Geum.ru

Структура маркетинг плана брэнда

Доклад - Маркетинг

Другие доклады по предмету Маркетинг

Неудачники) - потенциально для компании наиболее уязвимые товары, уже не пользующиеся спросом и подлежащие постепенному выводу с рынка, хотя при принятии специальных маркетинговых мер по реабилитации данной группы товаров они могут еще некоторое время продержаться на рынке (стадия спада).

 

8.4 Анализ склада и план закупок на следующий год

 

Должен быть осуществлен расчет оптимального склада по данному брэнду. Расчет должен производиться по товарным группам с учетом планов продаж дилерского отдела, региональных розничных точек, зарубежных офисов и потребностей комиссионеров (Аккорд, Маэстро и т. д.). Во внимание необходимо принять резерв товара для витрин и наличие минимальных остатков товара в точках продаж.

На основании анализа склада должен быть составлен квартальный план закупок по товарным группам на следующий год.

 

  1. Ценовая стратегия

 

9.1Анализ факторов, влияющих на уровень цен

 

  1. Характер и уровень спроса
  2. Уровень доходов потребителей
  3. Цены конкурентов и т. д.

 

9.2Должна быть сформулирована стратегическая линия ценового поведения брэнда в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по товарным группам

 

В соответствии с этим должны быть предложены соответствующие ценовые стратегии для брэнда в целом и при необходимости для товарных групп.

- Стратегия проникновения/прорыва на рынок. Первоначальная продажа товаров по низким ценам с целью стимулировать спрос, одержать победу в конкурентной борьбе, вытеснить товары конкуренты с рынка, завоевать массовый рынок и существенную рыночную долю. После этого следует повышение цен на товары.

- Стратегия лидерства в качестве. Высокая цена, но качество выше, чем среднеотраслевое.

- Стратегия полной ценовой линии. Под каждый ценовой диапазон разрабатывается отдельный продукт.

- и т. д.

 

10. Сбытовая стратегия

 

В этом разделе должна быть проанализирована сбытовая система брэнда с анализом в процентном соотношении (WH, MR и RR). В результате должны быть даны предложения по улучшению качества ее работы или увеличению количества каналов сбыта (привлечение новых дилеров, создание агентской сети, создание системы комиссионной торговли и т. д.). При формировании сбытовой сети следует учитывать:

  1. особенности требований конечных потребителей
  2. возможности Компании
  3. характеристики брэнда
  4. степень конкуренции и сбытовую политику конкурентов
  5. сравнительную стоимость сбытовых каналов и т. д.

Надо учитывать, что существуют два основных метода продаж:

- прямой - собственник продукта вступает непосредственные отношения с конечным потребителем

- косвенный - собственник для организации сбыта своих продуктов прибегает к услугам различного типа посредников.

При этом надо учитывать следующие плюсы и минусы сбытовой стратегии

 

КосвенныйПрямой+

  1. быстрый выход на рынок
  2. максимальный охват рынка
  3. полный контроль над рынком
  4. поддержка имиджа брэнда-
  5. утрата контроля над рынком
  6. ухудшение имиджа
  7. рост сбытовых издержек
  8. ограниченный охват рынка
    9. Внимание! Нельзя существенно увеличить продажи, не маневрируя постоянно в поисках новых рынков сбыта и новых товаропроводящих сетей.
11. Коммуникационная стратегия

 

Рассматривается для достижения четырех основных целей:

  1. Обеспечение конкурентной устойчивости брэнда и Компании в целом
  2. Формирование благоприятного имиджа брэнда и Компании в целом
  3. Генерирование, формирование и актуализация потребностей покупателя
  4. Формирование у потребителя предпочтения (лояльности) к брэнду

В данном разделе должен быть рассмотрен комплекс средств коммуникационной стратегии относительно брэнда и выбрано оптимальное сочетание.

  1. Реклама
  2. Стимулирование сбыта (скидки, подарки, товарные кредиты, оформление витрин

и т. д.)

  1. Личные продажи
  2. PR
  3. Выставки
  4. Internet
  5. Семинары
  6. Endorsement
  7. Direct-marketing

Надо учитывать, что каждый из указанных средств имеет свои плюсы и минусы.

Также в данном разделе необходимо составить план рекламных мероприятий на следующий год:

  1. Определить размер расходов на рекламу брэнда и товарных групп (рекламный бюджет уже утвержден, но возможны перераспределения средств)
  2. Распределить расходы по средствам рекламы
  3. Определить товарные группы/позиции, на которые должен быть направлены основные рекламные усилия
  4. Распределить расходы на товарную, имиджевую и другие виды рекламы
  5. Сделать анализ выставок для участия в их работе. Оценить эффективность этого участия и т. д.

Эта информация должна быть представлена в отдел рекламы. Пример для брэнда Alesis.

 

МесяцЖурналПродуктОбъемРасходыянварьMusic BoxAlesis Air FXСтатья 1 стр.300$январьШоу-МастерУсилители серии RAСтатья 1 стр.300$мартШоу-МастерAlesis Andromeda+клавишныеРеклама 1/2750$cентябрьЗвукорежиссерИмиджевая рекламаРеклама 1/2750$

Информацию по опубликованной рекламе необходимо заносить в архив публикаций данного брэнда. Архив должен вестись в табличной форме (аналогично приведенной выше таблице). Рекламные обращения должны подшиваться в специальной папке.

Брэнд-менеджер должен подготавливать промо материалы (постеры, буклеты, листовки и т. д.) для розничных точек. Графическая информация для этих матери?/p>