Структура збуту продукції ЖКУВП "Біатрон-3"
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
фіна"
"Рось"
"Сатурн"
"Толедо"
"Іспанія""Дебют""Герд"
"Сенатор"
"Орієнт"
"Габріела"Шафи
Тумби
Ліжка
СтолиГлибина =6Глибина=6Глибина=5Глибина=1Глибина=4Глибина=4Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства
Слід відзначити участь підприємства у виставці-ярмарку "Меблі-2006". Саме там набори "Соня" і "Глорія" були нагороджені дипломами. Нажаль у 2008 та 2009 роках підприємство більше не брало участі в аналогічних заходах і взагалі не приділяло достатньої уваги засобам стимулювання збуту.
Відмінністю меблів є сезонність попиту: щорічно вкінці ІІІ та у IV кварталах (кінець літа та восени) обсяги реалізації різко зростають, тоді як у І та ІІ кварталах (взимку та весною) падають. Сезонність попиту спостерігається для всіх без винятку асортиментних груп меблів.
3. Конкуренти підприємства
Рівень конкуренції в галузі є досить значним. Ринкова частка підприємства менша за одиницю, тобто фірма має слабкі ринкові позиції. Основними конкурентами на ринку меблів у ЖКУВП "Біатрон-3" є:
- ЗАТ "Новий Стиль" меблі для сидіння, офісні меблі;
- ТОВ "Меркс-трейд" кухонні меблі, офісні меблі, меблі для сидіння;
- ВАТ "Прогрес" кухонні меблі, офісні меблі, меблі для сидіння.
Згадані виробники є конкурентами в високому та середньому цінових сегментах. Також не слід забувати про дрібних приватних підприємців, що самос-тійно займаються виготовленням меблів (конкуренти в низькому ціновому сегменті).
4. Постачальники та посередники ЖКУВП "Біатрон-3"
Підприємство співпрацює з білоцерківськими постачальниками, а саме, меблевою фабрикою "Веста" (мякі меблі), "Білоцерківською меблевою фабрикою" (корпусні меблі) та підприємством "Модерн" (мякі та корпусні меблі).
ЖКУВП "Біатрон-3" реалізовує свою продукцію через посередника, а саме, роздрібну торгівлю. Тобто використовується однорівневий канал розподілу, зображений на рисунку 3.
Рис. 3. Канал розподілу ЖКУВП "Біатрон-3"
Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства
Слід відзначити ширину даного каналу, яка характеризується числом учасників каналу розподілу, що виділяється для кожного рівня. Географія поставок продукції охоплює кілька міст Житомирської області. Підприємство ЖКУВП "Біатрон-3" має шість роздрібних торговельних підприємств-посередників для збуту своєї продукції, три з яких винаймаються на правах оренди (орендна плата за приміщення наведена в дужках):
- м. Андрушівка, вул. Івана Франка 67, площа магазину 200 м2;
- м. Коростень, вул. Радянська 12, площа магазину 40 м2;
- м. Коростень, вул. Ж. Судакова 5, площа магазину 150 м2 (4000 грн./місяць);
- м. Житомир, вул. Домбровського 48, площа магазину 100 м2;
- м. Житомир, вул. Московська 14, площа магазину 140 м2 (30000 грн./місяць);
- м. Коростишів, вул. Л. Толстого 6, площа магазину 80 м2 (2000 грн./місяць).
5. Аналіз фінансового стану підприємства за 2007-2009 рр.
Характеристику фінансового стану підприємства традиційно розпочнемо із аналізу господарської діяльності (табл. 3).
Таблиця 3
Основні показники господарської діяльності ЖКУВП "Біатрон-3"
№
з/пПоказникиОд. вим.Роки2009 р. до 2007 р., 07 р.2008 р.2009 р.1Обсяг валової продукції (валовий дохід)тис. грн.1347,61399,31639,8121,72Виручка від реалізації (чистий дохід)тис. грн.1122,91166,11366,5121,72Собівартість реалізованої продукції тис. грн.983,71045,61245,0126,64Валовий прибуток тис. грн.139,2120,5121,587,35Чистий прибуток тис. грн.96,580,275,077,76Середньооблікова кількість працівниківчол.303230100,07Річний фонд оплати працітис. грн.388,8424,8554,4142,68Середня заробітна плата (місячна)грн.1080,01106,21540,0142,69Продуктивність праці
(виручка на 1 працівника)тис. грн./чол.37,436,445,6121,910Середньорічна вартість основних фондівтис. грн20,121,022,4111,411Середньорічна вартість оборотних фондівтис. грн.563,2626,6526,993,612Фондоємність0,01780,01800,016391,613Фондовіддача55,955,561,0109,114Фондоозброєність0,670,660,75111,915Коефіцієнт оборотності ОЗ2,01,92,613016Період обертання ОЗднів182,5192,1140,476,9Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства
В результаті отриманих розрахунків прослідковується тенденція до зростання собівартості продукції (на 26,6 %), а як результат, і виручки від реалізації продукції та валового доходу (на 21,7 %). Скорочення показників валового (на 12,7 %) та чистого (на 22,3 %) прибутку послідовно підтверджують вищенаведене.
Дослідження ефективності господарювання підприємства неможливе без вивчення показників рентабельності господарської діяльності, наведених в таблиці 4.
Таблиця 4
Показники рентабельності (прибутковості) діяльності, %
№
з/пПоказникиРоки2009 р. до 2007 р., +/-2007 р.2008 р.2009 р.1234561Рентабельність підприємства8,66,95,5-3,12Рентабельність реалізованої продукції9,77,65,9-3,83Рентабельність виробничих фондів16,512,413,7-2,84Рентабельність господарської діяльності13,010,07,9-5,15Чиста рентабельність виручки від реалізації продукції8,66,95,5-3,16Рентабельність активів16,512,413,6-2,97Адміністративні витрати на 1 грн. собівартості реалізованої продукції, грн.0,0040,0030,002-0,002Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства
За результатами наведених розрахунків прослідковується тенденція щодо послідовного зниження показників рентабельності господарської діяльності у 2009 р., порівняно з 2007 р, що спричинене значним зростанням собівартості продукції.
О?/p>