Совершенствование маркетинговой деятельности организации (на примере ООО "Варион")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?сследований). К тому же, привлекая молодых, энергичных сотрудников, за место более зрелых позволит избежать консервативности и шаблонности в работе.
Обязательным условие принятия на любую работу в службу маркетинга является отменное здоровье кандидата. По мнению медиков и психологов, отдача в работе здоровых людей на 30% выше, чем от людей, имеющих слабое здоровье. К тому же удается снизить расходы по оплате больничных листов и лечению сотрудников.
Стаж работы на аналогичных должностях обязателен для быстрого включения сотрудников в работу службы маркетинга, а также для снижения расходов по обучению и повышения качества их работы.
Комплектование службы маркетинга кадрами будет происходить на конкурсной основе, по требованиям указанным выше, кадровой службой предприятия.
Таким образом, проектируемая система управления службы маркетинга будет весьма эффективной, с наименьшими затратами на содержание и наибольшей отдачей. Все это позволит эффективно разрабатывать, внедрять, координировать и контролировать маркетинг на ООО Варион, что отразится на улучшении его производственно-хозяйственной деятельности.
Общая сумма расходов по реорганизации службы маркетинга на ООО Варион составит по примерным расчетам, около 69 тысяч рублей, это сумма необходимая на приобретение оргтехники для нормального функционирования службы маркетинга. Так как создаваемая служба маркетинга не требует привлечения новых сотрудников, затраты на оплату труда работников не увеличатся.
Принимая во внимание ранее проведенный прогноз потребительского спроса на товары ООО Варион можно предположить, что достижение планируемого уровня реализации товаров возможно только при четкой организации службы маркетинга. Следовательно затраты, которые понесет организация оправданы.
3.2. Рекламная политика
Формирование спроса и стимулирование сбыта занимает особое место в сбытовой сфере современного маркетинга ООО Варион. Товары, реализуемые ООО Варион являются товарами производственного назначения, следовательно, на рекламную кампанию это накладывает свой отпечаток (таблица 3.3).
Таблица 3.3
Особенности рекламы товаров по назначению
ФАКТОРЫРЕКЛАМА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯРЕКЛАМА ТОВАРОВ ШИРОКОГО ПОТРЕБЛЕНИЯВид продукцииСложнаяПростаяПрофессиональное знание товара участниками рекламной кампанииНеобходимоЖелательноПокупателиМалочисленныеМногочисленныеАдресаты рекламного обращенияРазнородныеОднородныеОсновной тип аргументацииРациональныйЭмоциональныйРекламное воздействиеУбеждениеВнушениеПринятие решения о приобретении товараКоллективноеИндивидуальноеПроцесс приобретенияСложныйПростой
Основной целью рекламной кампании является увеличение объема реализации товаров ООО Варион.
Реклама самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, сделать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. Первым шагом в процессе разработки стратегии рекламы предприятия является постановка конкретных задач рекламы, которые вытекают из выбора целевого рынка, маркетинговой стратегии и позиционирования товара, рекламной и маркетинговой стратегии конкурентов, предпочтений потребителей и т.д. Вышеперечисленные факторы и подход к формированию всего комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комплексной маркетинговой стратегии. Перед рекламой можно поставить множество конкретных задач в области коммуникации и стимулирования сбыта. В зависимости от конкретной задачи реклама должна информировать, увещевать или напоминать.
Информативная реклама используется, когда необходимо сообщить рынку о появлении новом предприятии сформировать ее образ, рассказать о новом товаре или о новом применении существующего товара, объяснить принцип его действия, исправить неправильное представление и рассеять опасения потребителей. Информативная реклама предназначена для стимулирования первичного спроса.
Увещевательная реклама используется для формирования предпочтения у потребителей к товару (товарному знаку) и поощрения их переключения на товар фирмы, а также для изменения восприятия ими свойств товара и убеждения безотлагательно совершить покупку. Особое значение увещевательная реклама приобретает на этапе роста, когда перед предприятием встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательной рекламы смещается в категорию так называемой сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущества одной марки товара за счет сравнения ее с другими в рамках одного товарного класса.
Напоминающая реклама используется, когда необходимо поддержание осведомленности потребителей о товаре, о том, что он может потребоваться им в ближайшем будущем и о том, где его можно купить. Напоминающая реклама используется также для поддержания осведомленности потребителей о сезонных товарах в период межсезонья. Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости для того, чтобы заставить потребителя помнить о товаре. Цель сегодняшней рекламы Кока-Колы и Пепси-Колы постоянно напоминать людям о напитках, а не о том, чтобы проинформировать или убедить.
Для этого необходимо выявить, какие регионы не охвачены или мало охвачены информацией о деятельности ООО Варион, увеличить число покупате