Бизнес-план магазина автозапчастей "Все для Toyota"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ожность заказа и быстрой доставки новой детали в короткие сроки. Так же занимается продажей автомобилей марки "Toyota" являясь её официальным представителем. Является самым серьезным конкурентом.
. Магазин "TOYOTA" - автомагазин с хорошим месторасположением, достаточно устоявшийся на данном рынке, имеет хороший ассортимент часто необходимых товаров. Данная фирма хорошо себя зарекомендовала для покупателей. По отношению к нам имеет меньший ассортимент и в основном продает автомасла, химию, аксессуары, автошины, диски.
. "S&M АВТО" - имеет относительно хорошее месторасположение, так как в близи находится такой же магазин специализирующийся на продаже автозапчастей и других автотоваров. Имеется хороший ассортимент. Недостатками по отношению к нам будут, продажа товаров для разных марок автомобилей, в том числе отечественных. Нет значительной репутации.
. "ПРИНЦИП 27" - данная фирма имеет очень выгодное и удобное месторасположение. Хорошо подобранный ассортимент автозапчастей и других автотоваров, которые часто подлежат замене, поэтому пользуются большим спросом. Недостатками по отношению к нам будут: продажа товаров для разных марок японских автомобилей, самое удаленное месторасположение по соотношению с вышеперечисленными.
К косвенным конкурентам относятся:
. магазины автозапчастей и других автотоваров расположенные на достаточном удалении от нашей фирмы, а так же продающие товары под заказ и по Интернету. Отличаются от перечисленных прямых конкурентов тем, что некоторые имеют такие недостатки как неудобства при покупке из-за ожидания поступления необходимого товара, так же сравнительно другой ассортимент товаров. ("ЗАПЧАСТИ", "ИЗАЛ", "TOYOTA CITY", "АВТО-СИТИ" и др.)
. Авторазборки - имеется большой ассортимент автозапчастей по низким ценам. Но данные запчасти могут быть достаточно низкого качества, а так же отсутствует гарантия. Для начинающих автолюбителей, плохо разбирающихся в такого рода деталях автомобиля, это место не самое подходящее. ("Гаечка" и др.)
. Авторынки - имеется большой ассортимент автозапчастей как по низким, так и по обычным продажным ценам. Месторасположение вполне удобное. Недостатками является: отсутствие гарантии, и для того чтобы приобрести хорошую запчасть, необходимы знание и опыт. (ул. Индустриальная и ул. Оборонная)
Сравнительная характеристика конкурентов приведена в таблице 4.1.
Таблица 4.1.
Оценка конкурентов по основным показателям
Основные параметры сравнения Мое предприятиеФирмы конкуренты"TOYOTA CENTER"Магазин "TOYOTA""S&M АВТО""ПРИНЦИП 27"Косвенные конкуренты 1 видаАвторазборкиАвторынки1Месторасположение удобноеудобноеудобноенеудобноеудобноеотносительно удобноенеудобноеудобное2Ассортимент товаровсредне-большойбольшойсреднийсреднийбольшойсредне-большойотносительно большойбольшой3Ценысредне-низкиесредниесредниесредне-низкиесредне-низкиесредниенизкиесредне-низкие4Качество обслуживаниявысокоевысокоесредне-высокоесреднеевысокоесреднеенизкоесредне-низкое5Ориентация на покупателяСпециали-зированнаяСпециали-зированнаяСпециализи-рованнаяРазносто-ронняяРазносто-ронняяРазносторон-няяРазносторон-няяРазносто-ронняя6Репутациянетотличнаяхорошаясредняяотличнаясредне-хорошаясредне-низкаясредняя7Скидкидададанетдаданетнет8Дополнительные услугиестьестьестьнетестьестьнетнет9Качество товарасредне-высокоевысокоевысокоесредне-высокоевысокоесредне-высокоесредне-низкоесреднее
Для более полного сравнения приведем все показатели к единой форме, оценив каждый из параметров по 100 бальной шкале. Представим данные в форме таблицы (табл.4.2.)
Таблица 4.2.
Оценка конкурентов с введением коэффициентов сравнения
Основные параметры сравнения Мое предприятиеФирмы конкуренты"TOYOTA CENTER"Магазин "TOYOTA""S&M АВТО""ПРИНЦИП 27"Косвенные конкуренты 1 видаАвторазборкиАвторынки1Месторасположение 80908050906030702Ассортимент товаров75806565807065753Цены65606065656080654Качество обслуживания80807060756545555Ориентация на покупателя80858075757065606Репутация0907060806555607Скидки65807520806520208Дополнительные услуги75756520656020209Качество товара7080706575655060Итого590720635480685580430485
На основе данных таблицы по основным показателям конкурентов, можно сделать вывод, что такие конкуренты как "TOYOTA CENTER" и "ПРИНЦИП 27" являются наиболее развитыми в этом сегменте рынка потребителей. Выигрывают они по отношению к другим фирмам практически по всем показателям, но в основном: в удобном и выгодном месторасположении, в широком ассортименте товаров, в сложившейся репутации в связи с успешной и длительной работой с покупателями, а так же в хорошей системе скидок. Так же можно сказать про хорошие позиции магазина "TOYOTA", косвенных конкурентов 1 вида и авторынках по таким параметрам как: качество товара, местоположение фирмы, достаточно приемлемые цены. Имеются и не слишком хорошие результаты или их отсутствие так, например, по взаимовыгодным услугам, предлагаемым для покупателя продавцом.
Что касается "S&M АВТО" и авторазборок то по итогу они имеют наименьший результат и проигрывают, как правило, по все параметрам, но зато имеют значительный плюс в цене на товар, что является весомым показателем.
По показателям таблицы и выводам по конкурентам видно, что моя фирма является достаточно конкурентоспособной и может вполне успешно работать на данном рынке. Так же положительными сторонами будут являться хорошо специализированн?/p>