Стимулирование сбыта в международном маркетинге
Курсовой проект - Иностранные языки
Другие курсовые по предмету Иностранные языки
?лого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.
Рассчитаем стоимость использования выбранных средств распространения рекламы и проведем корректировку расходов с заданием рекламодателя. Размещение рекламы на телеканале СТС представлено в таблице 3.1.
Таблица 3.1. Размещение рекламы на телеканале ОРТ
ВремяДень неделиПрограммаЦена 1 мин.
(тыс. руб.)19.30Пн.- Пт.Новости2 20020.55Пн.-Чт.Телесериал/Худ. фильм3 30011.15Сб.Новости65021.20Сб.Худ. фильм2 90010.30Вс.Вокруг света65015.50Вс.Кубок юмора750ИТОГО10 450П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.
Размещение рекламы на телеканале СТС представлено в таблице 3.2.
Таблица 3.2. Размещение рекламы на телеканале СТС
ВремяДень неделиПрограммаЦена 1 мин.
(тыс. руб.)18.15Пн.Жди меня4 40020.00Пн.- Сб.Время8 10019.10Пн.- Пт.Телесериал/Худ. фильм5 30016.30Сб.-Вс.Худ. Фильм1 50018.15Вс.КВН7 00021.10Вс.Худ. Фильм5 500ИТОГО31 800П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.
Размещение рекламы на телеканале РТР представлено в таблице 3.3.
Таблица 3.3. Размещение рекламы на телеканале РТР
ВремяДень неделиПрограммаЦена 1 мин.
(тыс. руб.)14.35Пн.- Пт.Принцип домино35019.55Пт.Золотая коллекция Худ.фильм1 10010.00Сб.Кулинарный поединок1 30015.20Сб.Женский взгляд1 60021.30Вс.Худ. Фильм1 100ИТОГО5 450П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.
Общая сумма затрат на размещение рекламы на телевидение составляет (цена 1 мин.): 10450 + 31800 + 5450 = 47700 (тыс. руб.). Длительность рекламного ролика 20 сек., тогда затраты на рекламу будут равны:
47700 * 20/60=15900 (тыс. руб.).
В приложении Б представлена сетка рекламной кампании на 2007. Расходы и прибыль за проведение рекламы на телевидении представлены в приложении В.
Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, а также рекламных кампаний нельзя. Однако приблизительные подсчеты оправдывают себя, т.к. позволяют сделать выводы о целесообразности проведения рекламной кампании.
Показатель эффективности использования денег, вложенных в рекламу следующий:
Р = Пр/З*100%(3.1)
где Пр прибыль, полученная от рекламы;
З затраты на рекламу.
Рассчитаем рентабельность от телерекламы организации:
Р = 342807/273490*100 = 125%.
Таким образом, из вышеизложенного можно сделать вывод о целесообразности проведения данной рекламной кампании СП Инволюкс на телеэкране.
Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, услуг, но неэффективно для промышленных товаров.
Для достижения эффекта в области телерекламы необходимо иметь в виду следующее: главное интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит); визуализация должна быть четкой и ясной; привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет; телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть; сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека; не надо многословия каждое слово должно работать.
Важное место в комплексе маркетинговых коммуникаций занимают связи с общественностью. Цель PR СП Инволюкс достижение взаимопонимания, выявление и формирование общих представлений, ценностей, интересов и предпочтений на основе достоверной и достаточной информации.
Как уже отмечалось, в качестве элемента внешних маркетинговых коммуникаций предприятия PR представляют собой деятельность по установлению и поддержанию благожелательных или лояльных взаимоотношений с общественностью в самом широком смысле этого слова. В качестве контактной аудитории PR-деятельности могут выступать органы власти, представители СМИ, акционеры, служащие и даже заранее неопределённый круг лиц, воспринимающих соответствующую PR-информацию. Имиджевые коммуникации призваны формировать образ предприятия в глазах клиентов, деловых партнеров, общества в целом. Если предприятию удастся создать позитивное представление о себе и своей деятельности у интересующих его групп общественности, включая собственных работников, то это значительно облегчит достижение поставленных перед ним целей. При положительном имидже реклама таких предприятий воспринимается с большим доверием.
Основными характеристиками PR СП Инволюкс являются ориентация на долгосрочные отношения, открытость и достоверность, некоммерческий характер (формирование репутации, а не спроса), организация обратной связи. PR несет в себе все признаки рекламы, кроме одной: PR не связаны с немедленной продажей товаров и услуг, в противном случае это будет пропаганда (паблисити), то есть принудительное действие. Таким образом, PR рассчитан на длительное инерционное формирование общественного мнения и создание благоприятного отношения к организации и товару. PR - это искусство, которому надо обучать персонал и, прежде всего, руководителей предприятий, потому что именно они обеспечивают связи с общественностью. Очень важно профессионально работать с журналистами газет, радио и телевидения, участвовать в конкретных социологических исследованиях общественного мнения, эффективности рекламы и PR-мероприятиях. Такую работу целесообразно коо