Совершенствование политики распределения предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Комплексная курсовая работа
по диiиплине: Маркетинг в отраслях
на тему:
Совершенствование политики распределения предприятия
Содержание
Введение
. Теоретические основы политики распределения предприятия
.1 Понятие и задачи распределительной логистики
.2 Логистические каналы и цепи
.3 Виды и структура каналов распределения
. Анализ деятельности предприятия ОАО Автоагрегат
2.1 Маркетинговая характеристика ОАО Автоагрегат
.2 Анализ хозяйственной деятельности предприятия
.3 Анализ финансового состояния ОАО Автоагрегат
Заключение
Список литературы
Приложение
Введение
Система сбыта товаров - это своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Производитель может разработать и выпустить качественный товар, максимально удовлетворяющий запросам целевого потребителя, разработать эффективную систему продвижения, но если товара не окажется в наличии в соответствующих магазинах в достаточном количестве, то потребитель приобретет товар конкурента, а предприятие, в свою очередь, не получит прибыль и не сможет дальше эффективно работать. Только тогда, когда предприятие оказывается способным дать потребителю, рынку то, что ему необходимо, по приемлемой цене, в нужном количестве, нужного качества, в нужное время и в нужном месте, появляются предпосылки для финансовой стабильности компании. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.
Производитель готов переложить часть работы по сбыту на посредников, так как считает, что использование посредников приносит определенные выгоды.
У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Для того чтобы добиться с помощью прямого маркетинга экономичности системы массового распределения, многим производителям нужно было бы стать посредниками в продаже товаров других производителей, так что гораздо легче работать через обширную сеть частных дистребьюторов.
Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара в доведении его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.
Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству, Выбранные фирмой каналы сами непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма - крупных и первоклассных или средних и рядовых.
При проектировании каналов распределения производитель должен решить, какой из вариантов является оптимальным, какой осуществим, а какой доступным.
Основная цель курсовой работы рассмотреть каналы распределения продукции на предприятии ОАО Автоагрегат и дать рекомендации. Для этого необходимо выполнить ряд задач:
) рассмотреть теоретические основы политики распределения;
) составить маркетинговую характеристику предприятия;
) сделать анализ хозяйственной и финансовой деятельности предприятия ОАО Автоагрегат за период 2007 - 2009 гг.
1. Теоретические основы политики распределения предприятия
.1 Понятие и задачи распределительной логистики
Термин распределение, использованный в названии изучаемой функциональной области логистики, имеет широкое применение как в науке, так и в практике.
В логистике под распределением понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Закономерности, связанные с распределением прав собственности, здесь также принимаются во внимание, однако не они являются основным предметом исследования и оптимизации. Главным предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов (если да, то какая?), нужны ли посредники - вот примерные задачи, решаемые распределительной логистикой.
Логистика изучает и осуществляет сквозное управление материальными потоками, поэтому решать различные задачи распределительного характера, то есть делить что-либо между кем-либо, здесь приходится на всех этапах:
распределяются заказы между различными поставщиками при закупке товаров;
распределяются грузы по местам хранения при поступлении на предприятие;
распределяются материальные запасы между различными участками производства;
распределяются материальные потоки в процессе продажи.
Для того чтобы очертить границы распределительной логистики, необходимо рассмотреть схему процесса воспроизводства капитала, котор