Совершенствование выставочной деятельности селекционно-семеноводческой фирмы "Гавриш"
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
?ае если посетитель уже знаком с продукцией и посетил стенд с четким намерением заключить контракт Распространение рекламной продукции промоутерами Сбор гостей по заранее разосланным приглашениям, либо по приглашениями, распространяемым на выставке для особо важных клиентовСотрудник отдела рекламы Сотрудник отдела продаж Сотрудник отдела рекламы или маркетинга Сотрудник агроотдела Сотрудник отдела продаж Привлеченный сотрудник промоушн-службы или отдела рекламыIII. ПоствыставочныйНепосредственно после окончания выставки1. Обработка контактов 2. Составление общего отчета о проведении выставки 3. Анализ эффективности вложений в организацию мероприятияСрочная обработка: оперативное взаимодействие с клиентами (оправка договора отправка презентаций, рекламных материалов, командировки) Составление базы контактов из полученных данных Отчет должен содержать информацию о деятельности стенда, о деятельности конкурентов, о статистике посещаемости стенда, о проведении семинара Отчет, составляемый финансовой службой, на основе данных, полученных от отдела рекламы, отдела продажи и маркетингаСотрудники отдела продаж, договорной отдел Отдел маркетинга, продаж, рекламы Финансовый отдел
Оценим подготовительный тап с точки зрения его необходимости для компании, выявим его потенциальную эффективность для компании и рассчитаем экономическую, коммерческую и бюджетную эффективность мероприятия в целом.
I.Предвыставочный этап
.Согласно маркетинговой стратегии и стратегии продаж компании Гавриш, на 2011-2012 г.г. среди основных целей компании:
Продвижение на рынок новых гибридов огурца и томата для фермерских хозяйств и мелкотоварного производства - F1 Барселона, F1 Бобрик, F1 Матрица, F1 Шарж.
Увеличение по сравнению с 2010 годом объемов продаж следующих культур:
Гибридов томатов F1 Благовест, F1 Верлиока, F1 Евпатор на 30%
Гибридов огурца F1 Мурашка, F1 Пикник, F1 Кураж, F1 Пыжик на 25%
Гибридов перца F1 Париж на 15%
Гибрида баклажана - F1 Багира на 15%
Гибрида дыни - F1 Злато Скифов на 10%
Гибрида редиса - Корсар, салата - Забава, укропа - Аллигатор, базилика - Василиск на 10%.
Сравним эти данные с данными 2008, 2009 и 2010 года. Как видно из таблицы 2.2., планы увеличения продаж по стратегическим культурам компании Гавриш в 2011 году, по сравнению с 2008, выросли практически на 50%, что говорит о достаточно активной позиции компании на рынке семеноводства. Также следует отметить, что при составлении планов продаж на 2011 год, руководство компании учитывало потери, понесенные компанией в кризисных 2008-2009 годах, и желанием компенсировать убытки за счет увеличения объемов реализации. На диаграммах показаны рост продаж за 2008-2010 г.г. в разрезе каждого наименования (диаграммы 2.1-2.5). С учетом данных у компании Гавриш на этапе выбора выставочной площади должна быть проведена тщательная работа, как в отношении уровня выставки, так и ее потенциальных посетителей.
Таблица 2.2 ? План увеличения продаж на 2008-2011 гг.
Наименование сорта2008200920102011планфактпланфактпланфактпланГибриды томатов F1 Благовест, F1 Верлиока, F1 Евпатор 15121817251830Гибриды огурца F1 Мурашка, F1 Пикник, F1 Кураж, F1 Пыжик 1051314201525Гибрид перца F1 Париж 7310810515Гибрид баклажана F1 Багира 7310810515Гибрид дыни F1 Злато Скифов 8311810610Гибрида редиса - Корсар, салата - Забава, укропа - Аллигатор, базилика - Василиск316410410
Диаграмма 2.1 ? Плановые и фактические показатели продаж гибридов томатов в 2008-2011 гг.
Диаграмма 2.2 ? Плановые и фактические показатели продаж гибридов огурцов в 2008-2011 гг.
Диаграмма 2.3 ? Плановые и фактические показатели продаж гибридов перца в 2008-2011 гг.
Диаграмма 2.4 - Плановые и фактические показатели продаж гибридов дыни в 2008-2011 гг.
Диаграмма 2.5 ? Плановые и фактические показатели продаж гибридов зелени и редиса в 2008-2011 гг.
С учетом вышеизложенного, проведем анализ выставок, потенциально интересных для компании Гавриш, результаты оформим в таблицу 2.3.
Таблица 2.3 ? Выставки потенциально интересные для участия в них компании Гавриш
ВыставкаСроки проведенияПрофильСтрана проведенияЕжегодная специализированная выставка Беларусь-Казахстан-Россия на ВВЦ-2011. Дачный сезон. Мир меда на ВВЦ. Ваше здоровье и красота. 201101.04.11-06.04.11Товары народного потребления, продукты питания, мед Республик Беларусь и Казахстан, регионов Российской Федерации. Семена, рассада, саженцы и другой посадочный материал, средства защиты растений, удобрения, грунт для рассады, инструмент, инвентарь. Товары и услуги для здорового образа жизни.РоссияVIII специализированная выставка-ярмарка Обнови свой сад-201113.04.11-19.04.11Семена, рассада, саженцы, удобрения, средства защиты растений, садовая техника, оборудование, инвентарь, парники, теплицы, инструмент, дачная мебель, тележки, шланги, бассейны, ландшафтный дизайн.РоссияIII Международная специализированная выставка ИнтерАгроБизнес 201101.09.11-30.09.11Агротехника и оборудование - почвообрабатывающая, посевная и уборочная техника - системы орошения - мини-техника, инструмент и инвентарь для сельскохозяйственных работ - оборудование для переработки и хранения сельхозпродукции - запчасти и комплектующие Растениеводство - семена, рассада, саженцы - агрохимия - удобрения - тепличное хозяйство, оборудование и технологии - цветоводствоУкраинаФазенда20.04.11-30.04.11Выставка-ярмарка товаров сельского хозяйстваРоссия
С учетом данных таблицы 2.3 можно с уверенностью