Управление ассортиментом и товарооборотом предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
.д.
Чем выше индексы этих показателей, тем эффективнее хозяйственные связи. Результативность хозяйственных связей во многом определяется правильностью выбора поставщика и формой и формой осуществления торговых сделок. Количество поставщиков, частота завоза товаров завися от типа торгового предприятия и его мощности, ассортиментного профиля, которые являются определяющими факторами при формировании ассортимента и объемов товарооборота.
Группу показателей второго блока целесообразно использовать при оценке соответствия объема и структуры спроса товарному предложению. Предлагаемые показатели рассчитываются по предприятию исходя из ассортимента, его широты, данных о спросе населения и факторов, влияющих на степень завершенности покупок.
Третий блок характеризует результативность управления коммерческой работы как конкретного предприятия, так и совокупности предприятий на определенной территории. Эти показатели завершают и обобщают оценку коммерческой деятельности.
В торговом предприятии коммерческая деятельность непосредственно влияет и на его экономические результаты, и на социальную эффективность торговли в целом. Экономическая и социальная эффективность торговли находятся в тесной взаимосвязи. Экономическую эффективность следует оценивать по экономическим результатам, характеризующим работу предприятия в целом: обобщающим экономическим показателям (товарооборот, издержки, прибыль, цены); показателям использования ресурсов (выработка, товарооборачиваемость); качеству торгового обслуживания (широта, устойчивость и обновляемость ассортимента); качеству товаров.
Эффективность управления торговлей оценивается прежде всего с позиций качества торгового обслуживания и рентабельности предприятия. Составляющие эффективности управления во многом зависят от организации коммерческой деятельности и ее результатов, так как при осуществлении коммерческих операций формируются товарооборот, доходы предприятия, ассортимент товаров, проверяется их качество.
Предложенный комплекс мер, в случае его внедрения, позволит предприятию значительно улучшить показатели своей коммерческой деятельности.
В предыдущих разделах настоящей работы был сформирован комплекс мер по развитию товарооборота предприятия, одним из направлений которого является организация продажа продуктов питания для детей (табл. 3.6).
Таблица 3.6
Прогноз поступления выручки от продажи продуктов питания для детей, тыс.руб.
ПоказательСумма, тыс.руб.Товарооборот7388,0Доля товаров детского питания от общей структуры товарооборота, 20 % 877,6Итого товарооборот8265,6
Следовательно, в плановом году предприятие получит дополнительный доход в сумме 8265,6 тыс.руб. за организацию продаж товаров для детей.
Следующим направлением комплекса мероприятий является продажа неликвидных товаров по сниженным ценам (табл. 3.7).
Таблица 3.7
Продажа продуктов питания по цене затрат на
их приобретение, руб.
ПоказательКол, кгЦена закупки, рубЗатраты по доставке, рубЦена реализации, всего, руб.выручка от продаж, рубПеченье702332510710Кириешки, сухарики120133168512Конфеты43175231988514Макаронные изделия852022322519125Итого310---46 861
Таким образом, предприятие от продажи неликвидных товаров получит дополнительную выручку в сумме 46, 8 тыс.руб.
Следующим направление комплекса мер является эффективное использование торговых площадей. В исследовании было установлено, что предприятие располагает свободными торговыми площадями, которые можно сдать в аренду индивидуальным предпринимателям для торговли галантереей (табл. 3.8).
Таблица 3. 8
Расчет прибыли от сдачи в аренду торговых площадей
ПоказательПлощадь, м2Стоимость 1 м2, рубСумма арендной
платы в мес., тыс.руб.Сумма арендной
платы в год., тыс.руб.Торговая площадь 3550017,5210,0
Таким образом, предприятие получит дополнительный доход от сдачи в аренду свободных торговых площадей в размере 210,0 тыс.руб
Сформулировав основные направления программы оптимизации величины товарно-материальных ценностей, можно дать ее количественную оценку (табл. 3.9).
Таблица 3.9
Количественная оценка программы управления
товарооборотом, руб.
Направления оптимизацииСумма, руб.Уд.вес., %Организация продажи товаров для детей877,689,6Продажа неликвидной продукции46,82,0Сдача в аренду свободных торговых площадей210,08,4Итого:1134,4100
Таким образом, реализовав предложенные мероприятия, коммерческая организация получит доход в общей сумме 1134,4 руб.
Структура экономического эффекта представлена на рис. 3.4
Рис. 3.4. Структура экономического эффекта по управлению товарооборотом
Однако не все из представленных показателей представляется возможным рассчитать применительно к ИП Водопад в силу того, что не по всем направлениям коммерческой работы имеются фактические и плановые данные. Однако, некоторые из предлагаемых показателей подлежат вычислению, и результаты таких вычислений представлены в табл. 3.10.
Таблица 3.10
Показатели эффективности коммерческой работы
В ИП Водопад на планируемый период
ПоказателиОтчетный годПланируемый периодИзм.
(+;-)1.Индекс роста товарооборота1,021,12+0,102.Прирост (сокращение) времени обращения товаров, дней0,90,5-0,43.Ритмичность поступления товаров11-4.Индекс валового дохода1,081,13+0,055.Прирост прибыли от коммерческих операций, тыс.руб.0,71,2+0,5
По представленным данным в результате проведен