Бизнес-план производства стеновых блоков
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
:00, 2-ая смена - с 16:00 до 24.00).
Штатное расписание Таблица 1
№ п/п Наименование должностиКол-во единицОклад, руб.1Генеральный директор170 0002Менеджер по работе с клиентами150 0003Бухгалтер116 0004Начальник цеха135 0005Технолог127 0006Мастер230 0007Специалист 1 категории225 0008Специалист 2 категории1022 0009Охранник215 00011Водитель120 00012Уборщица110 000 ИТОГО320 000
. Набор целей
Краткосрочной целью нашего предприятия является стремление захватить часть рынка производимого нами товара.
Долгосрочной целью нашего предприятия будет являться накопление прибыли для последующего ее вложения в развитие производственной деятельности. Планируется выкупить, взятые в аренду помещения или построить свои. Одной из целей является расширение производства, путем наращивания мощностей (увеличение объема выпускаемой продукции) и добавления новых видов продукции. Так же планируется работа по выходу на другие региональные рынки, некоторые из которых мы начнем знакомить со своей продукцией с самого начала своей деятельности. Для заинтересованности лиц специализирующихся в сфере строительства, а также для поднятия имиджа нашего товара мы собираемся представлять свою продукцию на различных строительных выставках.
. Маркетинговое исследование
Конкуренция
Конкуренция средняя, поскольку на рынке присутствует предприятие, действующее в нашем регионе. Но мощности их производства не хватает для удовлетворения имеющегося на данный момент спроса. Посему, данная продукция поступает к нам еще из Орловского и Московского регионов. Эти три предприятия являются нашими основными конкурентами.
Поскольку продукция, которую нам поставляют наши соседи стоит дороже, учитывая недешевые тарифы по перевозке, нам необходимо грамотно выстроить свою ценовую политику, не жертвуя при этом качеством продукции, чтобы обратить внимание покупателя в нашу сторону.
Кроме того, будет разработана система скидок, как для постоянных, так и для крупнооптовых клиентов.
Потенциальных конкурентов в нашем регионе по имеющейся на данный момент информации не предвидится. А если таковые будут иметь место, то им предстоит столкнуться с более жестким конкурентным сопротивлением, нежели в свою очередь нам.
Исследуем конкурентно способность наших основных конкурентов, составив таблицу оценочных показателей (10-бальная шкала).
бизнес план маркетинговый конкурентоспособность
Анализ основных конкурентов Таблица 2
№ п/пПоказателиНаша фирмаОсновные конкурентыАБВ1Продукция (блок стеновой для наружных стен)- качество9988- обновление8775- упаковка9868ИТОГО:262421212Сбыт- прямой сбыт7877- расчеты с клиентами9754- наличие складского хозяйства6859ИТОГО:222317203Цена- уровень10967- скидки9876- гибкость ценовой политики9877ИТОГО:282520204Продвижение товара на рынок- реклама8675- участие в выставках9828- личная продажа7755- стимулирование продаж6544- пропаганда5312ИТОГО:35291924ВСЕГО:1111017785
По данным таблицы можно судить о том, что наша фирма выигрывает почти по всем показателям у конкурентов. Наши сильные стороны - работа в направлении продвижения товара на рынок и ценовая политика. Необходимо уделить внимание расширению складских площадей, чтобы к вопросу о временном хранении продукции никогда не возвращаться.
Категории потребителей
Покупателями товара, лежащего в основе идеи, будут люди состоятельные в возрасте 25 лет и старше. Это лица, которые занимаются строительством своего личного дома (здания) или представители каких-либо строительных компаний.
В данный момент наблюдается тенденция к увеличению строительства жилых и общественных зданий, на что впрочем, и ориентированна наша продукция. Это обусловлено тем, что в нашем регионе большой процент ветхого и аварийного жилья, из которого в ближайшее время в срочном порядке надо будет переселять людей. Помимо этого, почти каждая вторая молодая семья нуждается в улучшении качества проживания или, что встречается чаще, непосредственно в жилплощади, так как им не возможно нормально жить и развиваться, к примеру, в двухкомнатной квартире вместе с родителями. Для такой части населения правительством РФ разрабатывается программа Доступное жилье. И чтобы жилье по истине было доступным, в строительстве, как и во всем, нужно применять передовые технологии, что позволит сэкономить на стоимости материалов и непосредственно на монтаже, тем самым, уменьшив себестоимость. Совсем недавно, строительный материал, который мы хотим пустить в производство, являлся, так называемой новинкой, а значит по мере увеличения его популярности, спрос будет увеличиваться, а это стимул для активизации нашей деятельности.
Резервы кроются в освоении новых рынков, а также достижении соглашения с одной из строительных фирм, которая возьмется поставить на поток применение нашего материала. К поиску деловых партнеров мы приступим тогда, когда произойдет полная отладка производственного конвейера.
Деловой климат
Из вышесказанного понятно, что располагаться офис и само предприятие будет в нескольких километрах от города. Поэтому добраться до нас клиенты смогут только на личном транспорте или такси. Но для развития и поддержания сотрудничества мы готовы отправлять нашего менеджера для подписания документов по адресу заказчика. Через некоторое время, нами планируется открыть офис в деловом центре города.
Как уже говорилось, уровень конкуренц