Стратегическое планирование и выбор маркетинговой стратегии на примере ООО "Брянское СРП ВОГ"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
»ьных доходов от финансовой и инвестиционной деятельности
- Повышение спроса на продукцию
- Выход на рынки стран Ближнего зарубежьяОпасности
- Неразвитость маркетинговой деятельности
- Устаревание оборудования
- Высокая конкуренция
- Низкая рентабельность производства и товарооборота, снижение темпов роста
Стабильное развитие предприятияРыночные целиПроизводственные целиОрганизационныеРазработка фирменного стиляПроведение рекламных компанийРазработка новых моделейВыпуск товаров для молодежи и детейРост объема производства и реализации продукции на 30-40%Повышение рентабельности продукции 5-7%Инвестирование средств в акции высокодоходных предприятийДолгосрочные финансовые вложения в строительство жилья для работниковРазвитие собственной розничной сети (открытие до 5 новых точек)Подготовка новых кадров, договор с ПТУ 5 Контроль и анализ ФСП, оборачиваемости активовПроведение регулярных маркетинговых исследованийРисунок 3 - Дерево целей ООО Брянское СРП ВОГ
Таблица 8 - Выбор стратегической альтернативы.
Стратегическая альтернативаУсловия примененияОграниченный рост или стабильное развитиеПрименяется при условии стабильной технологии и удовлетворенности организацией своим положением. Следовательно ставится задача поддержать свои конкурентные преимущества.РостИспользуется при условии высокой динамики развития и быстро изменяющихся технологийСокращениеХарактерно для организаций, в которых цели устанавливаются ниже достигнутого, в случае, если ключевые показатели имеют тенденцию к снижению.СочетаниеХарактерна для многоотраслевых компаний
Таблица 9 Основные конкурентные стратегии
Продукт/бизнесСтратегическая альтернативаЭталонная стратегияКонкурентная стратегияСпецодежда, униформаОграниченный ростУсиление позиций на рынкеЛидерство в области затратПостельные принадлежностиРостРазвитие рынкаСтратегия дифференциацииПредметы белья, одеждыРостРазвитие рынкаСтратегия дифференциацииТаблица 11 - Ориентировочные затраты на реализацию маркетинговой стратегии (в течение года)
ЗатратыСумма (ориентировочно)НИОКР (продукт) замена старого оборудованияДо 250000 руб.Дистрибьюция-----Реклама (в т.ч. разработка фирменного стиля)Не более 100000 руб. возможность оказания рекламных услуг по бартеру или в качестве спонсорской помощи, за счет собственной полиграфииПродвижениеНе более 24000 на организацию выставочных стендов, скидки.Public relationsНе более 36000 руб. (продукция по себестоимости в качестве призов, сувениров)Заработная платаНе более 24000 руб. или процент участия в прибыли предприятия, от внедрения разработок - выплаты дизайнерам, модельерам, технологам, маркетологамИтого434000 руб.
Таблица 12 - Ориентировочные затраты на реализацию финансовой стратегии
Бизнесы (СЗХ)Количественные показателиПриток денежных средств с учетом эластичности спроса, темпа прироста отрасли и доли рынка по бизнесам (СЗХ)МО0,338344 = 11503 тыс. руб.Народное хозяйство1,1138344 = 42512 тыс. руб.Итого ПДП54015 тыс. руб.Отток денежных средств, в т.ч. на маркетинг расширение/модернизацию производства/управление персоналомМаркетинг1,114268+160=4898Производство1,1124116+250=27019Персонал1,119482+24=10549Итого ОДП42466ЧДП11549 тыс. руб.
Таблица 10 - План-маркетинга ООО Брянское СРП ВОГ
Мероприятия/ характеристикиПостельное бельеСпецодеждаОдеждаProduct формирование товарной стратегииХарактеристики, создающие ценность товараПостоянный спросПостоянный спросПостоянный спросУникальные свойства продуктаНатуральные тканиВозможность учета мнения заказчикаПростая технология изготовленияМарка (бренд)НежностьГиппократЛюбава, малышДизайнТекстильный дизайнИспользование форменных логотипов заказчиковмодельерыУпаковкаполиэтиленполиэтиленполиэтиленPrice формирование ценовой стратегииВыбор ценообразованияОриентация на спросОриентация на издержкиОриентация на спросПостроение ценовой линииСледование за рыночными ценамиЗатратный методСледование за рыночными ценамиКомпенсирование инфляцииДа, рост цен на товары в течение года не меньше 10%Дифференцированные цены (в разных системах дистрибьюции)дададаPlace формирование стратегии сбыта и дистрибьюцииСтратегия открытых дверейнетнетнетСбыт через оптовую торговлю40%Прямые продажи розничной торговле30%Собственные источники сбыта20%5%Прямые продажи потребителям10%5%5%Promotion формирование стратегии стимулирования сбытаРеклама, размещение рекламыРеклама в транспорте, штендеры, оформление наружной рекламы собственных торговых точекProduct placementнетнетнетSales promotionВыставки-продажи, сувениры (подушечки, хоз. рукавицы, косынки), продажи со скидкойДирект-маркетингнетнетнетPublic relations формирование имиджа и репутации предприятия в глазах обществаРедакционные материалы в СМИПубликации в изданиях типа семейные еженедельники, например ДесницаСеминары, приемыУчастие ВОИУчастие ВОИУчастие ВОИСпонсорские акцииВыделение призов на соревнования инвалидов, проводящиеся в городе, городские спортивные мероприятияУчастие в выставках, ярмаркахОбязательно, например Новогодний сундучок