Совершенствование маркетинговой стратегии промышленного предприятия (на материалах ОАО "Автоагрегат", г. Ливны)
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°правлениям:
1)кадровый потенциал;
2)организация управления;
)финансы;
)маркетинг;
)организационная структура.
Окружающая среда маркетинга представляет собой совокупность факторов, оказывающих влияние на маркетинговую деятельность предприятия. Среда, в которой проводится маркетинг, состоит из двух частей: внутренний (микросреда) и внешней (макросреда).
Внутренняя среда - это среда внутри предприятия, контролируемая им самим. Внутреннюю среду составляют интересы руководителей, производственников, финансово - экономических работников, работников снабжения и сбыта на предприятии, то есть это совокупность активных сил, имеющих непосредственное отношение к данному к данному предприятию.
Макросреда - это среда представленная факторами, которые воздействуют на деятельность предприятия, но не могут управлять им, то есть макросреда не подлежит контролю предприятия. Элементами макросреды являются:
Потребители. Продукция предприятия применяется во всех отраслях промышленности, сельского хозяйства, а также как товары широкого спроса. Основными потребителями продукции предприятия являются такие предприятия, как ОАО КАМАЗ, ОАО АвтоВАЗ, АО УралАЗ, ОАОА Ростельмаш, Красноярский комбайновый завод, Волгоградский тракторный завод, АМО ЗиЛ г. Москва, ОАО ГАЗ г. Н. Новгород. Кроме того, в общей структуре сбыта продукции, значительное место занимают технические центры сервиса перечисленных предприятий. Важная роль в структуре сбыта, отведена сельскохозяйственному производству. Посредством с/х техники, агроснабов реализуется 10 - 12% продукции. С 1993 г. Создана дилерская сеть на предприятии, насчитывающая более 150 предприятий. На сегодняшний день предприятие насчитывает 17 тысяч потребителей. Постоянный контингент составляет 7 тысяч покупателей.
Конкуренты. Сегодня недостаточно внимание потребителей. Необходимо анализировать поведение конкурентов. В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды потребителей более чем предложения конкурентов.
На силу конкурентной борьбы влияют множество факторов. Однако некоторые из них повторяются чаще других.
Существуют прямые конкуренты и потенциальные:
Прямые конкуренты - это предприятия, которые в прошлом и настоящем выступали как таковые.
Потенциальные конкуренты - это предприятия, которые расширяют круг своей деятельности и новые фирмы, вступающие в конкурентную борьбу.
Прямые конкуренты ОАО Автоагрегат это предприятия, выпускающие аналогичную продукцию. К ним относятся предприятия:
ОАО Энгельский завод фильтров (г. Энгельск) - имеет широкий ассортимент элементов очистки воздуха, масла и топлива на все виды авто- и мототехники, отдел продаж имеет возможность предоставлять скидки для оптовых покупателей в зависимости от объемов закупки.
Невский фильтр (г. Санкт-Петербург) - предприятие не имеет такого ассортимента продукции, как ОАО АВТОАГРЕГАТ. но принятие решений о проведении рекламы во всех средствах массовой информации (радио, интернет, газеты, журналы), способствовало улучшению экономического положения предприятия. Менеджеры предприятия работают в режиме он-лайн, это способствует облегчению и ускорению процесса выполнения заказа.
Цитрон - помимо выпуска фильтров и фильтрующих элементов выпускает и другие запасные части для автомобильной техники. Цены продукции Цитрон равны ценам ОАО Автоагрегат. Улучшение внешнего вида масленой группы фильтров способствует увеличению спроса продукции, но по техническим характеристикам значительно отстает в качестве.
Существуют и другие конкуренты это:
ОАО Дифа; Пушкинский завод металлоизделий; БИГ; Инпроком; НПП Альфа и другие.
Сравнивая ценовую политику можно сказать, что по отношению к конкурентам ценам ОАО Автоагрегат вполне доступны. Продукция предприятия рассчитана на среднего покупателя.
Основные конкуренты предприятия по каналам распределения и сбыта продукции, являются Цитрон, работающий с дилерами, оптовыми базами, магазинами. Промышленная группа Эдельвейс, работающая напрямую с дилерами пробует поставлять свою продукцию на конвейеры автозаводов, но не в таких крупных объемах, как ОАО Автоагрегат.
По проведенному анализу можно сделать вывод: отношение между конкурентами ОАО Автоагрегат относятся к олигополистической конкуренции, где господствует несколько крупных российских производителей, продукция этих предприятий в принципе одинаковая, но отличается техническими параметрами.
Поставщики. Экономические возможности поставщиков заключаются в том, что они представляют собой рыночную силу, если поставляемые материалы составляющие, существенную часть издержек продукции, влияют на качество отраслевого продукта.
Для производства продукции основными материалами являются: ленты металлические, бумага, картоны фильтрующие, клей, пластизоли, химикаты, лаки, краски. Доля в общем объеме получаемых товаро - материальных ценностей по основным поставщикам следующая:
открытое акционерное общество Новолипецкий металлургический комбинат - 20%;
- фирма Ahlstrom Boss Garte Speciali S. P. A. Италия - 20%;
ОАО Орелэнерго - 10%.
В общем объеме получаемых материальных ресурсов импорт занимает 20%.
.2 Анализ хозяйственной деятельности предприятия О