Удосконалення маркетингової політики на ПП "Конекс"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
°хунок безпідставного підняття цін.
Фінансовий результат від звичайної діяльності до оподаткування на протязі 2006-2008 рр. зріс на 36,35%.
Середньорічна вартість капіталу збільшилась на 54,2%, оборотного 53,6%.
На 25,5% зросла кількість працівників на протязі 2006-2008 рр., що свідчить про те, що підприємство розширює свою мережу аптек,і чим створює робочі місця.
Зріс фонд оплати праці на 43,3%, що свідчить про зростання заробітних плат.
Зросла продуктивність праці на 32,6%, що свідчить про впровадження новітніх методик удосконалення організації праці та компютеризацію процесу праці.
Оборотність капіталу зменшилась на 8,6%.
Середньорічна заробітна плата зросла на 24,0%, як наслідок зростання фонду оплати праці та продуктивності праці на підприємстві.
2.2 Оцінка маркетингової політики на ПП Конекс
Оцінка маркетингової політики підприємства здійснюється на основі SWOT-аналізу.
SWOT-аналіз являє собою групування факторів маркетингового середовища на зовнішні та внутрішні (відносно фірми) та їх аналіз з позиції визначення позитивного чи негативного впливу на маркетингову діяльність фірми.
Основні завдання SWOT-аналізу:
- виявлення маркетингових можливостей, які відповідають ресурсам фірми;
- визначення маркетингових загроз і розробка заходів щодо знешкодження їхнього впливу;
- виявлення сильних сторін фірми й зіставлення їх з ринковими можливостями;
- визначення слабкостей фірми та розроблення стратегічних напрямів їх подолання;
- виявлення конкурентних переваг фірми та формування її стратегічних пріоритетів.
SWOT-аналіз придатний як для фармацевтичного підприємства в цілому, так і для окремих видів підприємництва з метою обгрунтування планових маркетингових і логістичних рішень. Методологія SWOT-аналізу дозволяє систематизувати результати дослідження за такими групами: сильні та слабкі сторони в діяльності організації (внутрішні фактори); сприятливі можливості та загрози з боку навколишнього (зовнішнього) ринкового середовища (зовнішні фактори) [13]. Основні етапи опрацювання стратегій фармацевтичного підприємства на основі SWOT-аналізу наведено на рис. 1.
Рис. 1. Етапи опрацювання стратегій фармацевтичного підприємства на основі SWOT-аналізу
Таким чином, на першому етапі вирішення завдань з оцінювання поточного стану фармацевтичного підприємства та перспектив його розвитку проводять аналіз ситуації всередині підприємства і зовнішній аналіз.
Аналіз внутрішнього потенціалу фармацевтичного підприємства дає змогу розпізнати його сильні та слабкі сторони, оцінити їх взаємозвязок з факторами зовнішнього середовища.
Сильні сторони фармацевтичного підприємства - це переваги, що виділяють фірму серед конкурентів. Слабкі сторони - це недоліки підприємства, що підлягають виправленню, щоб конкуренти не могли використовувати їх як свої переваги.
На практиці для визначення сильних і слабких сторін фірми може бути використано декілька підходів:
- внутрішній - на основі аналізу досвіду підприємства, думок його фахівців;
- зовнішній - на основі порівняння з конкурентами;
- нормативний - на основі думок експертів і консультантів.
Перелік слабких і сильних сторін для кожного підприємства індивідуальний, а по суті - це коротка, обєктивна та принципова його характеристика.
Друга частина SWOT-аналізу являє собою дослідження зовнішнього середовища, які є сукупністю активних субєктів і сил, що діють за межами фірми і впливають на її здатність встановлювати та підтримувати з цільовими споживачами відносини ділового співробітництва.
Зовнішнє середовище складається з:
- мікросередовища, утвореного силами, що безпосередньо стосуються самого підприємства та його можливості щодо задоволення потреб споживачів, тобто постачальниками, посередниками, конкурентами, контактними аудиторіями, власне споживачами;
- макросередовища, утвореного силами, непідконтрольними підприємству (демографічні, економічні, правові, природні, науково-технічні фактори та фактори культурного оточення).
Можливості підприємства являють собою позитивні фактори (тенденції та явища) зовнішнього середовища, що можуть сприяти збільшенню обсягу продажу і прибутку. Загрозами - негативні фактори (тенденції і явища) зовнішнього середовища, що можуть призвести за відсутності відповідної реакції підприємства до значного зменшення обсягу продажу та прибутку.
Метою зовнішнього аналізу є формування альтернативних стратегічних рішень, їхня оцінка й остаточний вибір стратегії. Ці рішення повинні бути орієнтовані на використання можливостей і захист від загроз, повязаних зі зміною зовнішнього середовища.
Наводимо SWOT-аналіз діяльності ПП Конекс
Характерні сильні і слабкі сторони підприємства, загрози і можливості наведені на рис. 2, 3. При цьому розпізнаванням зазначених вище груп факторів вважалося визначення тих напрямків діяльності фірми, які посилюються або ослаблюються конкретними факторами.
Рис. 2. Приклад розпізнавання сильних і слабких сторін оптової фармацевтичної фірми
Рис. 3. Приклад розпізнавання можливостей та загроз зовнішнього середовища для оптової фармацевтичної фірми
Остаточне оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз проводять за допомогою матриці SWOT-аналізу (таблиця 2.2).
Таблиця 2.2
Матриця SWOT-ана