Geum.ru

Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

1949 года рождения, окончила Пятигорский торгово-экономический техникум, зав складом.

  • Дьяченко Виктор Николаевич, 1958 года рождения, окончил Московский институт дорожного хозяйства в 1980 году по специальности строительные и дорожные машины и оборудование", начальник отдела кадров.
  • Меркулов Вячеслав Анатольевич, 1961 года рождения, окончил Ставропольскую аграрную академию по специальности Комплексное производство в сельском хозяйстве в 1986 году, секретарь-референт.

    •  

     

     

     

     

     

    2.8 План маркетинга

     

    План маркетинговых действий включает комплекс действий, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.

    Товарная политика ОАО Крон предполагает обеспечение широкого ассортимента различных модификаций предлагаемых моделей трансформаторов и гибкое приспособление к рыночным условиям.

    Товарная стратегия предприятия предусматривает:

    1. Создание различных модификаций данной электрической техники по ограниченному набору базовых моделей;
    2. Учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой техники;
    3. Различную комплектацию при поставке;
    4. Постоянное улучшение электротехнических показателей и эксплуатационных характеристик.

    Ценовая политика по электрической технике увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

    Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:

    1. Использование механизма гибких цен в зависимости от модификации и комплектации электрической техники;
    2. Хорошее качество при ценах ниже зарубежных аналогов;
    3. Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки.

    В основе стратегии ценообразования лежит метод средних затрат, который предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при загрузке производственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной ставкой.

    Сбытовая политика ОАО Крон ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию.

    Сбытовая стратегия заключается в:

    1. Создании и регулировании коммерческих связей;
    2. Рекламной деятельности в различных формах;
    3. Участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов.

    Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажный сервис.

    Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с целью совершенствования изделий.

    Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, поставка запасных частей, обучение персонала и т.д.). Гарантийный срок на эту технику составляет 1 год, что превышает соответствующие мировые стандарты.

     

    2.9 Потенциальные риски

    Потенциальные риски ОАО Крон представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.

    Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственной процессе или в процессе поставок сырья, материалов и комплектующих изделий.

    Мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль над ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем их дублирования.

    Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.)

    Мерами по снижению коммерческих рисков являются:

    1. Систематическое изучение конъюнктуры рынка;
    2. Создание дилерской сети
    3. Рациональная ценовая политика
    4. Создание сети сервисного обслуживания
    5. Реклама и т.д.

    Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п. Они могут быть снижены путем создания системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами и потребителями на условиях предоплаты и т.д.

    Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, - это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса страны, забастовка и т.п.). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

     

    2.10 Финансовый план и финансовая стратегия

    Целью разработки настоящего финансового плана является определение эффективности производства данных видов электрической техники.

    Общая потребность в инвестициях, которая определена в п.2.6 составляет 709.1 тыс. руб., в том числе в 1999 г. 271.27 тыс. руб.

    Источниками финансирования являются:

    1. Средства инвестора в размере 222.22 тыс. руб. с финансированием во 2 квартале 1999 года;
    2. Собственные средства предприятия в общей сумме 486.89 тыс. руб., в том числе в 1999 г. 49.05 тыс. руб. (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).

    План доходов и расходов и расчет чистой прибыли представлен в табл.13.

    Производство электрической техники будет убыточно в течение одного квартала с момента инвестирования. Начиная со 2 квартала, планируется получение прибыли в размере 19 % от объема продаж. В расчетах учтено налогообложение.