Бизнес-план автомоечного комплекса "Надежда"
Доклад - Маркетинг
Другие доклады по предмету Маркетинг
µмени процесс, охватывающий всю последовательность действий от возникновения замысла до реализации. Целью этого процесса является ориентация на удовлетворение целей потребителей.
Задачей маркетинга является изучение потребностей и потенциальных возможностей рынка и создание новых продуктов, оптимальным образом удовлетворяющих выявленным потребностям, как фактически существующим в настоящее время, так и потенциальным.
Таким образом, маркетинг включает в себя: стратегию ценообразования, стратегию рекламы, стратегию продвижения товара.
Стратегия ценообразования это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями предприятия. Стратегии ценообразования по уровню цены можно классифицировать:
стратегия Снятия сливок кратковременное конъюнктурное завышение цен;
стратегия цены проникновения значительное занижение цен на товар;
стратегия среднерыночных цен установление цены по среднеотраслевой.
Для нас наиболее приемлема стратегия среднерыночных цен потому что:
она используется при наличии достаточного числа конкурентов;
типичные условия ее применения: покупатель сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене; товар широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом; фирма имеет среднеотраслевые производственные мощности.
относительно спокойная конкурентная ситуация.
Итак, в качестве стратегии ценообразования нами выбрана стратегия среднерыночных цен.
Рекламная стратегия - широкомасштабная долгосрочная программа, направленная на решение важнейшей рекламной цели.
Рекламная стратегия складывается из двух главных элементов - выбора средств распространения рекламы и создания рекламных обращений.
В качестве средства распространения рекламы нами выбрано телевидение. Ведь реклама на телевидении сегодня - это и масштаб аудитории, недостижимый для других каналов и средств распространения рекламы, и максимальные возможности эмоционального воздействия по целевым группам телевидения.
По данным аналитиков наибольшая аудитория телевидения в вечернее время в городе Хабаровске у канала Первое Краевое ТВ. Он и выбран нами в качестве средства распространения.
Хорошее рекламное обращение обычно строится вокруг одного - главного - утверждения. Необходимо оценивать обращения по принципу желательности, исключительности и правдоподобности. Прежде всего, в обращении должно говориться о том, что в том или ином продукте заинтересует клиента или отвечает его желаниям. Наконец, обращение должно вызывать доверие или быть проверяемым.
Автомоечный комплекс Надежда БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО И УДОБНО окажет услуги по мойке Вашего авто! Тел. 77-77-77
Данный рекламный лозунг будет размещен по вторникам, четвергам и субботам на канале Первое Краевое ТВ.
Затраты на размещение рекламы составят 9 600 рублей в месяц (10 выходов до 20 слов - 800 рублей, 800 рублей * 3 * 4).
Также в рекламной акции будет использоваться раздача клиентам визиток с указанием информации о нас, затраты на которые составит не более 2 000 рублей в месяц.
Таким образом, максимальные затраты на рекламу будут составлять:
в первый год 139 200 рублей (11 600 рублей * 12 месяцев);
во второй год 139 200 рублей (34 800 рублей * 4 квартала);
на третий год 139 200 рублей.
Автомоечный комплекс является организацией, не производящей продукцию, а предоставляющей клиентам услуги по содержанию их автомобилей в чистоте. И рассмотрение вопросов стратегии продвижения товара, а именно: определение основных каналов сбыта продукции, работ и услуг, определение затрат на формирование каналов сбыта, можно опустить. Поскольку услуги нашего автомоечного комплекса будут предоставляться только на нашей территории.
Итак, в качестве основных элементов стратегического маркетинга нами выбраны: стратегия ценообразования по принципу среднерыночных цен, рекламная стратегия с основными направлениями реклама на телевидении.
В нас много стремления идти своим путем, строить бизнес так, как считаем нужным, часто вопреки сложившимся традициям и правилам. Мы постараемся в корне изменить отношение клиента к автомоечному бизнесу, сделав процедуру помывки автомобиля более качественной.
6. План производства
Автомоечный комплекс Надежда расположен по адресу: г. Хабаровск, ул. Краснореченская, 163.
Данное месторасположение очень выгодно, так как находится на границе не так давно построенного спального района. Нашими клиентами наверняка станут жители, проживающие неподалеку. К комплексу имеются хорошие подъездные дороги. Ближайшие конкуренты находятся на расстоянии 3 км от нас.
На строительство автомоечного комплекса нами получено согласие со стороны жителей и разрешение со стороны органов местного самоуправления.
Автомоечный комплекс будет располагаться во вновь построенном здании общей площадью 230 м2, из которых 200 м2 будут отведены под производственные мощности (4 поста) и 30 м2 под помещение для клиентов, где они смогут провести время до окончания мойки.
Стоимость такого строения на сегодняшний день составляет 6 000 000 7 000 000 рублей. Площади планируется построить за счет банковского кредита.
Планируемые максимальные затраты на коммунальные платежи составят 46 000 рублей в месяц. Расчеты приведены ниже.
Электроэнергия: 30 лампоч?/p>