Билеты по маркетингу
Вопросы - Менеджмент
Другие вопросы по предмету Менеджмент
? затрат на единицу изделия: 2800 руб. / 1000 шт. = 2 руб. 80 коп.
Цена = 15 руб. + 2 руб. 80 коп. = 17 руб. 80 коп.
Преимущества метода: Обеспечивает более широкие возможности ценообразования полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. Внедрение метода облегчается введением в учетную практику и отчетность классификации затрат на пременные и условно постоянные.
Недостатки метода: Метод основан на немарксистской теории стоимости и пока недостаточно известен в России. Его внедрение наталкивается на неприятие частью хозяйственников импортных приемов ведения дел.
Сфера применения: Метод применим практически для любых предприятий.
Роль цены в реализации стратегии предприятия
Ценовая стратегия является важнейшей составной частью общей стратегии развития предприятия, поскольку от правильного установления цены на производимую прд напрямую зависят возможности компании по реализации своей рыночной стратегии. Наиболее важное значение ценовая политика предприятия имеет для эффективного управления доходами фирмы, поскольку величина прибыли от реализации товарной прд напрямую зависит от рыночных цен на эту прд.
Существует несколько видов ценовых стратегий:
Установление цен на уровне цен конкурентов стратегия нейтрального ценообразования. Здесь уменьшается финансовая устойчивость предприятия, ликвидность и платежеспособность.
Предприятие устанавливает цены несколько выше, чем у конкурентов стратегия снятия сливок или премиального ценообразования. Она позволяет получить дополнительный доход. Здесь необходимо проанализировать, возможно ли будет окупить потери в результате сокращения объема продаж при повышенных ценах. Т.о., повышение цен д.б. оправдано, например введение дополнительных потребительских услуг, реклама.
Установление цен ниже, чем у конкурентов стратегия ценового прорыва. Здесь предприятие некоторое время получает расширение рынков сбыта, но снижение цен может привести к потере ликвидности предприятия. Т.е. предприятие д.б. уверено в том, что сможет привлечь дополнительные источники финансирования и что конкуренты не будут использовать эту стратегию.
Выбирая ценовую стратегию, необходимо определить долю постоянных затрат в цене, определит, есть ли возможность для их снижения. Разработка системы бюджетирования затрат для их оптимизации позволяет предприятию разработать оптимальную ценовую стратегию. Разработка ценовой стратегии осуществляется в несколько этапов:
сбор исходной информации.
стратегический анализ
формирование стратегии предприятия
На первом этапе составляется бюджет затрат, определяются поставщики и покупатели. Т.о., ценовая стратегия является частью бизнес-плана. Затем проводится углубленный финансовый анализ, что позволяет определить спрос на продукцию и ассортиментную политику предприятия. От понятия эластичности спроса зависит равновесная цена. Ценовая эластичность это выражение в % объема продаж товара в результате изменения его цены. Обычно это отрицательный показатель, т.к. увеличения цены обычно ведет к снижению спроса. Существуют определенные ограничения при использовании понятия ценовой эластичности, т.к. эластичность обычно определяется на основе прошлых данных и ее значение для прогнозирования зависит от стабильности условий.
Поскольку определение ценовой политики сложное мероприятие, необходимо разработать такую ценовую политику, которая позволила бы привлечь дополнительных потребителей продукции. Один из вариантов такой политики предоставление системы скидок. Эти скидки м.б. как простыми, так и накопительными. Простые скидки обычно снижают цены на конкретную партию товара. Накопительные скидки снижают цены на все товары как приобретенные в течение определенного времени, так и без ограничения временного. Разновидностью накопительных скидок являются бонусы. Здесь в пользу покупателя начисляется определенная сумма, рассчитанная или в % отношении к стоимости товара, или в твердой сумме по каждой покупке. Эту сумму покупателю можно зачесть в счет оплаты будущих покупок. Такая система скидок широко используется за границей, т.к. она помогает управлять дебиторской задолженностью.
Предоставляя скидки, предприятие должно все просчитать, чтобы не оказаться в убытке. Процесс установления скидок на предприятии можно разбить на этапы:
Анализ рынка, т.е. необходимо выяснить цены на аналогичную продукцию других фирм и определить потребительских сектор.
Анализ структуры заказов по размеру приобретенной партии и выявление для каждой группы возможные результаты от предоставления скидок.
Проведение переговоров с потенциальными покупателями и определение дополнительных объем продаж от системы скидок.
Накопительные скидки учитывают всю совокупность товаров за определенный промежуток времени.
Проанализировав затраты предприятия, цены на основе методики пред. анализа предприятие разрабатывает соответственный прогноз (при каких ценах какую прибыль можно получить). Максимизация прибыли на основе определения оптимальной цены основана на линейной зависимости в функции спроса, т.е. зависимость цены 1 продукции от количества производимого товара.
Алгоритм расчета оптимальных цен и объема продаж:
Собрать данные о прогнозе объема продаж по различным регионам и на их основе провести статистическую обработку, исключив нетипичные показатели, и подсчитать среднее значение.
Методом интерполяции