Совершенствование политики распределения предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
, что является основой успешного продвижения своих товаров на рынок.
Следовательно, предприятию ОАО Автоагрегат необходимо провести анализ существующей системы распределения и провести ее модернизацию.
Прежде чем приступить непосредственно к управлению сбытовыми каналами, необходимо провести аудит существующей системы каналов распределения и определить, насколько используемая стратегия распределения адекватна целевой аудитории и категории продаваемого товара.
В настоящее время развитие систем распределения движется в двух направлениях. Во-первых, это организация вертикальных маркетинговых систем (ВМС) и создание интегрированных цепочек поставок (supply chains); во-вторых, это развитие прямого маркетинга, прежде всего за счет возможностей, предоставляемых Интернетом.
Кроме сказанного выше можно предложить создание следующей логистической распределительной цепи: создание крупных распределительных центров, принадлежащих предприятию, что позволит осуществлять жесткий контроль за поведением продавцов, уровнем цен, и качеством торговли.
Список литературы
1.Ансофф И. Стратегическое управление. - М., 2001.
2.Бакарев П.Ф. Этапы стратегического управления: управление компанией. - М., 2001
3.Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М., 2002.
4.Веснин В.Р. Основы менеджмента: Учебник. - М.: Триада Лтд., 2001.
5.Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.,2001
6.Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарика, 1998.
7.Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент - М.: Гардарика, 1999.
8.Гаджинский A.M. Основы логистики: Учебное пособие. - М.: ИВЦ Маркетинг, 2002.
9.Гончаров П.П. и др. Основы логистики: Учебное пособие. - Оренбург: Изд. центр ОГАУ, 2000.
10.Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга: Учебное пособие / ГАС. - Ростов, 2002.
11.Дыбская В.В. Логистика для практиков. Эффективные решения в складировании и грузопереработке. - М.: ИПТИЛ ВИНИТИ РАН,2002
12.Залманова М.Е. Логистика: Учебное пособие. - Саратов: Саратовский гос. техн. ун-т, 1995.
13.Костоглодов Д.Д. Харисова Л.М. Распределительная логистика. - Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2002.
14.Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок. М.: Альпина Паблишер, 2003.
15.Лаврова О.В. Материальные потоки в логистике: Конспект лекций. - Саратов: Саратовский гос. техн. ун-т, 2003.
16.Логистика: Учебное пособие / Под ред. проф. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА-М, 1997.
17.Маркова В.Д., Кузнецов С.А. Стратегический менеджмент. М.: ФОРУМ, ИНФРА-М, 2003.
18.Неруш Ю.М. Логистика. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001
19.Плоткин Б.К. Основы логистики: Учебное пособие / ЛФЭИ. - Л., 2001.
20.Рейфе М.Е. Организация развития логистической деятельности на оптовом рынке - СПб., 1996.
21.Родников А.Н. Логистика: Терминологический словарь. - М.: Экономика, 1995.
22.Сергеев В.И. Задачи оптимизации организационных структур логистических систем//Транспортная логистика и логистика транспорта: Межвузовский научный сборник. - Саратов: СГТУ, 1996.
23.Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2001
Приложение Л.1
Показатели хозяйственной деятельности и финансового состояния предприятия ОАО Автоагрегат за 2007 - 2009 годы
Таблица Л.1 - Показатели хозяйственной деятельности предприятия ОАО Автоагрегат за 2007 - 2009 годы, тыс. руб.
Наименование показателя, Тыс. руб.2007 год (базовый период)2008 годАбсолютное отклонение (от базового периода) Темп роста, (в % к базовому периоду2009 годАбсолютное отклонение (от базового периода)Темп роста, (в % к базовому периоду)В фактических ценахВ сопоставимых ценахВ фактических ценахВ сопоставимых ценах12345678910Товарная продукция*349512361606320005,31- 29506,6992309253244352,88- 105159,170Себестоимость товарной продукции*282319252963223861,06-58457,9479236240186662,45-96656,5566Материальные затраты на выпуск товарной продукции*353571400590354504,42933,42101489570386828,3833257,38109Амортизационные отчисления*215046214261189611,5- 25434,588212646168019,9- 47026,178Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг580281614821544089,39-36191,6194636974503298,04-76982,9687Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг471466515879456530,09-14935,9197540020426690,88-44775,1291Валовая прибыль1088159894287559,29-21255,71809695476607,14- 32207,8670Среднегодовая стоимость имущества324810362827,5321086,28-3723,7299377775298494,79- 26315,2192Среднегодовая стоимость основных средств99864,510041288860,18- 11004,3289107647885056,1-14808,485Фондоотдача руб/руб4,31 4,49 0,181043,65-0,6685Фондоемкость руб/руб0,230,22 -0,0196 0,270,05123Фондовооруженность труда68,0770,862,79104 84,0315,96123Среднегодовая стоимость остатка оборотных средств205782241351213584,96 7802,96 104249232196927,94-8854,06 96Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (в числе оборотов)22-01002-0100Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (в днях)172193-21112229-57133Коэффициент загрузки средств в обороте0,480,54-0,061130,64-0,16133Среднесписочная численность персонала, человек14671417-- 50971281-- 18687Производительность труда238,3 255,1916,89107 241,43,1101,3Фонд оплаты труда, тыс. руб.13232,41372712147,78- 20184,629263565022,12- 8210,2838Среднемесячная заработная плата одного работника, руб.902096878572,57- 447,439549623920,67- 5099,3343Прибыль (убыток) от продаж319912744124284,07-7706,93761948315394,27-16596,7348Прибыль (убыток) до налогообложения1392699368792,92-5133,08634152032806,5718880,57236Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) отчетного периода)644129272590,27-3850,73402396818938,0512497,05294
Таблица Л.2 - Показатели финансового состояния организации ОАО Автоагрегат за период 2007-2009 годы
Наименование показателяНормативное значениеПериод 1 Период 2 Период 312345Общие показатели: Среднемесячная выручка48356,7551235,0853081,17 Доля денежных средств в выручке0,830,830,83 Среднесписочная численнос