Бизнес-план по созданию фитнес-центра
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
p>
Таблица 5. Балльный анализ конкурентов
КритерийX-TREMEENERGYВертикальWELLNESS Club"SPORTLIFE"Тренажерный зал13313Зал аэробики33233Скидки/ акции23232Реклама23213Дополнительные услуги23323Цены32323Итого1317151217
По таблице 5 можно сделать вывод о том, что открываемый фитнес-центр занимает неплохую позицию среди конкурентов. Основным конкурентом является "ENERGY". Но фитнес-центр в дальнейшем предполагает приобрести известность за iет рекламы, а это значит, что есть возможность занять лидирующую позицию.
2.3.3 Реклама
Реклама необходима для успешного выхода предприятия на рынок. Реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам и услугам, создать положительный образ самого предприятия, показать его полезность и необходимость. Целью рекламы становится привлечение потенциальных клиентов. Объектом рекламы будут услуги, предоставляемые фитнес-центром. Реклама будет направлена на клиентов, проживающих в городе Северодвинске и области.
Во время рекламной кампании планируется использовать рекламные объявления в средствах массовой информации, листовки по различным организациям города, размещение рекламы в общественном транспорте. С помощью рекламы предприятие постарается воздействовать на мнение покупателей, вызывать их интерес к предлагаемым услугам. В таблице 4 приведены данные о единовременных и текущих затратах на рекламную кампанию при организации фитнес-центра.
Таблица 6
наименование затратпериодичностьСумма, т. р. 1. Реклама в газете - размещениеежемесячно2,82. Реклама в интернете - размещениеежемесячно10,03. Листовки и визитки - изготовлениеежемесячно5,0 - сбытежемесячно4,04. Вывеска - изготовлениеединовременно10,05. Баннережемесячно20,66. Автобусежемесячно15,0Итого затрат единовременные 63,4в месяц 57,4за год 689,2
Как видно из таблицы 4, единовременные затраты на рекламу составят 63,4 тыс. руб., текущие - 57,4 тыс. руб., в год затраты на рекламу составят 689,2 тыс. руб.
2.4 Производственный план
Для открытия фитнес-центра понадобятся первоначальные затраты, к ним относятся: оплата труда работников, страховые взносы, закупка оборудования, спортинвентаря, организационные затраты, ремонт и реклама.
Таблица 7
ЗатратыСумма, тыс. руб. Оплата труда работников40,0Страховые взносы13,6Оборудование, в т. ч. 1706, 1931. Фитнес371,8172. Солярий297,9993. Ик-сауна104,7994. Массажный кабинет32,9995. Бар148,06. Ресепшен101,0977. Служебное помещение34,58. Раздевалка, душевая, уборная552,9829. Сопутствующие материалы62,0Спортинвентарь339,348Организационные затраты3.5Ремонт606,106Реклама63,44 Всего: 2772,187
Сумма первоначальных затрат составит 2772,187 тыс. руб.
В организационные затраты входит регистрация юридического лица как индивидуального предпринимателя.
Затраты на оборудование, спортинвентарь и ремонт расписаны в приложении 1, 2 и 3 соответственно.
Чтобы покрыть первоначальные затраты предприятие будет использовать собственные средства в размере 780,0 тыс. руб. и заемные (долгосрочный кредит на 2 года) в размере 2000,0 тыс. руб.
Текущие затраты представлены в таблице 8.
Таблица 8
Текущие затраты, тыс. руб.
месяц0123456789101112итого за год, тыс. руб. 1. Оплата труда 322,0322,0322,0322,0322,0322,0322,0322.0322,0322,0322,0322,03864,02. Страховые взносы 109,48109,48109,48109,48109,48109,48109,48109,48109,48109,48109,48109,481313,763. Аренда 97,597,597,597,597,597,597,597,597,597,597,597,51170,04. Реклама72,4457,4457,4457,4457,4457,4457,4457,4457,4457,4457,4457,4457,44756,725. Коммунальные платежи 80,080,080,080,080,080,080,080,080,080,080,080,0960,006. Канцтовары5,05,05,05,05,05,05,05,05,05,05,05,060,007. Кредит97, 9397, 9397, 9397, 9397, 9397, 9397, 9397, 9397, 9397, 9397, 9397, 931175, 118. Продукция в бар 222, 9222, 9222, 9222, 9222, 9222, 9222, 9222, 9222, 9222, 9222, 9222, 92674, 809. Замена ламп в солярии 51,87 51,87103,75Итого72,44992,25992,25992,25992,25992,251044,12992,25992,25992,25992,25992,251044,1212 083, 14
Сумма текущих затрат в год составит 12 083 144,64 руб.
В оплату труда входит вся заработная плата работников и страховые взносы в размере 34% (таблица 9)
Таблица 9
Оплата труда персонала
Категория сотрудникаКоличествоЗатраты на оплату труда в месяц, руб. Руководитель130000Бухгалтер120000Тренер472000Инструктор6108000Администратор330000Врач228000Бармен218000Уборщик216000Итого 322000страховые взносы 109480
Далее представлены таблица 10 "запланированный объем посещений" и таблица 11 "выручка от реализации услуг".
Таблица 10
Предполагаемое количество посещений.
Запланированное кол-во посещений, чел Сент. Окт. Нояб. Дек. Янв. Февр. МартАпр. майиюньиюльАвг. ИтогоРазовое посещение (тренажерный зал) 2002002002501502002002503002002002002550Разовое посещение (зал аэробики) 2002002002502002002002502501001001002250Абонемент 8 занятий в месяц (тренажерный зал) 505050554040505050303030525Абонемент 8 занятий в месяц (зал аэробики) 404040453535404040353030450Абонемент 12 занятий в месяц (тренажерный зал) 202020301515252520151515235Абонемент 12 занятий в месяц (зал аэробики) 101010201015202010101010155Неограниченное посещение: тренажерный зал101010201010151515555130зал аэробики101010201010121515555127тренажерный зал + зал аэробики101010201010101515101010140Клубная карта: 3 месяца5551025555222536 месяцев4448244442224412 месяцев11121111111113Бонус - программа "выходной день"151515251515151515101010175Бонус - программа "студент"10010010015050505050501001001001000Бонус - программа "красота"777105577755577итого 6826826829155556156547627975305255257924Солярий: - поминутно2002002002002002002002002002002002002400 - абонемент 50 минут1501501502001501501502002001001001001800 - абонемент 100 минут1101101101501001201201201209090901330итого 4604604605504504704705205203903903905530ИК-сауна: - разовый707070707070707070707070840 - абонемент 4 занятия606060606060606060606060720 - абонемент 8 занятий505050505050505050505050600 - абонемент "дуэт"808080808080808080807070940итого 2602602602602602602602602602602502503100Массаж: - рассл