Составление бизнес–плана магазина цифровой техники
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
ная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
После проведенных маркетинговых исследований выявлено, что самый популярный вид рекламы это телевидение.
Табл.4
Прайс цен рекламы на телевидение
Стоимость рекламы на телеканале "Первый канал"ВремяСтоимость за 1 сек. (слово) в руб. Понедельник-пятница08.00 - 17.00110 17.00 - 24.00420Кроме передач с максимальным рейтингомТелетекст 1190Выходы: 9.00, 13.00, 16.00Телетекст 2350Выходы: 10.00, 15.00, 22.00Телетекст 3420Более 1 выхода после 17.00Суббота-воскресенье08.00 - 00.00420 Телетекст420Выходы: 10.00, 15.00, 22.00Стоимость рекламы на телеканале "РОССИЯ 1" ВремяСтоимость за 1 сек. (слово) в руб. Понедельник-пятница08.00 - 17.00100 06.30 - 08.30180Реклама в программе "Вести Киров"17.00 - 24.00320 24.00 - 01.30120 Телетекст 1160Выходы: 12.00, 15.00, 16.00Телетекст 2280Выходы: 12.00, 16.00, 19.00Телетекст 3320Более 1 выхода после 17.00 Суббота-воскресенье08.00 - 00.00320 Телетекст320Выходы: 09.00, 13.00, 16.00
Сравнительно недорогой вид рекламы, это объявление в газете. Для раскрутки нашего магазина воспользуемся и этим видом рекламы, для того чтобы о нашем магазине узнало больше потенциальных клиентов.
Таблица 5
Стоимость объявления в газете
Выделенные объявленияВ 1м выпускеВ 2х и болееРамки 35х205550 35х30 8070 35х40110100Модульная рекламаВ 1м выпускеВ 2х и болееПервая, последняя полосы (+1 цвет) 275275Полосы с частными объявлениями10090Полосы с программой телевидения170170Строчные объявленияВ 1м выпускеВ 2х и болееСтрочное объявление (до 200 знаков) 1511
Ценовое стимулирование
Речь идет о скидках. Предприятие "ТВ манн" применяет такой популярный способ как - большие ценники с перечеркнутыми прежними ценами. Скидки обычно приурочиваются к смене сезонов, праздникам, важным событиям, например, новогодние праздники, 23 февраля, 8 марта, 9 мая и т.д.
Психологические цены, очень хорошо в влияют на покупателя. Например: Стоимость фотоаппарата Canon IXUS 105 cеребро стоит 3990 руб. Даже если покупатель отдает себе отчет в том, что 3990 - это, в сущности, то же самое, что и 4000, но их глаза видят цифру "3", их подсознание говорит: "4000 руб. - это целых 4 тысяч, а 3990 - это нечто, превышающее три, но все же никак не 4 тысячи".
Очень важно для предприятия произвести первое впечатление. Поэтому так важна атмосфера предприятия, доброжелательность, общительность, вежливость и энтузиазм сотрудников.
Принцип "Добавленной стоимости" или "Подарок сверх покупки".
Одним из надежных и гарантированных способов доставить покупателю удовлетворение является предоставление ему чего-либо сверх, дополнительного, того, чего он никак не ожидал, войдя в наш магазин.
Многие торговые работники или сотрудники по маркетингу думают, что они должны перечислить буквально каждое достоинство, каждую положительную черточку своего товара, но это не так.
Когда в ресторане клиенту предлагают бесплатный десерт, фрукты пирожные и пр., реакция клиентов всегда одинаковая: радость от неожиданного подарка, которой они обязательно поделятся со всеми друзьями и знакомыми.
Компания "ТВ ман" тоже пользуется данной уловкой. При покупки фотоаппарата Nikon флеш-карта на 1 гб. В подарок. Часто предложение подарка (от фирмы) является последним ударом по колеблющемуся покупателю. Мелочь в несколько рублей может повлиять на решение купить вещь в тысячи рублей.
6. Производственный план
Продукция для магазина будет приобретаться на оптовых складах в г. Санкт-Петербург. И заказываться в г. Москве, доставку осуществлять через транспортную компанию "Деловые линии".
Общая площадь магазина 30 кв. м. Помещение взято в аренду, арендная плата 1500 руб. за 1 кв. м.
Табл.6
Начальные затраты
Компьютер115000Принтер13600Сейф12500Стол11800Стул3500Стеллаж для обрудования33800Закупка цифровой техники389000Аренда30кв. м *150045000Общие затраты461200
7. Финансовый план
Табл.7
Активы предприятия "ТВ ман"
Денежные средства330000Товарно-материальные запас82000Кредит170000Общие активы582000Остаток денежных средств120800
В плановом периоде был взят кредит в банке ОАО "ТРАСТ", на сумму 170000 руб.
Банковский кредит - денежная ссуда, выдаваемая банком на определённый срок на условиях возвратности и оплаты кредитного процента.
Сумма кредита 170000 руб., процентная ставка по кредиту (годовая) 21.9%, срок кредита - 12 месяцев. Вид платежа: Дифференцированный платеж.
Дифференцированные платежи состоят из разделенного на весь период погашения тела кредита и убывающей части процентов по нему, которая берется от суммы остатка. То есть при дифференцированных платежах сам кредит выплачивается равными долями в течение всего срока погашения. Таким образом, размер общего платежа каждый месяц уменьшается, а погашение основного долга равномерно распределено на весь срок кредита.
Табл.8
Расчет по кредиту
№ платежаДата платежаСумма платежаОсновной долгНачисленные процентыОстаток задолженности1Апрель, 201217 269,17 14 166,67 3 102,50 155 833,33 2Май, 201217 010,63 14 166,67 2 843,96 141 666,67 3Июнь, 201216 752,08 14 166,67 2 585,42 127 500,00 4Июль, 201216 493,54 14 166,67 2 326,88 113 333,33 5Август, 201216 235,00 14 166,67 2 068,33 99 166,67 6Сентябрь, 201215 976,46 14 166,67 1 809,79 85 000,00 7Октябрь, 201215 717,92 14 166,67 1 551,25 70 833,33 8Ноябрь, 201215 459,38 14 166,67 1 292,71 56 666,67 9Декабрь, 201215 200,83 14 166,67 1 034,17 42 500,00 10Январь, 201314 942,29 14 166,67 775,63 28 333,33 11Февраль, 201314 683,75 14 166,67 517,08 14 166,67 12Март, 201314 425,21 14 166,67 258,54 0,00 Итог п?/p>