Бизнес-план создания салона-парикмахерской "Комильфо" в г. Невеле
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
µстиционного риска по оценке отечественных и зарубежных экспертов является инвестиционно привлекательным регионом. Вместе с тем уровень инвестиционной активности в области не адекватен уровню ее потенциальной инвестиционной привлекательности. Анализ и оценка экономической ситуации в области за последние годы предполагают, что объем инвестиций поступивших в область в значительной степени меньше, чем возможен. инвестиционный конкурентоспособность финансовый план
Необходимо отметить, что в настоящее время разрабатывается множество проектов и программ по улучшению инвестиционной привлекательности Псковской области, поэтому инвестиционный климат можно считать благоприятным.
1.2 Проведение маркетингового исследования
Шаг 1. Оценка конкурентоспособности продукции
В данном сегменте рынка наблюдается очень высокая конкуренция. На данном рынке всегда имеется ниша для реализации услуг.
На рынке представлено около 100 различных салонов красоты, рядовых парикмахерских и салонов красоты класса "люкс".
Наиболее известные и конкурентоспособные следующие: Ника, Оксана, Орхидея, Мирабель.
Шаг 3. Анализ конкуренции
Сильные и слабые стороны конкурентов описаны в таблице 3.
Таблица 3 Сильные и слабые стороны
сфераСильные стороныСлабые стороныРеализация услугВысокое качество услугНизкий уровень исследования рынка;МаркетингШирокий ассортимент продукцииОтсутствие анализа информации о потребителяхФинансы и учетСтабильное финансовое положение;Ограниченное количество собственных финансовых ресурсов;Кадры и персоналКвалификация рабочего и обслуживающего персоналаНизкое качество обслуживанияОрганизация управленияКомпетентное высшее руководство;У фирмы нет четко спланированной стратегии; Слабая организация системы коммуникаций
Шаг 4. SWOT - анализ предприятия
Таблица 4 SWOT - матрица
АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫВОЗМОЖНОСТИ 1)Ослабление ограничивающего законодательства 2)возможность поиска дополнительных групп потребителей 3)Возможность получения краткосрочных кредитов 4)Расширение ассортиментаУГРОЗЫ 1)Появление новых конкурентовАНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1)Высокий контроль за качеством услуг; 3)Квалифицированный персонал, отвечающий требованиям фирмы; 4)Надежное управление 5)Современное оборудованиеПоле СВ 1)Получение кредита для расширения деятельности 2)Завоевание уважения и хорошей репутации у потребителей 4)Расширение ассортиментаПоле СУ 1)Подписание долгосрочного договора о поставках на взаимовыгодных условиях возможно с новым поставщиком 2)Проведение оригинальной рекламной кампанииСЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1)Низкий уровень исследования рынка;Поле СлВ 1)Проведение маркетинговых исследованийПоле СлУ 1)Выведение на рынок дополнительных услуг 2)Закупка нового оборудования
После проведения SWOT-анализа предприятие может более четко представить свои сильные и слабые стороны, а также ситуацию на рынке. Это позволит руководству выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся у него в наличии ресурсы.
.3 Разработка плана маркетинга
Шаг 1. Выбор маркетинговой стратегии
Учитывая результаты анализа, сделанного в предыдущей главе, можно выделить такую основную цель маркетинговой деятельности: освоение деятельности фирмы и получение прибыли в следующем году.
С учетом выбранной стратегической цели можно определить базовую стратегию развития. Наиболее предпочтительна стратегия глубокого внедрения на рынок, так как эта стратегия позволяет освоенный товар реализовывать в пределах существующего рынка.
Эта стратегия позволит салону увеличить объем реализации с помощью концентрации внимания на комплексе маркетинга без увеличения издержек, что выгодно для предприятия в условиях кризиса. Увеличение рыночной доли возможно при такой стратегии за счет сокращения издержек и соответствующего изменения ценовой политики, активизации рекламы и стимулирования сбыта, увеличения частоты покупки, расширения комплекса сопутствующих услуг.
Шаг 3. Выбор товарных рынков и их сегментов
Сегментом рынка для товаров, производимых нашей организацией, с географической точки зрения будет рынок г.Невеля, целевая аудитория средний класс - мужское и женское население разного возраста.
Шаг 4 . Организация сбыта
Система сбыта - собственная. Основными потребителями услуг будущей организации будет являться население области.
Шаг 5. Формирование ценовой политики. Обоснование цены на продукцию
Правильное установление цены на реализуемую продукцию оказывает влияние на результаты прибыли от деятельности организации. Цена оказывает прямое влияние на величину объема продаж, поскольку более высокая цена может привести к падению спроса, и наоборот, более низкая цена, соответственно, может привести к увеличению объема продаж.
Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта. Из всевозможных методов предпочтительнее установление цены на основе ощущаемой ценности товара, т.е. основной фактор ценообразования - не издержки, а покупательское восприятие. Но, безусловно, необходимо покрытие первоначальных и текущих затрат. Предполагается также широкое использование ценовых приемов воздействия. С учетом динамики цен и уровня инфляции