Стимулирование сбыта в международном маркетинге
Курсовой проект - Иностранные языки
Другие курсовые по предмету Иностранные языки
µй (в соответствии с пожеланиями потребителей составляется комплект, разрабатывается стиль и параметры заказываемой продукции);
Иностранные инвестиции, льготное налогообложение и высококвалифицированные работники компании позволяют снизить издержки и, как следствие, снизить цены на стандартизированную продукцию. Низкие издержки делают цену более конкурентоспособной, а продукцию более доступной среднему потребителю. Стоимость же уникальной мебели, производимой специально под заказ, может значительно колебаться. Это зависит от того, как сильно она отличается от произведенной на предприятии готовой продукции, какие материалы используются и от сложности самого производства.
Общие результаты деятельности совместного предприятия на международном рынке представлены в таблице 2.1.
Таблица 2.1. Общие результаты деятельности предприятия
Показатель20062007Отклонение (+,-)2007 к 2006, %1. Оптовый товарооборот в действ. ценах, млн.руб.671880701352120,132. Доход от реализации, млн.руб.18362257421122,93% к ТО27,3327,970,64102,343. Отчисления из дохода, млн.руб. 9161111195121,29В % к ТО13,6413,770,13100,974. Расходы на реализацию, млн.руб.8271094267132,295. Прибыль от реализации, млн.руб.9352-4155,916. Рентабельность, ,254,75-6,4942,277. Сальдо операционных доходов и расходов, млн.руб.2118-385,718. Сальдо внереализационных доходов, млн.руб.3-1-4-33,339. Итоговая прибыль, млн.руб.11769-4858,9710. Отчисления из прибыли, млн.руб.455510122,2211. Товарные запасы, млн.руб.311255-5681,9912. Товарооборачиваемость0,0460,032-0,01468,2613. Среднесписочная численность, чел.74784105,4114. Производительность труда - в действующих ценах90,784103,46212,6777547113,96- в сопоставимых ценах90,78487,556-3,227783896,4415. Среднемесячная заработная плата, руб.62973065064120911103,3216. Торговая площадь, м2439943990100,0017. Производительность труда на м2 торговой площади, млн.руб.- в действующих ценах0,0210,0240,00288113,96- в сопоставимых ценах0,0210,020-0,0007396,44П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка по данным предприятия.
Как показывают данные таблицы 2.1, оптовый товарооборот в действительных ценах в 2007г. увеличился на 1352 млн.руб. или на 20% по сравнению с 2006г. В свою очередь доход от реализации в 2007г. составил 2257 млн.руб. и на 23% выше дохода от реализации в 2006г, соответственно увеличились в 2007г. отчисления от дохода на 22%. Однако в 2007г. увеличились расходы на реализацию на 267 млн.руб. или на 32% по сравнению с 2006г., и составили 1094 млн.руб. Соответственно уменьшилась прибыль от реализации более чем на 40%. Данное снижение прибыли указывает на неэффективную работу предприятия по наращиванию объемов товарооборота.
Динамика изменений доли рынка мебельной промышленности в 2007г. в объемных показателях представлена на рисунке 2.2.
Рисунок 2.2. Динамика изменений доли рынка швейной промышленности в объемных показателях
П р и м е ч а н и е. Источник: разработка отдела маркетинга.
Как видно на рисунке 2.2, доля рынка швейной промышленности СП Инволюкс в объемном выражении в 2 раза выше, чем у предприятия ИЧТП Исткон Бел, ООО Славянская столица, ООО Белстильмебель. СП Инволюкс выпускает большой объем продукцию, что обосновывается высоким потребительским спросом.
Доля рынка объема продаж швейной продукции за 2007г. представлена на рисунке 2.3.
Рисунок 2.3. Доля рынка объема продаж швейной продукции за 2007г
П р и м е ч а н и е. Источник: разработка отдела маркетинга.
Из рисунка 2.3 можно сделать вывод, что 37% рынка мебельной промышленности принадлежит СП Инволюкс, что только на 6% меньше ИП ООО Белтуплекс и что говорит о высокой конкурентоспособности как продукции, так и предприятия.
Динамика изменений доли рынка швейной промышленности в 2007г. в стоимостном выражении представлена на рисунке 2.4.
Рисунок 2.4. Динамика изменений доли рынка в стоимостном выражении
П р и м е ч а н и е. Источник: разработка отдела маркетинга.
Как видно на рисунке 2.4 доля рынка мебельной промышленности СП Инволюкс в стоимостном выражении в 2 раза ниже, чем предприятия ИЧТП Исткон Бел. СП Инволюкс устанавливает средние цены на продукцию, что делает предприятие более конкурентоспособным.
Объем реализации товаров определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация товаров является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как реализуется товар, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.
Так как предприятие вывозит большую номенклатуру товаров предоставим шесть наименований экспортируемых товаров, наиболее часто вывозимых по контрактам.
Таблица 2.2. Динамика изменения экспортируемых товаров
Наименование экспортированных товаров200520062007руб.уд.руб.уд.руб.уд.вес,вес,вес,%%%''Актив''41343740,2794711050,47230886640,75''Радиан154387201,00208133451,03466479481,51''Рондо Люкс''39272304925,371367487136,7535085708011,38''Рондо''83013028453,63139660999168,93216701814770,30''Танго - Люкс''567936733,67326578701,61449531251,46''Рондо - люкс Техно''24870943016,0742996977321,2245016374314,60ИТОГО:154792953010020262707971003082728707100
Анализ динамики экспорта продукции показывает, что отчетный год произошли следующие изменения в структуре экспортируемых товаров предприятия.
Темп роста в натуральном показате?/p>