Бизнес-план фирмы по продаже и обслуживанию компов
Информация - Предпринимательство
Другие материалы по предмету Предпринимательство
исков и меры по их минимизации
Политические риски. Связаны нестабильностью хозяйственного, налогового, банковского, земельного и других законодательств в РФ, отсутствием поддержки или противодействием государственных чиновников и т. п.
Меры по снижению рисков:
активное участие учредителей во взаимодействии с властными структурами;
придание фирме статуса предприятия городского масштаба.
Юридические риски. Связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленными документами, двоякими трактовками законодательства, затягивание сроков поставок поставщиками.
Меры по снижению риска:
четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах;
привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области;
Производственные риски. Связаны со сложностью компьютерной техники, быстро движущийся технический прогресс в сфере информационных технологий, недостаточно высоким качеством предоставляемых услуг.
Меры по снижению риска:
подбор профессиональных кадров;
постоянное обучение персонала, поощрение (моральное и материальное) повышения квалификации работников;
разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг;
своевременное выделение достаточных финансовых средств для приобретения необходимого оборудования и приспособлений;
Маркетинговые риски. Связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным (без учета потребностей рынка) выбором услуг, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике и т.п.
Задержки выхода на рынок могут быть вызваны различными причинами рассмотренными выше, но следует сказать, что для обоснования выхода на рынок был составлен данный бизнес-план.
3.5. Анализ чувствительности и прибыльности
Размер прибылей и убытков в значительной степени зависит от уровня продаж, который обычно является величиной, трудно прогнозируемой с определенной точностью. Для того, чтобы знать, какой потребуется уровень продаж для достижения прибыльности предприятия, необходимо провести анализ некоторых факторов.
Анализ прибыльности предоставляет важную информацию для любого нового предприятия. Он позволяет менеджеру определить количество единиц продукции или услуг, которое необходимо продать, для того чтобы достичь точки безубыточности - работа без прибыли и убытка. В дополнении, точка безубыточной продажи единиц продукции может быть использована для определения объемов производства, которые должны быть использованы для достижения точки безубыточности.
На рисунке 10 дано графическое изображение анализа прибыльности проекта по отношению к затратам (вариант 1).
Анализ чувствительности заключается в определении значений ключевых параметров, которые могут подвергнуть сомнению успех бизнеса.
Очень важно установить, какие изменения могли бы повлиять на ожидаемую прибыльность, например, предположим 25%-ое увеличение цены на комплектующие и расходные материалы, и 20%-ое уменьшение объема выполненных услуг.
Рис. 10 Прибыльность проекта
Точка безубыточности, как видно из рисунка, преодолевается в первый месяц проекта из-за применяемой ценовой политики предприятия. Будет практиковаться предоплата за услуги 100%, лишь в некоторых случаях мелких ремонтов и оказания недорогих сервисных услуг оплата будет производиться по факту выполнения работ.
На рисунке 11 представлено графическое изображение анализа чувствительности проекта к следующим факторам: (вариант 2 - предположим 25%-ое увеличение цены на закупаемые комплектующие и расходные материалы).
На рисунке 12 дано графическое изображение анализа чувствительности проекта: (вариант 3 - предположим 25%-ое уменьшение цены продажи услуг фирмы на все виды сервисного обслуживания).
Рис. 11 Предполагаемый вариант 2
Рис. 12 Предполагаемый вариант 3
3.6. Расчет показателей эффективности проекта
Таблица 10
Таблица 11
ПЛАН ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ ПО МЕСЯЦАМ ГОДА
Показатель1234567891011121. Выручка,$580563026843743280728770952910356112571223913309144762. Затраты,$199325282556283728702906294529873033308231353193Переменные затраты:налог с продаж141516171820212325272931покупка в кредит расх.материалов9097105113122132143154167180194210покупка в кредит зап.частей176190205222239259279302326352380410прочие переменные затраты50505559657076839098106116Постоянные затраты:модернизация оборудования000250250250250250250250250250з/п персонала80011701170117011701170117011701170117011701170отчисления во внебюдж.фонды308450450450450450450450450450450450аренда353535353535353535353535коммунальные платежи202020202020202020202020реклама300300300300300300300300300300300300накладные расходы2002002002002002002002002002002002003. Валовая прибыль381337744287459552025863658473698224915710174112834. Налог на прибыль1334132115001608182120522304257928793205356139495. Чистая прибыль после уплаты налогов247824532786298733813811428047905346595266137334
Таблица 12
ТАБЛИЦА ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ
Показатель1234567891011121. Поступления, $:73056302684374328072877095291035611257122391330914476~ собственный капитал1500~ поступления от продаж58056302684374328072877095291035611257122391330914476~ ссуда (ФПМБ)2. Платежи, $:179723382369265326892730277328212873292929913058налог с продаж287312339368399434472513557606659716прочие ?/p>