Стимулирование сбыта свекловичного сахара "Сладкая жизнь"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Содержание
Введение
. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
. Основные принципы компании по стимулированию
. План мероприятий по стимулированию
. Расчет затрат на проведение мероприятий
Заключение
Список библиографических источников
Приложения
Введение
В настоящее время все большее число компаний прибегает к мероприятиям по стимулированию сбыта отдельного товара или же всей своей продукции в целом. В услугах рекламных агентств нуждаются даже компании, имеющие сильные собственные рекламные отделы. В агентствах работают творческие и технические специалисты, которые зачастую в состоянии выполнять рекламные функции лучше и эффективнее, чем штатные сотрудники компании. Кроме того, агентства привносят взгляд со стороны на стоящие перед компанией проблемы, а так же богатый разнообразный опыт работы с разными клиентами и в разных ситуациях [1].
Главной целью любого рекламного агентства является стимулирование сбыта определенного товара. Для этого используются все возможные рекламные подходы, средства стимулирующего воздействия, призванные ускорить или же усилить ответную реакцию рынка. Грамотная разработка мероприятий по стимулированию способствует решению основных задач, стоящих перед рекламным агентством - увеличение спроса на рекламируемую продукцию, а следовательно и увеличение ее сбыта, а так же закрепление продукции на рынке конкурирующих товаров [2].
Так для стимулирования сбыта свекловичного сахара необходимо разработать ряд мероприятий, способствующих росту потребительского спроса. Это может быть достигнуто за счет применения наружной и внутренней рекламы, оригинальной упаковки, запоминающегося и звучного слогана и многих других мероприятий.
1. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
Первым этапом в процессе рекламной программы является постановка задач рекламы. Для решения задач, поставленных перед рекламным агентством, необходима разработка комплекса мероприятий, направленных на поднятие спроса на рекламируемый товар [1].
Для стимулирования сбыта свекловичного сахара Сладкая жизнь необходима грамотная разработка рекламной стратегии. Сахар, является товаром первой необходимости, а, следовательно стоимость за одну единицу товара небольшая и составляет от 30 рублей в розничном звене. Основываясь на незначительной стоимости товара, рекламному агентству необходимо решить сколь интенсивное стимулирование применить, кто может участвовать в рекламной программе, как рекламировать товар, как долго будет длиться эта реклама, когда она начнется, и какие средства следует выделить для ее проведения. Прежде всего, необходимо применение наружной рекламы:
выносные информационные щиты, так называемые штендеры;
рекламные плакаты.
Так же рекомендуется применение наружной транспортной рекламы, размещенной на подвижном составе, находящимся в собственности предприятия-изготовителя сахара Сладкая жизнь Сладкоежка. Разработка новой красочной яркой упаковки и звучного, приятного слуху слогана, так же являются рекламным ходом в стимулировании сбыта сахара.
Помимо этих мероприятий для увеличения спроса на сахар Сладкая жизнь предлагается в рамках акции, действующей один месяц, выпустить партию сахара массой на 200 грамм больше стандартной килограммной упаковки по цене за килограмм.
Предложенные мероприятия являются наиболее оптимальными для стимулирования сбыта сахара, так как для их реализации необходимы относительно небольшие финансовые вложения и они рассчитаны на привлечение внимания значительной части потенциальных покупателей.
. Основные принципы компании по стимулированию
Компания ООО Сладкоежка была образована в феврале 2005 года с целью достижения коммерческой выгоды по производству и реализации тростникового сахара в городе Ростов-на-Дону по юридическому адресу пр. Сиверса 12А. ООО Сладкоежка работает на рынке уже пятый год и является одним из лидеров в области продаж сахара-песка в Ростовской области. Предприятие располагает собственным производством фасованного сахара-песка. Современное упаковочное оборудование обеспечивает точный вес, удобство хранения и транспортировки. Так же компания имеет собственный подвижной состав.
Для расширения ассортимента продукции, предлагаемой покупателям на постоянной основе ООО Сладкоежка с 2009 года начало производство свекловичного сахара Сладкая жизнь. Конкурируя с такими крупными предприятиями по производству свекловичного сахара как ООО Арома, ООО Донэлеватор, и ООО ТАКТ компания заинтересована в стимулировании сбыта новой продукции.
Рисунок 2.1 Свекловичный сахар Сладкая жизнь
Продукция компании продается в таких крупных торговых сетях города Ростов-на-Дону как Метро, Ашан, О'Кей, в сетях магазинов "Пятерочка" и "Магнит" по Ростовской области, а так же реализуется в других магазинах города Ростова-на-Дону. Подтверждением продаж продукции ООО Сладкоежка на указанных торговых площадях, является наличие свекловичного сахара Сладкая жизнь в ассортименте бакалейного ряда данных магазинов. Так же продажи сахара ООО Сладкоежка производятся на крупных рынках города Ростова, таких как Алмаз, КВАДРО, а так же на Центральном рынк