Тактический (инновационный) маркетинг
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
?онный маркетинг приобретает стимулирующее значение. Изменяется характер рекламы, она становится агрессивной, акцентирующей достоинства данной фирмы и данного товара. Конкурентные преимущества фирмы-производителя продолжают играть здесь ведущую роль.
На стадии зрелости товара не удается избежать конкуренции с другими участниками рынка. Здесь цена новшества падает. Именно на этой стадии предприятие-новатор уже готовит к выходу на рынок новую модификацию либо принципиально новый продукт.
Кто должен заниматься вопросами оперативного маркетинга на предприятии?
В инновационном бизнесе вопросы организации маркетинговой деятельности имеют принципиальное значение. Тем не менее, в небольших компаниях именно эти вопросы часто остаются вне зоны внимания руководителя, который бросает все силы на разработку нового продукта. В результате многие проекты терпят неудачу. Поэтому, приступая к подготовке нового проекта, необходимо уделить особое внимание организации специального подразделения (или хотя бы 2-3 сотрудников!), которое будет решать вопросы маркетинга Ваших новых разработок.
Маркетинговые службы занимаются формированием сети продаж, организацией рекламной кампании, выставок, презентаций, пробных, льготных и прямых продаж, созданием сервисного и гарантийного обслуживания.
Особое внимание маркетинговые службы сосредоточивают на оценке издержек и доходов маркетинга. Для расчета издержек необходим анализ постоянных и переменных затрат производства и продаж, определение ценовой эластичности по доходам, изучение ценовой политики конкурентов. Оценка доходов от маркетинга должна приводиться с учетом оптимальной загрузки мощностей и целесообразной производственной программы с учетом прогноза объема продаж в зависимости от колебаний спроса, характеристик и типа продукции. [6]
3. Функции и задачи тактического маркетинга
ФункцииЗадачи1. Уточнение рыночной стратегии1.1 Уточнение потребностей и спроса. 1.2 Уточнение конъюнктуры рынка. 1.3 Уточнение факторов конкурентного преимущества фирмы. 1.4 Анализ связей фирмы с внешней средой. 1.5 Анализ качества и ресуросоемкости аналогичных товаров конкурентов 1.6 Уточнение воспроизводственных циклов товаров фирмы. 1.7 Уточнение показателей организационно-технического уровня производства конкурентов и фирмы. 1.8 Уточнение качества и ресурсоемкости товаров фирмы. 1.9 Анализ действия законов рыночных отношений в условиях фирмы. 1.10 Уточнение объемов рынка по сегментам 1.11 Уточнение цен на товары 1.12 Уточнение конкурентоспособности товаров на конкретных рынках. 1.13 Уточнение мероприятий по повышению конкурентоспособности товаров. 1.14 Уточнение целевых сегментов 1.15 Анализ выполнения нормативов конкурентоспособности товаров. 1.16 Анализ выполнения рыночной стратегии фирмы.2. Контроль соблюдения концепции маркетинга2.1 Анализ эффективности системы менеджмента фирмы. 2.2 Анализ организационной и производственной структуры фирмы. 2.3 Участие в разработке положений и должностных инструкций фирмы. 2.4 Входной маркетинговый контроль (на предмет соблюдения концепций маркетинга) всей нормативно-методической и технической документации, разрабатываемой и получаемой фирмой. 2.5 Контроль выполнения Плана мероприятий по реализации концепции маркетинга в деятельности фирмы на период- 2.6 Участие в анализе международной деятельности фирмы 2.7 Анализ выполнения политики ценообразования 2.8 Согласование текущих контрактов и договоров. 2.9 Участие в организации сбыта товаров. 2.10 Уточнение схемы обратной связи по стадиям жизненного цикла товаров.3. реклама и стимулирование сбыта товара3.1 Уточнение целей рекламы. 3.2 Уточнение методов, правил и средств рекламы. 3.3 Организация работы рекламных агентств и служб. 3.4 Организация стимулирования сбыта товаров и роста прибыли4. Обеспечивание маркетинговых исследований4.1 Совершенствование структуры службы маркетинга фирмы. 4.2 Информационное обеспечение и создание нормативной базы маркетинговых исследований. 4.3 Кадровое обеспечение исследований. 4.4 Обеспечение техническими средствами. 4.5 Уточнение внутренних и внешних связей службы маркетинга фирмы.
Численность службы маркетинга определяется такими факторами, как размер чистого дохода фирмы, объем и сложность выпускаемых товаров, количество рынков. Задачи, стоящие перед службой маркетинга по формировании стратегии и тактики рынка, очень сложные, и на этом нельзя экономить. [5,515]
4. Тактическая сегментация рынка
Главной целью предприятия является получение прибыли и решение социальных проблем путем своевременной и выгодной реализации изготовленного товара. Для достижения этой цели предприятия приходится устанавливать и реализовывать свои конкурентные преимущества, производить конкурентоспособную продукцию и определить свою нишу на рынке, конкретную группу потребителей.
Работа по определению группы потребителей по целевым сегментам рынка, количества, цен и сроков поставки товаров и технологий удовлетворения потребностей называется сегментацией рынка. Рассмотрим тактические вопросы реализации стратегии маркетинга с учетом конкретных текущих ситуаций.
На стадии реализации стратегии фирмы для потребительских товаров проводится микросегментация по следующим этапам:
1.Разбиение рынков товара на однородные сегменты с точки зрения желательных достоинств товара и отличительные от других сегменты
2.Выбор це?/p>