, а не две точки безубыточности. Поэтому с увеличением объема производства зона прибыли расширяется и наиболее прибыльным становится производство при максимальной загрузке производственных мощностей.
При анализе безубыточности по бухгалтерской модели используется не только графический, но и математический подход к отражению и обработке исходной информации о затратах и результатах деятельности предприятия. В соответствии с данной моделью математическая зависимость между прибылью, объемом производства и затратами имеет следующий вид:
= pq - c - vq , (31)
где PR - прибыль от реализации продукции, денежных единиц; - цена реализации единицы продукции, денежных единиц; - количество проданных единиц продукции, натуральных единиц; - совокупные постоянные затраты, денежных единиц; - переменные затраты на единицу продукции, денежных единиц.
На основе формулы (31) легко проводится решение основных задач анализа безубыточности: определение точки безубыточности; определение объемов производства для получения целевой прибыли; определение цены в анализе безубыточности.
Точка безубыточности - это такой объем продукции, при реализации которого выручка от реализации покрывает совокупные затраты. В этой точке выручка не позволяет предприятию получить прибыль, однако убытки тоже отсутствуют. В соответствии с чем согласно (31) формула для определения точки безубыточности Qk примет следующий вид:
(32)
Анализ безубыточности позволяет определить количество единиц продукции Q пл , которое необходимо произвести и реализовать для получения запланированной прибыли PRпл . Исходя из (31) искомый объем продукции Q пл определяется следующим образом:
(33)
С помощью анализа безубыточности можно также принимать и ценовые решения. На основе (31) (учитывая, что в точке безубыточности PR = 0) минимально допустимая цена за единицу продукции, обеспечивающая покрытие совокупных затрат, будет определяться следующим образом:
(34)
Формула (34) служит отправной для расчета цены, которую требуется установить для получения запланированного размера прибыли PR пл :
(35)
Следует отметить, что математический аппарат для проведения анализа безубыточности разработан лишь применительно к бухгалтерской модели, на основе которой и ведутся все практические расчеты. Вместе с тем допущения, положенные в основу данной модели, могут искажать достоверность результатов проводимого анализа.
К числу наиболее существенных в бухгалтерской модели относится предположение о неизменности цены реализации единицы продукции. С точки зрения адекватности действительности такое допущение не всегда приемлемо для предприятий.
В некоторых условиях, характеризующихся высокой степенью ценовой эластичности спроса, применение бухгалтерской модели безубыточности ведет к некорректному решению соответствующих маркетинговых задач, в связи с чем представляется актуальным поиск более совершенных подходов к решению рассматриваемой проблемы.
3.2 Определение цены на продукцию при заданных объемах выпуска и величине желательной прибыли
Определим точку безубыточности, если количество проданных изделий манжета составляет 12000штук, цена за единицу - 300 руб., объем продаж - в сумме 3600 тыс. руб.(12000 * 0,3). Переменные затраты составили 2304 тыс. руб., а на единицу продукции - 192 руб., общая сумма постоянных затрат - 1051,2 тыс. руб.С увеличением объема производства постоянные расходы на единицу продукции будут уменьшаться. Все затраты составили 3355,2 тыс. руб., а в пересчете на одно изделие - 279,6 руб.
Для нахождения точки безубыточности используем формулу:
, (36)
где - прибыль от реализации;
х- количество проданных единиц продукции;
Р - цена реализации;
в - переменные затраты на единицу продукции;
а- совокупные постоянные расходы.
Точка безубыточности будет на том уровне производства) (х), на котором
.Подставив цифровые данные, получим:
+192х=300х-0;
х-192х=1051200=9733,39733 шт.- минимальное количество изделий, которое необходимо продать для возмещения всех затрат, а в стоимостном выражении - на 2919900 руб.(2919,9 тыс. руб.). Только продажа каждой дополнительной единицы сверх уровня (точки) безубыточности будет приносить предприятию прибыль.
Дополнительно построим график (рис. 6)
Рисунок 6 - График безубыточности
На основе данной информации можно традиционным методом установить цену реализации по следующей схеме: 300 руб. = 279,6+20,4. Второй подход - рыночный, когда цена определяется рынком, а затраты должны окупаться за счет улучшения качества продукции, увеличения объема продаж, снижения расходов, т.е. за счет интенсификации деятельности предприятия. В этом случае цена 300 руб. установлена рынком. Она должна быть достаточной для возмещения вклада на покрытие.
Цена продажи - 300 руб., переменные затраты - 192 р?/p>